阿里入股高鑫零售，将对中国领先零售商产生什么样的冲击？

竞争异常激烈的中国零售市场

1995年，家乐福在北京成功开出了当时中国规模最大的超级购物广场——北京创益佳店，中国零售业开始步入大卖场时代。彼时，中国零售市场供过于求，掌握渠道的零售商占据绝对的话语权，家乐福凭借其鲜明的市场布局策略、灵活的经营方式（地方分权自治、通过收取后台费用来积累扩张资金）、以及国家大力鼓励外资的优惠政策，以北京、上海、广州三大城市为据点，多点并进，迅速占领了市场，一度成为中国首屈一指的零售商，远超同时期进入中国市场的沃尔玛与大润发。

然而，随着市场越来越开放，互联网的普及与人们生活水平的提高，中国快消品市场已经从渠道为王过渡到了以消费者为核心的时代。购物者的渠道选择越来越多，购物路径呈现出前所未有的多样性和不可比拟的复杂性，商品的丰富程度和信息化的普及直接影响了购物者对线下渠道的忠诚度。线下零售企业的竞争核心从规模竞争开始转向运营力的竞争。在这种环境下，家乐福原有的竞争优势逐渐被弱化甚至开始制约其进一步发展：早期完全依靠区域供应商物流的配送模式使得家乐福供应链基础薄弱，在转型的过程中难以发挥协同作用；此外，名目繁多的后台费用以及高于平均水平的结算周期也使得零供关系紧张，影响到联合生意计划的开展与执行。

根据Kantar Retail近年的监测显示，2009年是家乐福在中国市场的一个分水岭，2009年之后，家乐福在门店扩张和销售额上逐渐落后于同为外资零售商的沃尔玛和大润发，2011年被本土零售商华润万家反超，在2016年，逐渐被后起之秀永辉赶超。

中国领先零售商的全渠道进程

面对市场环境的变化，永辉、沃尔玛、华润、大润发均采取了携手线上巨头电商取长补短的方式，共同整合全渠道链路，探索新零售模式。2015年8月，永辉超市宣布与京东达成战略合作，京东43亿人民币入股永辉。2016年6月，沃尔玛成为京东的战略投资者，并在年底增持京东股份。随后，双方在线上与线下多方面进行了业务链接与整合。2016年7月，华润宣布战略投资美团大众点评。随着线上巨头的介入，零售市场抱团化特征越发明显，市场集中程度进一步加强，两极化越来越严重。根据Kantar Retail的数据显示，截止至2016年底，前十大卖场零售商占总体市场份额的72.8%，在未来，竞争力不足的零售商将被进一步挤压，加速被淘汰。

线下零售商的探索

面对严峻的市场形势，不少大型零售商选择了消极的退避策略。2013年，英国乐购（Tesco）放弃在华业务的主营权，而是将旗下业务并入华润万家，自己成为少数股份持有者。2017年9月，易买得宣布退出中国市场。此前，乐天玛特也因为复杂的因素放弃了中国市场。

作为国际领先的零售商，家乐福一直在对中国业务进行重新定位，先后通过升级改造现有门店、改进品类管理、加大餐饮投入、试水easy小业态、尝试24小时运营、开设奥特莱斯折扣店等提升竞争力。同时，也尝试调整采购结构并开设了物流中心以降低运营成本。然而，这些似乎并没有为其在华业务带来明显的增长。

2017年7月18日新接任家乐福CEO职位的Alexandre Bompard在一次采访中表示，2018年1月23日，将会公布Carrefour的转型方案，同时将决定家乐福在中国市场的下一步计划。

结语

近年来，中国零售市场版图迅速变化，消费者对于极致购物体验的需求及电商的迅速崛起给传统线下零售商带来了巨大冲击与挑战。新零售风口的出现吸引了大量资本与玩家，催生了新的模式、物种与玩法。在越来越集中的零售市场环境中，各自为战的零售商将如何突围？是将继续坚持现有策略，进行业态创新与差异化运营？还是寻找合作伙伴进行跨区域、跨业态的联盟？抑或是寻找合适的线上合作伙伴？这些将是他们面临的最迫切问题。

本文由凯度零售咨询原创

转载请联系Eva.Wu@kantarretail.com返回搜狐，查看更多

责任编辑：