在亚马逊在这个平台上，大多数消费者会搜索他们想要购买的商品，所以每个有经验的卖家都会尽一切努力获得更多的搜索流量。
为了帮助卖家提高店铺的流量和销量，我决定教你根据关键词的表现调整广告的匹配模式，从而大大提高店铺的整体流量和利润。
3篇文章的主题是：1。多维分析关键词的性能；2。根据不同的广告目标选择不同类型的关键词，并设置正确的匹配方法；3。ASIN矩阵图，优化关键词投放策略。现在大家都看到这是第一篇文章，即多维分析关键词的表现。
我通常把关键词分为三种类型，即类别大词、转化率高的长尾词和与节假日和旺季相关的关键词。
类别大词，如台灯和台灯LED台灯可以帮助我们带来很多流量，但对这些流量的需求相对模糊。
比如我用关键词台灯做广告，确实能吸引很多消费者，但这些消费者的购买意向可能不是很清楚。想象一下，如果一个消费者在亚马逊上搜索关键词台灯，他不知道他想要的台灯的颜色、功能和用途，那么他的购买意图相对不清楚，所以这类大词，它可以带来低转换，主要用途是跑步词。
高转换的长尾词，又称核心关键词，如黑色可调LED台灯通常有多个属性词，可以帮助我们吸引有明确购买意向的消费者。让我们在这里再，如果一个消费者在亚马逊上搜索黑色可调LED台灯，所以他一定已经想好了要买的产品，所以高转换长尾词的主要用途是冲转换率。
与假期和旺季相关的关键词，如prime day”、“back to school，这类词的用途是结合类别大词和高转化率长尾单词一起交付，以更好地迎合当前消费者的搜索趋势。
许多卖家认为，只有能带来转换的关键词才是好的关键词，这是非常片面和错误的。我们必须清楚地认识到，不同类型的关键字有不同的广告目标。
在上面的例子中，我们可以看到我在广告组A中放了三个单词，它们都是有限的长尾单词，这三个单词的转换率很好，因为高转换的长尾词主要是抓住需求非常明显的消费者，为转换率提供更多的服务。鉴于这一特点，我建议您为高转换的长尾词设置高竞价、高预算，以争取更多的曝光和更好的转换。
同时，我们应该继续扩大我们的长尾词库，帮助提高广告账户的整体性能，那么如何扩大我们的长尾词库呢？
这里我们需要使用类别词，上面提到，类别词可以帮助我们抓住消费者需求，但相对模糊，主要是在消费者对产品认知阶段的影响，所以类别词的主要目的是赢得更广泛的曝光，同时不断找到，积累高性能的客户搜索词，方便我们把它作为一个新的关键词。
在上面的例子中，我在广告组中放了一个叫做无线耳机的词。这个词帮助我跑出了多个客户搜索词，其中两个转化率相对较高，所以我们可以用这两个词来扩展我们的长尾词库作为新的关键词。
对于这样的类别大词，它更多的是针对跑词。在一个成熟的广告账户下，我建议类别大词设定相对较低的预算和较低的竞价方式。
简而言之，关键有好坏之分。面对不同的产品，同一个关键词可能会产生完全不同的效果；即使是同一个产品，如果处于不同的阶段（成长期和成熟期），即使是同一个关键词也会产生不同的效果。
例如，对于新品期的产品，某一类别的大词可能会带来非常有限的转化，ACOS它也相对较高，但当产品进入成熟期并积累了大量的历史数据时，它可能会带来很高的转化率。
我们还应该认识到，市场总是动态的，消费者的搜索趋势总是在变化。面对不断变化的搜索趋势，即使是同一个产品也会产生不同的效果。
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