线上线下渠道策略总结

结合了实体门店与在线商店的多渠道零售模式已经成为全球零售业发展的趋势，但多渠道零售商线上线下协同效应与稀释效应并存，如何通过营销协同实现渠道整合成为零售领域研究的热点问题。

一、 互联网渠道：

1、搜索引擎：大部分消费会通过互联网搜索引擎来查找产品服务，网络信息宽广，所以大部分电商企业重点通过方式实现用户流量获取。

2、邀请有礼：老带新是属于会员营销活动，现在比较常见的是微信公众号、微信小程序邀请有礼的活动，，利用平台人数的基础与用户关系，社交行为的分享会更加积极。

3、优惠权益：同时促销行为，如618、双十一、会员日、满减折扣活动也是激发潜在消费用户，这种方式在线上、线下大家都有感触，日常工作或生活中我们也经常遇到某个平台有优惠活。

4、新媒体渠道：微博、微信、抖音、自媒体是目前互联网企业都比较重视发展的渠道，通过线下或线上活动增加粉丝提升用户关注量，通过活动引发用户转发裂变传播，如拼多多、逻辑思维、杜蕾斯等品牌通过新媒体传播优秀文案或产品服务;

二、线下策略：

1、门店展示：通过门头跑马灯、易拉宝曝光门店所提供的靓点热销产品实现对周边需求用户的触达。

2、人群属性：针对同一种营销群体，在种子用户上首先触达。现在一般个人会有同属性的社交人群，通过拉新优惠等活动的，同属性传达率会上升。

3、进店有礼活动：可线上线下结合方式进行推广，根据功能服务属性线上标注线下服务门店，通过转发有礼、邀请好友获得不同礼品等方式实现用户进店量。

4、传单发放：许多企业起步过程中要获客特别是线下获客传单传播还是一个广撒网有区域性的一种方式。

5、渠道整合：常见的是同类型商品之间的联动，现在许多行业内不相关的企业会在进行这样的合作，一是打破形象，二是可能获取对方消费资源。

线上线下获取客源的方式有很多，但两者也不可完全割裂开来。许多企业在经过线上与线下的完全整合，与大流量大开放平台或渠道合作、建设门店生态，弥补两方渠道不足。返回搜狐，查看更多