销售漏斗的查看方法
销售漏斗的查看，主要是查看销售机会在各个阶段的分布情况、推进情况、流失情况
比如：我们从销售漏斗中看到这样的数字：
从上图看出：
| 1. | 每个阶段的数字逐层递减的。 |
| 2. | 制作解决方案/报价阶段到商务谈判过程客户流失比较大。 针对这个过程优化，可有效减少潜在客户的流失。 |
上面的数据是比较理想的模型，在实际的运行过程中，可能出现的漏斗和数据是多种多样的。
预防阶段性销售空洞
对于销售人员自身来说，销售漏斗还有一个重要的功能：防止产生销售空洞。
比如在某个时间，出现了下面的数据：
| 1. |  |
| 1. | 处于合同签约的客户最多，而且这个时候Sales的工作会很忙，本月的业绩会很好 |
| 2. | 可是其初期沟和立项评估两个环节积累的客户数量太少，对其下一个阶段的销售工作会有很大的影响，这就是销售空洞。 |
销售人员和管理人员可以从销售漏斗上发现问题，也可以得到很多具体的辅助。
要注意的是：XToolsCRM的销售漏斗只统计状态=跟踪
的销售机会，销售机会的其他状态，不会被计入销售漏斗。
销售漏斗的查看
从菜单进入销售机会列表，可看到销售漏斗如下图所示：
左侧漏斗是根据销售机会数量计算各阶段占比分布的。
右侧漏斗是根据销售机会的预期金额计算各阶段占比分布的。
查看各阶段的百分比
把鼠标移动到各个漏斗的各个阶段，即可看到各阶段所占百分比。
另外，百分比和漏斗各阶段的高度有关系，高度越高表明所占百分比越大。
如下图：
