《如何免费获取线上流量》系列课程之二
（注：以下内容是根据张进老师在2020年12月10号在善书院举办的一期企业经营沙龙上，所做的《企业如何获取线上的免费流量》演讲整理出的部分精彩内容）
广义搜索引擎不单指国内的某度、360和搜狗等，国外还有谷歌、必应等，还有1688、淘宝、微信等平台内的搜索引擎。我们不管是在搜索引擎、阿里巴巴、淘宝、抖音、今日头条等平台做网络营销时都得遵循这些平台的算法。
比如淘宝、阿里巴巴的搜索引擎的排名是按销量来算的，喜马拉雅是按点击量和阅读量来算排名，微信是不愿意我们把它当作搜索引擎的，但在平台内搜索结果是来源于搜狗的排名。今日头条一方面是通过搜索引擎，另一方面和抖音是一样：是通过你平常喜欢搜索的内容来给你推荐相关的视频。现在独立的搜索引擎如某度的算法是按关键词页面优化的情况来算排名的，每个平台算法都不一样的。所以我们都要先满足算法，然后满足客户需求。只要我们在各个平台都做好搜索引擎，就会给我们带来免费的流量。
广义的搜索引擎营销是获取免费流量的金钥匙，我们如何来找这把金钥匙？
我们用搜索结果来说明免费流量。比如搜“野山参”，这是词主要针对2C的客户。
在这个搜索结果当中看到前面都是广告，我们今天是讲的是免费流量，不说这广告了。看一下自然排名，有一条是某度百科，因为这上面不允许放任何广告，做上去也没意义，就不参考它。往下看有一条是妈妈网孕育，我们要先看这个平台是否允许我们去发布免费信息？允许，我们也去这个网上发布野山参的产品信息就可以了。
接着往下看还有吉林参葺网，如果这是平台，允许免费发布信息，我们就去发布，如果不允许，那它就不是一个平台，其实是一个企业网站。我们自己也可以建一个野山参的这个门户网站，跟他的效果其实是一样的。
再往下看，全网热卖，这是某度把零售电商全部集中在一起来发布的，他主要和京东在合作，我们看到的全部是京东的。
哪些平台对我们有意义？怎么去判定？就是搜索各种各样的词，反复出现的平台，就是重要的平台。
比如：58同城这个平台对仓储物流这个行业有没有用？那我们就用“仓储物流”这个词某度里搜索，看58同城有没有在某度搜索结果里展现？如果能看到58同城，那就是有用的平台，我们就可以在58同城上发布相关信息，否则就是没用的平台。
阿里巴巴在某度上投放广告，这个我们在某度上都能看到，相反，我们没有看到在阿里巴巴上看到有某度投放广告。比如说淘宝在某度上会投放广告，反之我们也没有在淘宝上看到有某度的广告，为什么呢？因为某度流量是够的，它不需要再从其他平台引流量，但阿里巴巴和淘宝等这些平台它确实是要从搜索引擎上需要引大量的流量，我们判定哪个免费平台效果到底好不好，取决于什么呢？取决于我们在搜索这个行业词的时候能否看到这个平台，如果搜索了几个词都找不到这个平台，就判断这个平台是不好的。
在三四年前，搜索“仓储物流”的时候能看到大量的58同城的这个平台的踪迹，现在看不到了，所以判断用他效果肯定不好，因为他引流的渠道都断了，那这个平台怎么能好呢？
我们以今天听课的杨总这个公司为例，搜索“上海电商仓储”这个词，看到下图的这个红色框的标记是自然排名的网站，标题“电商仓储 顶尖的上海电商仓储物流商……”，描述“顶尖的上海商仓储物流服务商，提供电商仓储外包与电商仓储配送服务……”等。
点开他，如下面，在这个页面里我们没有看到标题和描述等相关的文字，为什么呢？
为什么这个某度搜索结果我在这网页里根本就看不到？这个问题还是算法问题，我们在这个网页的后台，去看他的源代码的，其实是能够看到他的算法的踪迹，如下图：
每一个网站排名时当我们看到的标题和描述，其实就是这个后台里面的这个head（头部）里的title（标题）“电商仓储 顶尖的上海电商仓储物流商……”和description（描述）“顶尖的上海商仓储物流服务商，提供电商仓储外包与电商仓储配送服务……”等，这个就是搜索引擎的算法，我们内部叫头部优化。头部优化必须按搜索引擎的算法来做，这样网站才有机会排名在某度的首页，因此需要在每个页面上把头部优化做好，如果不做，是不会有排名的，客户也就找不到你，这就是我们所说的标题和简介，也就是其中的一把钥匙。
钥匙还包括关键词和标签，标签其实跟关键是一个意思，在不同平台的叫法不一样，如博客、抖音、今日头条，叫贴标签。对某些搜索平台，特别是电商平台，他的销量、订阅量，其实就是这些平台的一把钥匙，把这个问题解决掉，就能够获得免费的流量。
举一个和我们公司合作了大概10年的客户案例，说明80%的线上咨询是来自于网站自带的流量。
上图是客户线上咨询的具体详细表，第一列就是客户咨询的时间，具体到分和秒，第二列是咨询客户是来自于哪个地区的，第三列这是出价的关键词，如果某条数据在第三列“关键词”为两个中划线，代表是空的，这是说明客户是通过自然访问没有花广告费来访问的，他是通过网站自带的流量来的，写有关键词的如“保护膜厂家”就通过广告来访问的，第四列表示的是客户搜索词。从这个表就可以看出这家客户的咨询量80%来自于非广告。我们怎么能实现像这家企业的这种目标呢？
首先，要建一个营销型的网站。
第二，对每一个页面做头部优化，如标题、描述、关键词这三点要完整做好，再通过一定的技术手段，就会实现了这样的目标。而且这种技术手段不是说几个月或一两年就能实现的，我们通过数据看到，这家企业当达到50%咨询咨询量来自于自然流量的的时候用了大约5年时间，达到80%的时候大约用了8年时间，这就是说做自然排名获取免费流量是一个长期漫长的过程。
我们用这家企业的关键词“离型纸”搜索，看一下他的自然排名，三个字的自然排名算核心词，在首页就有自然排名，如下图：
在这个当中还有这个小图片的展示，也是一种营销的方式，会做营销的会把这个图片展现出来，否则，这个图片要么就不展现，要么展现是错误的。
小技巧在哪呢？某度对这个图片的规格算法是： 121×75 dpi的倍数，上图这个图片就是121×75dpi，为了让页面的图尽可能展现，图片就需这样一个比例，比如240X150dpi、480X300dpi。
我们提到的广义营销还不单指独立搜索引擎、 各个平台的搜索引擎，还包括某度图片，做平面设计的人也经常用通过图片的搜索去寻找想要的图片，客户也经常会这样去做，当客户以图片的方式在搜索的时候，我们的图片要有能力做到在这个平台上仍然有展现的机会。对于图片的优化或者是算法就是贴标签。
当我们用鼠标滑过图片的时候，就会出现一串字，其实就在告诉我们这个图是什么东西，这个就是图片的标签，也是我们营销的一个比较重要的一个方法，也就是对图片加alt标签。
除了图片还有地图，如搜索“上海离型纸厂”，因为网速慢的原因在地图右侧没有展现企业名称，如下图：
为什么竞争对手的地图是能够展现，我的为什么展现不了？还是那个问题：算法。我们可以根据点击量、曝光量等算法采取相应的对策，去迎合他的算法。
这就是我们所说的搜索引擎的好处，我们需要了解各种搜索引擎的算法，从而拿到金钥匙，从而获得大量的免费流量。
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