新手如何直播3小时内带货万元，抖音直播提高成交量，没有秘籍！经过几年的发展，专业主播基本形成了标准化的带货方式，包括时间长，频率甚至解说模式、人货场搭建。

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抖音直播间的带货形式层出不穷。平播已经不能满足主播和受众的多样化需求，在直播间他们或穿着精湛设计的服装、或通过组团跳舞来促场观拉停留，现在大火的“溯源直播”，也就是把直播间搭到工厂、农业园等生产第一线，以获取更多流量和信任。今天，我们揭秘TOP直播间的带货技巧，给你直播间优化的锦囊妙计。

拥抱矩阵，拓宽渠道

多号开播+拥抱节点=稳定成长

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品牌起步期通过对主播话术的打磨和直播间内容玩法的不断升级，品牌直播间冲破首次开播的低迷困局，快速而稳定的成长；

品牌直播间通过创办自营节点（如宠粉节、超级品牌日等）结合平台大促（如618、双11、双12、元旦等），为自身带来突破性成长；

开启多账号同时段开播的方式，拓宽收割渠道，在提升销量的同时，提高曝光，巩固品类头部地位。 

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矩阵直播 每天18小时在线——「官方旗舰店」、「专注眼部护理」、「眼部护理专卖店」三个账号早6～24点轮流时段开播，其中「官方旗舰店」的数据表现最好，为贡献GMV的主力账号。

立直播人设，扩充队伍

培养较轻龄潜力成员

直播天团的人设特点：眼膜专家 + 帮助解决眼部问题 +朋友式真诚安利种草。

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品牌直播间在起步期打造「眼膜天团」，给粉丝留下深刻的印象，增强品牌的专注度及专业性的同时，也建立起品牌商品和粉丝间的信任链接，为销售转化打下基础；

主力成员Leo自称专业研发眼膜7年，「眼膜一哥」的称号极具记忆度，与产品强绑定，也提高了产品的专业背书，二者相辅相成，随着产品逐渐得到认可，「眼膜一哥」也坐稳了自己在眼膜品类的江湖地位；

通过直播间观众的年龄来看，30～40+的观众占比约60%，但18～30岁人群占比近20%，培养较轻龄的潜力成员也可以加强低年龄层人群的代入感，提高该年龄层观众的购买意愿。 

>>>主播人设定位5步曲

我是谁----“我专业研发眼膜X年”；

面对谁----“面对的用户包括哪些困扰”；

提供什么产品/服务----“提供解决......问题的产品；

解决消费者什么问题----“解决......用户的核心痛点”；

给消费者带来什么好处----“帮助她们重拾原本自信和美丽”。

>>>直播间人设打造关键词

一个有趣的名字：一个有趣的名字可以让人在第一时间记住你，简单、风趣的或者接地气的名字都比较有记忆点。

给自己一个标签：主播必须有自己的闪光点或者特点，才能让别人记住你，比如一个只属于自己的口头禅（李佳琦的“所有女生”和“买它！买它！”）

包装一个背景：主播的背景决定了其号召力和公信力。对于达人主播来说，专业度或者从业背景是被别人信任的关键。比如在卖婴儿奶粉方面，一个母婴专家带货肯定比一个什么都不懂的明星更具说服力，主播在直播时也要注意对自己背景的包装。如果是品牌自有主播，可以塑造成品牌内的一个有趣的人设。如酒仙网拉飞哥的“霸总”人设，或者总会给粉丝谋福利的品牌福利官等等，拉近品牌和用户的距离。

专业度：主播的专业度是你从事这一行最重要的品质，只有足够专业，才能让粉丝认可你，记住你。专业度可以聚焦，让人一提到某个产品就想到你，比如美妆、口红、穿搭等。

固定开播，把粉丝当朋友：在做直播时，你和粉丝的关系不是主顾而是朋友。直播过程中真诚、坦诚，和粉丝像朋友一样交流。每天固定时间开播，像和老朋友约会一样准时出现在直播间，更容易拉近和粉丝的距离。

一体化的包装：主播的IP化包装也不必局限在直播间，公众号、社群、微博、抖音、快手等都可以进行宣传造势，刷存在感。

直播间话术解析

要点1：姐妹式真心推荐

主播亲和力满分，介绍产品有一说一底气十足，降低用户了对营销内容的抵触感。

主播开播时关美颜、以自身年龄带入用户群体，将使用产品后的皮肤状态与之原本的皮肤状态做对比——“你们就踏踏实实放心的跟着我用吧，贴完之后皮肤软嫩弹，吸收了精华之后肤质的改善，我今年43了，我的脸是干的粗糙的，但眼周是嫩的，你们信任我，我一定不会让你们失望。”

要点2：主动关商品链接，与用户拉近信任

与用户“交朋友”式信任拉满：讲品未完，链接不开。“刚来我直播间的朋友们先不要买，我先把链接关掉了，你听我把这个眼贴膜给你讲清楚，你判断一下适不适合你，你再下单。你要是相信我们，那我一定要对你负责。”

要点3：货品升级

对卖品进行产品升级，新品升级功效更强，套组增加价格不变。在原产品的基础上，每一片均附赠一份「类蛇毒肽眼霜」，眼贴膜使用后叠加眼霜，效果加倍；同时在数量上进行套组策略升级，增加商品数量但价格不变，给人一种性价比极高的认知。

如何让你的直播间快速脱颖而出呢？这部分为你献上直播间优化锦囊。

直播间核心难题：流量提升攻略

1）如何提升公域流量？

--内容向指标：点击、观看时长、评论、关注、送礼&送礼金额、加粉丝团、点击头像、Dislike、举报

--转化向指标：购物车点击、商品点击、商品收藏、商品下单

2）如何拉升私域流量？

--策略1：长期稳定高频开播，主页直播信息预告

--策略2：粉丝群内开播push

--策略3：发布直播引流短视频

·直播前2小时发布2-3条预热短视频；

·预告直播内容和日期；

·避免直接提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销信息；

·评论区维护直播时间引导其他用户发起讨论。

--策略4：站外私域拉新，比如微博、公众号、社群等

直播间背景与灯光布置

1）直播间背景

直播间最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花哨，因为杂乱的背景容易使人反感。直播间以灰色系偏多，灰色系比较简约，同时灰色是一个中立的颜色，使用它很难会犯错误，因为它可以和任何色彩搭配。

另外灰色是摄像头最适合的背景色，不会曝光，视觉舒适，有利于突出服装、妆容或者产品的颜色。直播间建议尽量不要用白色背景，容易反光。可以在纯色背景上加上品牌logo，看起来简洁又大方。

2）直播间灯光布置

灯光是直播间最终呈现效果的重要组成因素，灯光打的好出来的整体效果会提高十倍不止。一般直播间的灯光配置包括主灯、补光灯和辅助背景灯。在绝大多数时候，主灯+补光灯其实已经足够。

但灯光的摆放位置很重要，主灯一般安装在直播间主播位置上方，顶灯光线明亮为主，最好选择现在流行的LED灯。补光灯的摆放在主播的两边较远地方，注意不要出镜。补光灯不要对着主播的脸，在灯光较强的情况下容易出现脸部曝光。

直播间平面布光示意图：

3）直播设备

直播间设备至少要满足3个要求：高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较为完美的画面。最核心的设备应该是手机、支架和补光灯。

补光灯推荐环形补光灯，支架和补光灯是一体的，售价在200-300元之间。灯光对直播间的体验是至关重要的，清晰度核心在于灯光，不在于手机设备。好的灯光布局可以有效提高画面质量，如果光线不好，再好的手机也是看不清的。

4）商品陈列

一般服装直播间都有一个小衣架，上面挂满了衣服，美妆直播间则是一个小小的化妆柜。陈列架更好地展示商品，让直播间看起来整洁有序。

产品陈列架不是必需品，但如果直播间特别小的话，建议直播的商品摆在镜头里。

5）直播环境标准

直播间的环境要保持光线清晰、环境敞亮、可视物品整洁即可。衣柜衣架可以放，但不能乱七八糟地摆放，如果做不到整齐，就不要让这些物品出现在镜头里面。可以放置模特，小直播间不要超过2个，大直播间根据空间而定。直播信息建议用小黑板，标明直播间期间的重要信息，比如是否包邮，模特身材，服装尺寸等。

直播间可以适当有一些背景音乐和小灯串，但注意背景音乐不能太大，灯光不能太亮，不要分散用户对直播间的注意力。可使用抖音自有版权音乐。

如何提高直播间互动

1）引导关注

常规引导关注话术，几秒钟说一次。有时主播忘记了，可由助理在旁边补充。未关注的新粉进入直播间，可以点名让他关注。“关注主播不迷路”“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”。

自定义福袋抽奖且一键加关注。设置福袋时，参与范围选择“仅粉丝”，让参与领取福袋的人一键关注。

2）营造抢购气氛，卖货成交

产品催单话术模板：介绍产品+对应链接+机制/领券/福利点+感性话术

>>>eg：“针对补水面膜，推荐23号链接，买就加赠5片海冰面膜，一次性带走25片面膜。如果你手速够快。在前200名就送10片海冰面膜，一次性带走30片。领10元专享券，159-10，只要149元，每片不到5元！如果你在直播间互动参与抽奖，将有机会领取159-50，到手只要109元。心动不如行动，赶紧下单吧，补水面膜，护肤必备，可以和对象、妈妈一起敷，一起变美。”

限时限量秒杀

产品只有多少钱，几分钟抢购，限时限量，售完即止。

同其他产品对比性价比

>>>不要一味地说产品有多好多便宜，可以通过和其他商品的价格进行对比说明。

3）抽奖玩法与聊天互动

主播可以询问粉丝，觉得这个产品卖多少才合适？最低价卖多少钱？这个产品值不值？这样可以引起粉丝在评论区讨论，当然主播要预先设置好可以给粉丝的最大福利价是多少。

不提前剧透抽奖具体规则，引导粉丝停留直播间——宝宝们，点赞到xx的时候，我们有一轮抽奖哦，我先卖个关子是什么奖品，大家积极点赞，到时候再揭晓。

4）收单细节

打消下单顾虑：在消费者出现犹豫的时候，洞悉消费者的疑问，主动讲出消费者的顾虑问题，给一个让消费者放心的解答。在推销化妆品时，借“孕妈妈/小朋友也可以放心使用”，推动更多普通消费者，放下对安全心刺激心的顾虑，立刻下单。

关注下单流程：每个商品，挨个讲解下单流程，并由小助理进行下单演示。引导下单行动的同时，排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。“先领 40 元优惠券，然后下单的时候数量填 2，填 2 就是 10 件，10 件到手价 88 元....”

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