摆地摊怎么找货源?摆地摊怎么定价?如何吸引顾客?
一、摆地摊怎么找货源?
摆地摊最主要的就是要会看货,对材质有个好的了解,所以摆地摊前可先去市场转转,了解下材质,看人们对什么材质的需求高,再决定进什么材质的货,千万不要盲目进货导致财货两失。
1、如果是选择进货服装,初次的话可选择去当地的一些大型服装批发市场选购,等有经验了可直接去当地的服装厂订货,当然若你有人脉直接去服装厂进货是最好的,可省去很多中间商价,但进货时需要了解相关的订货原则,因为很多服装厂的进货量是比较大,不会批给小商户。
2、如果是想进货 生活小商品,可去小商品的批发市场转转,如果要做大一点的话,可直接去非常专业的小商品批发市场,但还是要去摸摸底细,避免自己走些弯路。
如果当地没有一些专业的批发市场,可考虑去网上进货,初次时可买一小点看看是否是自己需要的,若是再考虑大量进货,届时可跟商户进行下讨价,说不定又省了一笔钱。这里需要提醒的是进货时不要只看价格,重要的是看产品质量,若质量差就算价格便宜也不会有多少人购买的,毕竟现在市场竞争力很大,靠的就是质量走天下。同时采购时数量不要太多避免压货。
二、摆地摊怎么定价?
一般情况下,摆地摊的定价是进价的3倍左右就差不多了,毕竟很多人都知道 行情,若高了就没人来买。举个例子就是若进货时一双鞋5元,那卖时卖15-20元就差不多了,等到自己积累了很多顾客,再逐步增加一两块就可以了。如果没有做过地摊 生意,初次的话进1000元左右的货就差不多了,先试下水,若可以再大量采购。
三、摆地摊如何吸引顾客?
1、摆地摊时位置最重要,一般卖吃的在学校附近最好,尤其是有好几个高校连在一起的地方,摆地摊最好,不仅人流量高,而且价格也消费得起。另外,除了找好位置后,还要和周边的商铺搞好关系,毕竟有时候也需要人帮忙一下,但要注意跟自己摆同样商品的人,避免出现竞争引发不愉快。
2、摆地摊时商品很重要,适合工薪阶层的人就可以了,比如卖衣服、鞋子、包包、化妆品、小首饰等,并针对不同群体、不同季节卖专门的商品,且要求搭配感,比如卖服装,要色彩、搭配感强,一眼就能吸引人,自然顾客就会上门选购。刚开始或好几天时,若没人购买不要妥协,万事开头难,摆久了自然会有人来购买。
3、摆地摊时要学会让利,虽然有时你的价格确实很便宜了,但很多人都有讨价的情况,你若让点利,让这些顾客对你更加认可,久而久之就成了你的回头客,同时还会介绍其它朋友到你的摊位来买东西,还要保证商品的品质,如果品质不佳,也会损失客源。
一句话就是摆地摊时可去大型批发市场采购商品,若需求量大直接去厂里订货,若是定价时定价在批发价的3倍左右就差不多,若高了就没人买了,摆地摊时一定要热情大方、面带微笑,充分感染到顾客,这样顾客就很乐意买了。
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