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竞价关键词出价、调价的技巧和策略

时间：2013-06-01 文章来源：www.mahaixiang.cn 访问次数：

之前写过关于竞价账户被恶意点击解决方法、竞价关键词匹配模式、质量度方面的文章。受到一些博友的称赞，不过也有一些博友吐槽说，其实营销人员最关注的环节没有写，那就是关键词价格的问题，可以说调价是竞价账户最核心的部分，比如大型的竞价账户都是有几个人操作的，一些没有经验的竞价专员只能写写创意等一些简单工作罢了。所以今天我要在马海祥博客跟大家分享的就是竞价关键词出价的方法技巧和策略：

竞价关键词出价、调价的技巧和策略-马海祥博客

一、竞价关键词位置战略

出价策略建立在良好的账户结构基础上，根据账户结构，分计划、分单元进行出价设置，马海祥建议大家一般将关键词区分成品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5大类，那么出价策略上初步可以如下设置：品牌词目标位置左1，产品词左1-左3，通用词左3或右1，人群词右1-右3，竞品词左1-左3。当关键词数量庞大时可以考虑使用调价软件辅助进行管理。

二、竞价账户最低cpc出价策略

①、建立推广单元时，先设定一个非常低的出价，通常可以给百度推广单元设定0.1元。提交关键词的时候，使用推广单元出价。

②、此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”，并且会有类似提示“要使其有效，您可以优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格xx.xx元”，此时这里的建议出价就是最低cpc出价。

③、在此马海祥要提醒大家一点，对于新账户，先不要着急使用提示的“最低展现价格”，因为刚上线的关键词质量度不够稳定，此时还不是真正的最低展现价格，等过阵子账户状态比较稳定的时候再使用提示的最低出价。

三、抢占时间段

随着营销效果意识的加强，现在大多账户都已经不再是24小时推广了。这就衍生出三个相对高峰的竞争时段：9-11点，14-16点，20-22点。

9-11点一般是竞价人员工作的开始，是竞价必争的战略先机，也是一天中占取排名情况的探脚石，所以会的第一个竞争的高峰期。

14-16点也就到了第二个投放高峰期，有一些账户因为出价过高，而且又设定了投放限额就会有一些账户被迫下线。还有一些因为设定了投放时间，也会下线，所以当下午再去查排名的时候就会跟上午有些不同。

20-22点到了第三个投放高峰期，被迫下线和推广时段设置的原因会导致更多的账户下线。相信有很多竞价专员也会关注到这个问题。上午是在左侧，到了下午或者晚上的时候就变成了右侧。这就需要我们考虑一个问题，举例来说明一下：上午某个词需要出到30块钱才能排左，到晚上随着竞争对手的下线，如果还出30块钱就有可能是在浪费了。我曾经做个seo培训的词，到了晚上的时候原本排名第9名的账户却排在了第一名。所以说随着时间的变化我们的出价也应该是有所变化的。

四、按地区制定关键词价格

对于投放多地区的账户应该注意，各地的竞争程度是不一样的。如果按北京的出价投放到南京，肯定是出价过高的，所以要根据不同的投放地区来按区域制定关键词的计划。

五、合理做好预算分配

一个优质的账户，肯定是可控的，例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等，这些不仅与账户结构及出价策略有关，同时与账户的预算分配也有很大联系，通过给每个计划分配预算，可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。

六、数据统计分析

可以根据计划或单元甚至关键词细分着陆页面，详细记录每类词或部分重点词的展现、点击、咨询、转化等数据。根据数据分析，优化出价策略。

竞价关键词出价、调价的技巧和策略

马海祥博客知识点扩展——竞价出价的常见问题

问1：是不是只用比其他账户出的价钱高就行了，比如：第一名出价是10，我出价10.01就能排第一？

答：这个说法的错误的，对于关键词的排名都有相对比较复杂的公式，其基本原则公式是：对方综合排名指数 / 质量度 = 自身出价 + 0.05。

问2：我可以看到竞争对手的出价么？

答：为了保护每位客户的推广隐私，我们无法透露任何客户的出价、点击费用、推广效果等信息。建议您根据推广的投资回报、推广策略及预算等考虑出价。

问3：我觉得现在出价很不方便，没法看到其他客户的出价情况，我怎么给关键词设置出价呢？

答：您应该根据不同的关键词给您带来的价值来设定价格。如果您出价有点拿捏不准，可以借助估算工具来帮忙。或者查考一下《百度竞价排名的省钱技巧》。

问4：最低展现价格也没法看，其他人的出价情况也看不到，那不是你们想怎么定价都可以的？那我们不就是在摸黑出价了，这不就是暗箱操作么？

答：首先在搜索推广当中别人是不会看到您的出价信息的，这样做的目的是为了保证您的推广信息不被外泄，以保护您的推广隐私，避免竞争对手与您恶意飙价的行为，从而避免无意义竞争成本。另外，您也不是“摸黑”出价，搜索推广会提供给您“估算工具”，这个工具可以帮助您查看关键词点击价格及平均排名信息。

马海祥博客点评：

很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位，那样人家能最先看到，其实马海祥认为并不是完全这样的。第一位价格高，误点率也会特别高，基本上别人看到第一位都会点击进去，然后迅速关掉，每个消费者不会看到第一个就决定购买的，往往会关掉页面，往下看。所以我认为关键词竞价排名有两个最佳模块位置，一个是首页的3.4.5名，消费者喜欢货比三家，基本上比到3.4.5这四个位置就会有购买欲望了，并且这四个位置价格不会很高。

还有一个就是针对比较细心的消费者，因为还存在一部分会看很多网站的消费者，这个位置是在第二页右侧的2.3位，消费者看完百度的第一页，如果没发现合适的，就会翻到第二页，翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位，不信大家可以试试。

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