订单同比增长57.2% 平湖箱包为何海外爆单？

前不久，“欧美疯抢中国箱包订单已排到明年”话题冲上百度热搜。11月2日，记者从海关获悉最新数据，今年1至9月，平湖箱包累计出口23.4亿元，同比增长57.2%。

平湖市箱包协会秘书长顾月勤介绍，一场疫情，给平湖箱包这一传统产业带来了严峻考验。疫情最谷底时，平湖旅行拉杆箱的出货量只剩下四分之一。外贸订单的强势增长，让平湖400多家箱包制造企业重获了生机，全年有望恢复到疫情前的状态。

平湖箱包为何能海外爆单？这是一道综合题。既有时代大背景的烙印，也有传统产业在逆风中的向阳生长。

乘风而上，抢抓RCEP红利

平湖是箱包出口大市，有着“中国旅行箱包之都”的美誉。作为全国三大箱包生产基地之一，平湖箱包出口量约占全国的三分之一，尤其以旅行拉杆箱为主。主要出口市场包括欧盟、美国和印度。

产品定位决定了市场空间。当前，欧美多个国家放开了对旅游业及商业的限制。随着旅游出行等户外活动的增多，消费者对拉杆箱等箱包的需求也增多，订单自然跟着回暖。另一方面，今年生效的《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)，给了平湖箱包企业拓宽市场的机遇，为平湖箱包的回暖添了一把大火。

RCEP是全球人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自由贸易协定，由包括中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰和东盟十国共15方成员制定，于今年正式生效。RCEP生效实施后，区域内90%以上的产品将逐步实现零关税。

政策红利要惠及企业单元细胞，政府助力不可或缺。为了帮助更多企业选择“最优享惠方案”，平湖市商务局先后主办了多场RCEP相关内容培训，就RCEP关税减让、原产地规则、国际贸易风险防范等内容解读，参与企业400余家次。同时，还全力组织和引导企业参展参会拓市场抢订单，精准开拓RCEP市场。

日韩两国市场是平湖箱包企业开拓的重点对象。为帮助箱包外贸企业争订单、稳经营，平湖市箱包协会联合市商务局举办了2022浙江平湖出口网上交易会（日韩专场）。交易会上，12家优质箱包外贸企业展示了近250种商品，最终与日本、韩国的50名专业采购商达成配对，达成意向成交金额161万美元。

随着RCEP政策红利的释放，今年前三季度，平湖市对RCEP国家出口额3.2亿元，同比增长73.4%，其中日韩出口额8822万元，占平湖市RCEP成员国出口总额的27.5%。

机会总是留给有准备的人

无论是欧盟、美国和印度等老客户，还是日韩等RCEP新市场。对平湖箱包而言，海外市场竞争一直激烈，唯有稳定的供应和优秀的品质，才能杀出重围，站稳脚跟。

追求大而全，显然不是平湖这块土地上人们的风格。平湖的管理者和企业家一直善于从细分领域寻找生机，拓出天地。比如，从一堆小五金中，平湖的汽车零部件产业实现百亿转身；再比如，在服装业产业中占有率仅3%的羽绒服领域，平湖做到年产羽绒服占全国产量80%以上；而在箱包领域，他们又从皮包、袋、软箱、拉杆箱、化妆品箱等上百个类目中，靠着中高端的旅行拉杆箱“俏走”海外。

选择固然重要，但坚守才能遇见彩虹。一个产业要想在全国范围内形成比较优势，必须在当地打造出完整的产业链。据了解，经过30多年的培育深耕，平湖目前已拥有箱包相关企业400多家，构筑起了完整的、品质可靠的产业链条。位于新埭镇的怡丰锁业公司每年生产产值5000万元的锁，基本供当地企业使用。位于曹桥街道的凯隆智能科技公司，专门从事各种拉杆的生产等等。如今，从箱子的面辅料到拉杆、五金等配件，平湖箱包90%能在当地找到供应商。

作为一项时尚产业，箱包要走在前列，新款的研发必不可少。这几年，平湖的箱包正经历从OEM（代加工）到ODM（设计制造）的转变。据顾月勤介绍，目前平湖年销售收入2000万元以上的箱包规模企业中，70%从事ODM。今年1至9月，箱包产业研发总费用8028万元，同比增长26.9%，由此带来的新产品产值同比增长89.6%。以银座箱包为例，该企业每年将销售额的4%，约1000万元，投入新产品的研发，月均出新700多款。

爆单背后的冷思考

平湖传统产业拥有不少的金名片，却鲜有叫得响的原创知名品牌，这是平湖传统产业亟待破解的困境。要知，一个品牌的塑造，不仅凝聚着一个地方的知名度、美誉度，也承载着一个地区相关产业的发展未来。平湖的产业优势已突显，要塑品牌，在国潮品及国产设计师品牌接受度大幅提升，企业纷纷推出自有品牌的当下，政企合力在营销方式上加快变革，或许能迎来一个更美的春天。

箱包、服装等传统产业的转型升级迫在眉睫。时尚产业也是朝阳产业，与民生密切相关，其产业的转型升级也应更快地跟上时代的步伐。事实上，传统产业的转型不仅与企业本身对改造提升的内需推动有关，产业对新技术、新设备运用的局限有关，也与当地政府对传统产业转型升级的政策机制紧密相依。化零为整，设园而治；链式发展，强链延链，这是平湖这几年工业经济发展的实招，期待在传统产业也有新成绩。