新手直播带货如何起号?(直播时需要遵循的4个话术技巧)
小武-网站专员
2022-05-19 11:26:15
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新手直播带货如何起号?应该是每一个新手都会遇到的难关。当你前期做了一系列的筹备后,正式直播时就会发现,根本没几个人去看你的直播,等那时候才开始发愁,就为时已晚啦。
本人有着非常丰富的抖音直播带货经验,这里就不讲那些带货经典案例,我主要来讲讲直播带货新手起号的运营思路。
很多时候新手在做抖音直播时,通常会抱怨:为什么抖音不给我流量!直播完全没人看!
但其实只要转换思路:我有哪方面做的不好,所以直播间才没进来人看?
只有换位思考,才能更快找出问题所在,一味地埋怨平台是没用的,平台都是根据你的直播表现给你分配流量,你做的不够好,就要承担无人观看的后果。
所以想要新号快速起号,要在一开始就做好方方面面,下面我就拿我近期做的一个新号的起号过程举例,4天起号,全程数据说话:(就不标店名了)
一、直播起号不玩付费打法,照样能起号
其实投付费流量很正常,但是我更想告诉大家,就算你没有推广预算,直播带货照样能玩转。
下面就给大家看看我四天起号,每天的付费流量到底投了多少,对于大部分普通玩家来说,广场流量才是我们更应该把握住的。
这是第一天付费流量的数据,我只投了100抖+,当然虽然没有多少销量,但是从长远看,已经是一个不错的起点(仅代表本人个人收益)。
等到第四天正式起号的时候,我已经完全靠着自然流量起来了。
所以说我建议大家,如果资金不充足的话,又担心没有流量,想要快速起号,可以在前期少量的投抖加,大概在100—200元左右,适量投付费流量,可以拉高你的直播间的流量,也能帮助你的直播间打标。
我们是新号,抖音不知道你是谁,更不知道你直播需要什么样的观众,所以刚开始点进你直播间的观众会很泛,而我们直播间有了标签之后,抖音就知道你需要什么样的流量了。
比如你是卖货的直播间,抖音平台就知道了,你不是娱乐主播,会把平时愿意看卖货直播的流量给你。
如何快速打标?
分享一个小技巧,找到你的对标账号,比如你是卖货主播,主要卖家居产品,你可以找到类似的账号,记录下来,在投抖加的时候选择达人相似粉丝。同行用时间和金钱找到的精准客户,我们可以利用起来。
当然我建议不要把付费流量看太重,这些都是辅助,想要正式起号,我们主要靠的是自然流量。
如果想要知道具体抖音抖+投放的更多技巧,我也有做整理,文末可以拿。
二、直播时需要遵循的话术
销售是一个话术剧本,关键是三步:说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。
直播间卖货,观众摸不着产品,靠的就是商品展示以及主播的“说”。直播里不同的环节需要不同的话术,促使观众关注下单。
好主播不是一天两天就能练成的,分享几点建议:
1、提前试麦,麦是否正常,你的声音是否洪亮但不刺耳,做到口齿清晰,通俗易懂。
2、练习发声,往往有特色的声音更能吸引人,你的声音是甜美,还是浑厚,多练习,找到自己的特色。
3、直播带货不是一蹴而就的,需要一个循序渐进的过程,让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程,而直播互动技巧在中间起到关键作用。
4、速度快不等于节奏快,节奏快不代表语速快。掌握话术节奏的同时,也要学会带动直播间的氛围。
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标签: 直播带货
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