精准引流推广，企业营销推广：如何实现精准引流？

摘要： 近两年来不管线上传统电商，或是线下实体企业，都遭遇着同样的问题：流量见顶。因为流量价格不断飙升，转化与留存等与用户成交相关的要素变成企业考量流量价值的关键点。那怎么样才能让流量充分...

近两年来不管线上传统电商，或是线下实体企业，都遭遇着同样的问题：流量见顶。

因为流量价格不断飙升，转化与留存等与用户成交相关的要素变成企业考量流量价值的关键点。那怎么样才能让流量充分发挥出最大的价值呢？

一、关于流量引流推广

引流推广就是从公域平台网站向私域平台网站导流的环节。像百度搜索、新浪微博、抖音、快手、搜狐等就属于公域平台网站，这类平台网站最大的特征是流量大用户多，不少企业也会选择广撒网式的推广。

但曝光≠流量，流量多引流推广不一定好！

“欲求=泛流量”和“需求=精准流量”是两类不一样的定义。

泛流量是因为展示量大、传播性广，但这类流量里纷繁芜杂，你没办法去分辨什么是可以精准转化的潜在客户。

而精准流量对企业成交更好，太泛的流量首选竞争大，其次用户也不会明白店铺实际在干什么，只有精准的针对目标用户才能够很好提高点击，降低跳出，更有益于成交。

因此企业在寻找营销渠道的前提务必要看选择的平台网站能否和公司的产品或服务相匹配。

二、如何实现精准引流？

1、明晰定位

其实我们可以用反向思维推证，用户定位越清晰，就能引流推广到越精准的流量。

比如说以河南大张过滤设备有限公司为例子，是因为过滤设备类型较多，不是常换品，用户大多为30-50岁的人群，在买之前大部分会选择在搜索平台搜索验证（百度是目前国内用户比较常用的），又是因为很难展示其效能，常规的推广方式价格高难度大，因而选择百度百家号认证，开展内容营销，这类信息会以搜索+推荐机制分发给百度搜索系多个平台网站，优质内容易被百度收录，实现高效触达用户。

其中精准选择对应渠道运营尤为重要！

在布局企业营销推广时，要先考虑这两个问题：

1）你的产品是什么？你对用户有什么作用？有什么人是想要你的产品的？他们是干什么工作的，多大年龄，平常都有哪些喜好？他们平常会留意什么事情？喜爱看什么信息？平常都出现在哪儿？

2）要引流推广到什么样的人群？用户的性別？年龄层？文化程度？行业？要用什么样子的素材内容才可以吸引他们留意，你的产品或者服务能帮到你的目标客户或解决他们的问题和困扰吗？进而转化到自己的流量池。

2、持续输出优质信息

坚持输出你的目标客户想要看的信息，然后发布在你的用户经常出现的地方，目标客户看到你的信息就会主动来链接你。刚开始先从模仿和借鉴开始，慢慢打造专业信息，提高专业度。除了让用户看到，更重要的是让用户产生信赖。

3、留住目标客户

有意向的客户自主被吸引到你的私域流量池后，要塑造你的私域流量池的软环境建设，让意向客户存留下来，说白了软环境建设就是为后期达到成交做准备。

假设意向客户在你的朋友圈找不到他要的信息，他会离你而去，你早期的努力就功亏一篑了，由于意向客户的需求迫切度不同，有的可以直接达到成交，有的要观察一段后才能达到成交，因此维护客户也是重要一环！

三、企业营销的常见误区

1、广撒网式铺渠道

一些企业仍在坚持尝试付费渠道，优点快，缺点贵；另一些企业则在尝试竞价、SEO、问答、贴吧、自媒体等多种渠道引流，但无论是哪种方式企业都是会感受到增长的艰难。因此在选择渠道上还要考虑企业的定位。

2、运营模式单一

很多公司运营模式大多都相对单一，要么靠付费引流，快速达到成交变现，要么过于重视口碑，把精力重点去做服务和交付体验。这就出现两种极端的情况，获客压力会更大，因此企业明年在做营销布局时可以考虑利用流量和客户双引擎驱动。

3、致力寻找产品新卖点效率极低

由于渠道越发分散，客户每天在不同的渠道看到不同的信息，就导致很难对品牌和产品建立一个明确的认知。因此我们要找到真的能够打动消费者的关键点，然后把这一个点做各个维度的强化输出。

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