番禺天安节能科技园推广策略方案

1、番禺天安节能科技园推广策略广州思源广告2004年2月我们做了哪些功课？查阅互联网上民营企业市场相关资料消费者调查（了解广州、番禺的人文、价值观） 了解主题科技园中的部分民营企业的想法查阅互联网上竞争对手的资料分析竞争对手的市场研究报告内部成员进行品牌扫描检视目前体质参阅天安过去的宣传表现很多很多的内部讨论并不期待有全部具体执行方案期待你认同思源是有能力有热诚的好伙伴可协助天安走向更成功大纲我们的课题天安节能市场策略天安节能品牌策略天安节能创意策略及表现天安节能传播策略思源配合工作qqqqqq注：“番禺天安节能科技园”简称为“天安节能”，后同。 我们的课题天安节能市场策略天安节能品牌策略天安节能

2、创意策略及表现天安节能传播策略思源配合工作qqqqqq 天安节能的形象大楼创业大厦 6月竣工开售 形象：借助创业大厦将“天安”品牌的影响力进一步扩大，并为后续产品销售作铺垫。 销售：滚动式开发的经济支持。 形象、销售双丰收 卖给谁、卖什么、如何卖我们的课题 天安节能市场策略天安节能品牌策略天安节能创意策略及表现天安节能传播策略思源配合工作qqqqqq卖给谁创业大厦销售政策：只售不租P（ ￥ 3，000+/m2） * S（134m2 790m2）= C（ ￥ 40万 ￥ 240万）售价在￥ 40万 ￥ 240万的房子，什么人会去买？注： ￥ 3000+是根据附近商品楼盘售价拟订的参考价格，估计实

3、际售价更高。卖给谁大型民营、外资（科技）企业中小型民营（科技）企业房产投资者 主要购买者原因一￥ 40万 ￥ 240万 中小型民营（科技）企业：创业运营阶段，资金压力大；而且科技行业属于高风险行业，变数大， 前景不太明朗，因此一般中小民营企业不趋向购置房产。当然，其中部分经营稳定的中型民企会购置中小单位作为固定资产，但比例极少。接受价位：50万左右原因一￥ 40万 ￥ 240万 大型民营、外资（科技）企业：资金实力较雄厚，如总部或区域总部设于园内，大型民企对大单位会有购置意愿，而外企则相对倾向于对大单位作租赁使用。接受价位：100万300万（售）原因一￥ 40万 ￥ 240万 房产投资者：有一

4、定的富裕资金可作投资之用，他们可能是台胞，也可能是手上拥有急需转出资金的周边接受价位：40万100万。原因一（间）创业大厦单位面积及数量概况 主要通过房产投资者消化多数中小型单位1412房产投资者108中小型民营（科技）企业6420790 （平方米）134189194200210236280285298687637数量大型民营、外资（科技）企业原因二园区内目前只有创业大厦，园区的配套优势估计要到2008 年（1半以上建筑完工，市政发展到位）才能较好地体现出来。 创业大厦的商业附加价值在于未来 创业大厦是一种投资价值原因三天安低开高走的发展轨迹被誉为“天安模式” 投资信心保证卖给谁房产投资者 主

5、要购买者租赁关系中小型民营（科技）企业 主要使用者卖什么 在传播过程中需要分开两阶段进行：销售招商我们的课题天安节能市场策略 天安节能品牌策略天安节能创意策略及表现天安节能传播策略思源配合工作qqqqqq卖什么 销售阶段房产投资者最想听到的是什么？更恰当、更具包容性升值！短期内通过转租获利；长期则通过转售获利回报！收益！卖什么 销售阶段支持点行业趋势及园区科技含量天安品牌天安节能背景及地位未来地理优势大厦服务配套结构与自然景观实用率与低价格远景展望回报、收益卖什么 招商阶段消费者定位竞品自身卖什么 招商阶段消费者定位竞品自身卖什么 招商阶段 主要针对中小型民营（科技）企业做沟通卖什么 招商阶段

6、 中小型民营（科技）企业选择主题科技园时的考虑因素可分为：软件（政策、优惠措施等）更多地考虑软件状况硬件（建筑、交通、配套设施等）原因一 招商阶段开拓时期的经济发展相对地更依赖于软性因素的支持。改革开放，招商引资，深圳、珠海等特区从荒地变成宝地。科技企业在国内属于新兴经济元素，经济上、政治上的支持对其发展起到关键的促进作用原因二 招商阶段中小型民营（科技）企业经营中遇到的问题： 资金问题：包括启动资金和运营资金。不完全统计，目前中国有过千亿的地动资金（绝大多数是）专供中小民企借贷。 中介机构：会计事务所，律师事务所，审计所，咨询公司，批发配送中心，零售经销店，邮购网络，特许连锁店，保险公司，担

7、保公司，租赁公司，专利局，信用记录服务公司等等。这类机构为企业服务，可以提高企业的经营效率，改善产品质量，降低成本。 政府态度：改善政府对民营企业的服务，关系到民营企业能否蓬勃发展的前景。现在政府的服务多半较差，有的甚至不是服务，而是刁难。企业要办正常业务范围内的事，还要走后门，甚至请客送礼送红包。较大一点的企业都要搞好和政府的关系，花掉企业很多精力。政府的服务好了，民营企业至少还能增加10%。中小型民营（科技）企业的建立、发展，尤其需要经济上、政治上的支持。卖什么 招商阶段软件（政策、优惠措施等）更多地考虑软件状况硬件（建筑、交通、配套设施等）与对一般写字楼的要求相差无几因此，有很多企业办假

8、外资、假科技企业进园享受优惠政策。卖什么 招商阶段 主题科技园的竞争更多地集中在软件资源的竞争， 如果跳出来说自己的硬件，则无异于将自己放到一 般办公写字楼的竞争范畴上！卖什么 招商阶段消费者定位竞品自身卖什么 招商阶段天河软件园、天河科技园园区重点发展并已经形成以软件为核心的信息产业、生物制药、新材料和机电一体化等各具特色的高新技术产业群。最吸引之处：政策优惠。1、税收“两免三减”，退税。2、减免行政性杂项费用。3、免租。4、进出口贸易优惠。5、人才户口入籍优惠。卖什么 招商阶段黄花岗科技园、信息园黄花岗科技园、信息园以计算机软硬件技术的综合应用为重点，致力于发展信息技术及其服务业。最吸引之

9、处：政策优惠。1、重点扶持项目给予科技立项、科技资金支持。2、园区内纳税大户、区优秀民营企业获区属中小学学位。3、留学人员获市府10万元奖励外，良好经营1年以上后区府再奖10万元。4、国内外知名企业设总部或区域总部于园内，则按其当年对区财政贡献20%一次性奖励。卖什么 招商阶段广州科学城科学城产业发展的重点是：计算机及软件、生物医药、光电子、新材料、环保产业等。最吸引之处：园区建设较为完善， 配套齐全。政策优惠与天河科技园、软件园的差异无几。卖什么 招商阶段 在主题方面，天安节能与广州地区几个较成熟的科 技园区形成较大的差异。 而对手的软件资源优势多为通过税收、租金、现金 奖励等手段对园区企业

10、给予经济上的支持。卖什么 招商阶段消费者定位竞品自身卖什么 招商阶段天安节能自身的优势：1、天安品牌信心2、主题、规划产业集中，规模优势将来时将来时3、未来城市中心便利将来时4、科技服务中心一条龙中介服务，政府服务将来时5、中心城区配套享用市政设施6、资金优势解决资金问题（世银、全球环境基金、区政府基金、新鸿基风险投资中介及上市策划服务、各大商业银行协助融资）最大优势7、政策估计与其他园区差异不大，番禺区为天安节能制定的优惠政策可能成为招商的另一卖点卖什么 招商阶段 强大的背景支持是天安节能的最大优势！ 在跟消费者沟通层面上的独特卖点则要数：世银、 国际环境基金、番禺区政府、新鸿基风险投资中介

11、 及上市策划服务、各大商业银行协助融资 上述卖点对科技企业，特别是中小型民企有巨大的 吸引力！卖什么 招商阶段竞争对手软件资源诉求自身软件资源优势中小型科技民企发展的瓶颈区隔解决政策支持（待定）政府态度地理优势（将来）中介服务多项国际资本支持资金问题户口、学位等优惠多种形式现金奖励减免多项经营费用卖什么 招商阶段消费者定位竞品自身 多项国际资本提供资金支持我们的课题天安节能市场策略天安节能品牌策略 天安节能创意策略及表现天安节能传播策略思源配合工作qqqqqq我们的课题天安节能市场策略天安节能品牌策略天安节能创意策略及表现 天安节能传播策略思源配合工作qqqqqq如何卖天安节能推广进程规划第一阶段第二阶段第三阶段五一六月初暑假 阶 段 划导入阶段提升阶段巩固阶段房产投资者房产投资者中技民企为主 播 对销售销售招商 播 目 的 传 播 主 题 消 费 者今日眼光发现未来财富今日眼光发现未来财富用未来财富创造今日辉煌产生兴趣，主动了解比较、购买兴趣、选择象传分传我们的课题天安节能市场策略天安节能品牌策略天安节能创意策略及表现天安节能传播策略 思源配合工作qqqqqq