企业做互联网营销推广,通常两只眼睛都只盯着“流量”而忽视了对自有流量池的构建。
从2018年中国互联网广告收入结构分析数据来看,信息流广告和视频广告的投放量已经成为仅次于电商和搜索引擎广告的两大巨头。
那些花钱买流量的企业,流量来得快也去得快,往往很难在用户的脑海里形成品牌,而那些通过SEO做出互联网品牌的企业,即便一分钱推广费不花,每个月也能静悄悄的拦截品牌精准流量。
品牌如何做SEO?
1. 在品牌词下做品牌
就是指当用户在搜索你的品牌词时,你展现的内容,必须让用户觉得你是一个值得信任的大品牌。
用户会从哪些角度考量一个品牌是否值得信任?
(1)品牌的权威性,品牌是否有百度百科,百科的内容是怎样的;是否有知名媒体对该企业背书;品牌在行业里的地位如何,是否在积极履行自己的社会责任等等。基于这样的考量,那么我们为此需要做的是,把百度百科+品牌官网+媒体新闻+百度文库,优化到品牌词的搜索结果的首页里。
(2)品牌的口碑,要让用户对品牌有足够的信任,口碑的力量一向是最强大的。而百度的搜索引擎,百度知道和百度贴吧的权重无疑是最高的。所以品牌的百度知道和贴吧一定要做,哪怕贴吧里一个真实用户都没有,也要做出几条品牌正面的口碑,让它们显示在品牌词关键词的第一页。口碑主要平台有:百度知道+百度贴吧+百度经验+知乎/悟空问答。
(3)品牌和竞品的区格,用户在做最终决策的时候,更倾向于选择大品牌。所以,如何在自己的品牌词下,把自己的品牌的行业地位提起来,是影响用户决策的重要一环。
所以,品牌要在自己的品牌关键词下,打击对手。那么专业的测评是一定不能少的,行业品牌排行榜的文章也是不能少的,这些内容可以放到新闻源+行业论坛+豆瓣小组+搜狐+百家号上面,专业论坛和豆瓣权重高,搜狐和百家号是百度的新闻源,排名都很不错,可以精准拦截品牌流量。
(4)品牌视觉形象的打造。在同行竞争中,大品牌之所以能有绝对的优势,跟视觉是分不开的。连微商都知道要把自己的包装盒做得更精致更有质感,企业做品牌怎么能放弃这一块。在百度的体系下,聚合是最能带给用户视觉冲击力的手段:
如:相关新闻聚合展示
如:百度知道的聚合展示
如:百度贴吧的聚合展示
正如一个产品外包装越用心,大家对品牌越认可一样,品牌在搜索引擎下展示的视觉效果越好看,用户对品牌的信任度会越高。
2. 长尾词下做口碑
正如上文所说,现在企业做SEO,绝大多数被快排坑得不轻。大多数企业只在自己的品牌词下做排名,没有想到内容的布局要为营销服务;而另外一些企业,仅仅只想到了品牌词。
实际上,长尾词才是企业斩获流量的利器。
品牌长尾词/行业长尾词,单个词的流量不会太多。但是如果借助挖词工具,一个品牌挖出数千个长尾词根本不是问题,即便每天每个长尾词只有1个流量,合在一起也是上千个流量。
而品牌长尾词,通常又属于整个行业遗忘的领域,所以做起排名来相对简单很多。所以,一个真正面向全网用户的品牌,做长尾词最快、同时也是效果最好的方法,就是做口碑和正面文章的植入。
正面内容的植入是各大博客、论坛、平台、自媒体矩阵。把关键词文章标题里,什么平台权重高就发文章,最后把内容优化到相关关键词下排名首页即可。
行业长尾关键词的操作方式就和品牌长尾词一样,做口碑问答和品牌的文章植入,标题和内容引导这部分用户了解/购买产品。然后把内容优化到该词搜索结果的首页。
行业类长尾词的排名是相对比较好做的,而且做出来效果相对稳定,面向全网用户的品牌,把行业长尾词通通做一遍,即便每天不花一分钱推广,也有成百上千个精准流量。
当下,伴随着互联网的发展,出现了全程媒体、全息媒体、全员媒体、全效媒体,信息无处不在、无所不及、无人不用……全媒体时代成为了大趋势!企业和市场发展必须紧跟时代,大胆运用新技术、新机制、新模式,加快融合发展步伐,实现宣传效果的最大化和最优化。媒体,作为信息的重要载体,被人们广泛应用在各个环节中。
微会动平台创始人袁帅认为:“由于新媒体传播具备速度较快、覆盖面广、影响深远的特点,目前新媒体传播手段已经越来越被活动主办者接受和依赖,而随着全媒体发展的大趋势,活动本身便将成为一个巨大的媒体平台。媒体的作用虽然因‘活动’而异,但是,对于大部分的活动,媒体传播性应该可看做是构成活动本身的一个极其重要的组成元素,在品牌传播、影响力扩散、项目招商、赞助合作等方面发挥着重要作用。并且按照活动行业规定或者常规,活动前提前邀请联系,活动中接待协调,活动后回访索稿,平常维护重点合作对象关系,传统意义上的新闻媒体传播作用在日渐衰减,其价值意义主要集中在活动公信力背书一点上,活动产业发挥自身优势,构建自身的互联网、移动互联网媒体传播影响力,自建流量池,数据池已然是必然。”
袁帅,会展业信息化、数字化领域专家,PMP项目管理师,网络营销,搜索引擎营销运营出身,数据分析师,中国电子商务职业经理人,CEAC国家信息化计算机教育认证:网络营销师,SEM搜索引擎营销师,SEO工程师 。现任北京新荟友科技有限公司联合创始人、执行董事,新社汇平台联合创始人、微会动平台创始人兼首席营销顾问,静花缘精品系列民宿互联网线上运营,北京宏宇互动科技有限公司事业合伙人,TAS区块链溯源项目营销合伙人。O2O2O活动场景双线闭环数字化运营综合服务解决方案与活动场景数字信息化运营综合解决执行方案提出者,微会动服务共同体发起人。
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