连云港商务六部：朱宁宁

上榜理由：厚积薄发，一周连到两单！

座右铭：如果这个世界真有奇迹，那也是努力的另一个名字！

人生第一次

短暂的培训结束后，正式投入到工作中。每天打两百多个电话，面对客户的各种拒绝其实还是比较沮丧的。但是我一直记得经理告诉我，简单的事情重复做，重复的事情坚持做，你就会成为那个了不起的自己！

终于联系到一位做海苔的客户，表示愿意了解下阿里巴巴诚信通，让我见面详谈，我马上去告诉经理，同事们也很为我开心，经理确认电话打过后，我们就直接过去了。一路上我都特别激动，以为可以签单，事实还是很残酷的，我们等了四十分钟客户才见到客户。给客户介绍完产品后，客户明确表示要优惠并且要保证效果，我们正要再和客户去沟通的时候，客户已经下了逐客令，并不愿意再听我们说任何话。出来后我很失落，没想到第一次见客户直接以失败告终！于经理告诉我第一次不签也很正常，后期继续跟进，心态要好，步伐要稳！

这位客户见了两次就正式签约了！第一次去拜访这位客户，我上门之后，客户临时有事出门了。安排员工与我们沟通，虽然面对的不是老板，但是我依然认真地给他介绍诚信通的内容。我们的谈话从下午三点到六点，从工作到闲聊，从员工那边了解到客户的各方面信息，我想这对我们之后的第二次跟进有很大的帮助，很多时候也可以成为打开与客户谈话的切入点。虽然这次没有签单，但是我有信心这位客户一定会签，他会是我的第一位签单客户！

第二次与客户见面，少了寒暄直接切入主题，因为知道客户的需求，所以告诉我们可以给予的帮助以及解决办法，再给给客户讲一些专业的建议，讨论对于他们产品和公司的优势、特点。再拿一些周围同行的案例，最后顺利签单。

作为一个未满三个月的新人，八月连到两单，拿到奖金给我最大的感受是能签下这两单离不开于经理、部门小伙伴们的帮助，当然还有我自己不断努力付出的结果。八月已进入倒计时，我会更加严格要求自己，更加努力地完成任务，也给自己定下一个小目标，这个月我一定要拿下新人冠军！

生意往往不是一次就能谈成的，客户也是一样的！需要反复多次的商讨和沟通才能让客户信任我们。需要掌握方法和技巧，也要必备良好的心态。今天在电话中的拒绝并不代表客户没有需求，只是在那个点，咱们联系得不是时候，也许客户在忙或者心情不好。打电话不仅要量，更重要的是质，电话不是目的，只是把客户向前推一步的手段。

评语合集

同事评语：

宁宁是个很努力的姑娘，愿你成长的道路上，不忘初心。未来希望我们可以一直肩并肩走下去，创造属于我们六部的辉煌！

经理评语：

我们应有恒心，尤其要有自信心。未来在我们的手中，我们要做最精彩的那一个，所以接下来不骄不躁，继续保持。

其实，我们都是一样。我们的生活都不那么完美。

我们都是第一次工作，第一次见客户，第一次被拒绝，这些第一次也许我们都没有一个有十足的准备，十足的把握，但是我们勇于面对，我们不惧怕周围人的目光，我们知道自己前方要走的路，并且为之奋斗，我们就一定会得到最好的一切！