百度信息流高阶优化秘籍

BmiBmi泌Ai正BaiduCertification信息流高阶优化师必备甬N项技能2022百度认证中级公开课致维科技-栾_闻CONTENTSCONTENTS01信息流基础知识Basicknowledge02信息流优化方法论Optimizationmethodology03视频素材制作技巧VideoProductionTipsBasic信息流基础知识Bai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEI互联网广告市场保持稳定增长态势，2022年突破六干七百亿•移动端流量占比达到88.3%,依旧是互联网广告投放主场。PC端流量继续呈下滑趋势,同时移动的流量红利也逐渐趋于饱和。•由于泛娱乐体验屏更加多元，大屏（电视、投影仪）及语音交互（智能音箱等）增加更多应用场景和连接方式，使得OTT及其他广告直保持稳定增长。2018-2022年中国互联网广告市场规模及各渠道占比数据来源：QuestMobile（2020年中国互联网广告市场洞察）I信息流广告增速放缓，但仍旧是互联网广告市场的重要推动力 •2021年信息流规模预计达到3678亿元，预计2022年将超过4910亿，随着诸多广告形式向信息流的转化,信息流广告还有较大的增长空间 •从广告形式上看，视频类信息流增速更快，趋向成为主流广告形式。2015・2022年中国信息矿告市场规模及预测2022年上半年TOP52015・2022年中国信息矿告市场规模及预测60.00%171.92015109.3%91.5%58.3%359.7688.82016 201761.6%48.6%40.5%33.5% 4910.21090.4 201820193678.12617.91761.72020e2021e2022e■171.92015109.3%91.5%58.3%359.7688.82016 201761.6%48.6%40.5%33.5% 4910.21090.4 201820193678.12617.91761.72020e2021e2022e■信息流广告（亿元） —同比増长率（%）50.00%BmiBmi泌A证 数据来源：艾瑞（中国网络广告市场年度洞察报告）数据来源：QuestMobile（2021年中国互联网广告市场洞察）

I视频广告趋向成为主流，短视频优势明显•从广告收入上看，短视频与中长视频逐渐分化。短视频方面，抖音快手两强争霸格局形成。2021年，短视频广告收入（抖音+快手）总计高达2125.56亿元。•从年使用时长看，总体趋势与收入变化相同。短视频产品（快手+抖音）总使用时长持续快速增长，是其余视频产品总和的接近四倍。3.000各视频平台广告收入比较（亿元）各视频平台广告时长比较（单位:亿分钟）3.000各视频平台广告收入比较（亿元）400.000yoy19vs2020vs21yoy19vs2020vs21yoy19vs2020vs21yoy19vs2020vs21350.0002.5003.59%10.114-15,11572,23556.31%38.16%2.0001,5001,000500爱奇艺202120192020111.20% 55.21%110.98%■抖音一快手■西瓜视频-腾讯视频爱奇艺・Bilibih55.42%中长视頻短视频6.73%19.48%300,00012,045'10.940250.000200.000121.45%62.05%50.83127.86122.434爱奇艺-6.00%•16.51% 80,278124.504yoy19vs2020vs21yoy19vs2020vs21yoy19vs2020vs21yoy19vs2020vs21350.0002.5003.59%10.114-15,11572,23556.31%38.16%2.0001,5001,000500爱奇艺202120192020111.20% 55.21%110.98%■抖音一快手■西瓜视频-腾讯视频爱奇艺・Bilibih55.42%中长视頻短视频6.73%19.48%300,00012,045'10.940250.000200.000121.45%62.05%50.83127.86122.434爱奇艺-6.00%•16.51% 80,278124.50482.41891.028307,521150.000100,000127.9350,000■抖音系■快手系■爱奇艺，腾机视频BiliBili■西瓜视频58.06%50.18%中长视频10.06%-10.02%短视频26.67%34.96%数据来源：天风证券-互联网广告行业专题研究：中国互联网广告市场季度跟踪Bai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEI头部媒体平台BBA稳占据主要市场份额2021年中国互联网TOP媒介广告流量格局分布2021年媒介广告收入（亿元）注：L参照公开财报数据・结合QuestMobileADINSIGHT广告洞察数据库进行估算2021年全年广告收入；2、筛选2021年12月月活跃用户数23000万的典型媒介；3、1）部分广告收入说明：微信包含朋友圈♦公众号广告.不含，J\程序及优量广告；2）手机淘宝.京东广告收入不包含佣金；3）百度广告收入包含信息流广告及搜索广告；4用户活跃规模为APP媒介.广告收入包含APP、PC、OTTe数据来源：QuestMobile2021中国互联网广告市场洞察I营销再进化:通过人工智能进行优化、预测和决策•新生态中充满〃不确定性〃，不能依赖过往经验或者主观感觉，•新生态中充满〃不确定性〃，不能依赖过往经验或者主观感觉，而是需要〃营销科学",即以数字化为基础，探索新营销环境中的规律,1=1以真实理性的数据支撑决策，在不确定性中寻找确定性的增长方法和路径•预测营销不仅仅是对人群精细化管理,对于品牌而言，预测营销则可以根据消费者与品牌的互动，预测其购买的可能性，又或者，通过推断消费者成为高价值消费者的可能性，来预测产品的市场规模营销

效能传统

营销预测

营销利用人口统计学

确定目标受众基于网络受众行为

进行基础定商深挖多数据源

多策略的精准定向精准定向+创意内

容的个性化定制

通过人工智能进行

优化、预测和决策Bai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEI移动流量采买方式移动流量采买方式总结市场分类掩方式流量售卖出价方式别广告位是否优质是否保证传统交易合约采买合同约定计费方式人工定价预留否交易市场OARTB实时竞价CPM竞价非预留否否PDB期化买CPD、CPT、CPM、CPC固定价预留是固定广告位是稣礙有交易市场PMPPD期化优先购买CPM、CPC事先定价非预留是固定广告位否卩磁下竞价CPM竞价非预留是否［信息流采买方式PDB/PDGD RTB实时竞价•强调私有(Private)•按照定的CPM价格、固定的资源位、固定的预定量在媒体进行下单，在广告投放过程中，ADX根据广告主的预定量将广告请求发给单•强调保量(Guarantee)•保证递送的广告，即保量广告，按展示量定价•展示在百度信息流中第七位及第十四位•强调实时(Realtime) •按照点击、转化等价格进行竞价购买•展示在百度信息流中每七条信息岀现一个个需求方，需求方根据N倍推送约定的规则有选择的挑选和回退流量，且无需进行竞价I信息流广告触发机制08：50-r烘26*“.鸟吕吕色）Q习近平开始对吉尔吉斯斯坦进行访问)Bai海百度全球唯一被退货的大熊猫，4年租期2年就回国，动物园：养不起！习近平出席吉尔吉斯共和国总统举行的欢迎仪式♦arm央携网断間5评花关注推荐热榜新时代小说©必加拿大外长想见王毅被拒？外交部：望加方立即释放孟晩舟广告仓库第1名：广告A第2名:广告B第3名：广告C第4名:广告DRANKING计费Bai^iAiiEII信息流广告投放机制II信息流广告投放机制投放开启之前，系统通过大数据匹配对计划的ctr、cvriS行效果预估广告投放流程核心点总结:系统预估，eCPM,机器学习Bai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEI信息流推广计费方式基于实时竞价技术，广告主为广告展现千次所支;付的最高成本 1CPM展现计费二（消耗/曝光量）*1000eCPM=千次曝光出价当网民点击广告后，广告主为这次点击行为所付的最高费用eCPM=预估点击率*点击出价*1000'•oCPC(optimizationcostperclick)以转化目标为优化目的的智能点击出价产品能力• 转化出价（二阶）：。。卩1\/1=预估点击率抒页估转化率大转化目标出价*1000eCPC:eCPM=预估点击率*（点击出价*转化率预估参数）*1000•oCPM（optimizationcostperMille）eCPM二预估曝光转化率*转化目标出价*1000BmiBmi洛IA证Bai^iAiiEBai^iAiiEI百度信息流流量矩阵百度信息流推广流量矩阵百度app移动端第一流量入口中国网民覆盖率:95%月活跃用户：6.34亿百度贴吧全球最大中文社区全域日活：8000万+也好看视频『有趣更有用』的综合视频平台独立APP人均使用时长:70分钟全域日活： 1.1彳乙+短视频播放量： 30亿L］百度小说 小说追新神器百度小说频道全网MAU渗透率最高的小说阅读平台人均使用时长:100分钟全域日活：2400+全域月活:L5亿百度百青藤广告第三方联盟TOP应用联盟抢占细分场景日均广告流量：150亿+ 网民覆盖：98%网民大数据画像:7亿+ 媒体:60万+传统信息流流量搜索+资讯+社区人群视频垂直app流量优质PGC+UGC视频聚合百度系+百青藤，碎片化场景群覆盖全网FEED流量全覆盖11：27两会全新雷克萨斯UX现已上市厂商建议零售价26.8万元起11：27两会全新雷克萨斯UX现已上市厂商建议零售价26.8万元起全新UX现已上市“真香”的AirPods2要来了：这个配色真高级！关注推荐小游戏不一样的跳一跳，比比看，看谁跳的更远。无需下载，立刻玩！0030/I百度信息流展现位置|百度首页APP/WAP推荐列表展现位置・广告样式：视频/轻互动/手势互动/社交/轮播/直播/单图/大图/三图/图集/LBS/电话/下载・展现标识：品牌名称右侧有"广告〃标识,政府部门及其他非盈利机构或单位可以申请使用"宣传”标识・广告展现优先级：前4刷优先展示CPT广告，未售出刷次及其他刷次展示OCPX广告、CPM广告及cpcr告・监测情况：支持第三方曝光点击监测示例百度信息流展现位置

百度APP沉浸式视频流广告资源位•广告位置:百度APP二跳沉浸式视频流场景，广告首楼4楼，动态楼层竖版视频样式横版视频样式直播引流APP下载@小叶子Al钢琴智能陪练广告查看详情＞分享说说你的想法郎朗推荐的钢琴陪练神器■轻松掌握练琴技巧，快来报名吧！16：30<@珂语痘痘严重，你以为挤出白色就好了？不起眼的它，这样用可以祛痘广告"I正在直播摸了耳朵就是那个的意思？穿越过来的茗★收藏分享描之茗族大陆可真不简单!障哩哗哩执損了耳朵就是那个的意思？穿越过荏;*来的茗族大陆可具不简单！平愕本周荷23.2万人下载20分享版本6.890上海気娯故码科技有限公司tttti权限I百度信息流展现位置|好看APP资源广告位.竞价核心样式:横版视频链接样式/横版视频下载样式座版视频链接样式座版视频下载样式横版视频链接样式横版视频下载样式竖版视频链接样式竖版视频下载样式1622蜂关注推荐剧好看游戏国际军事关注推荐剧好看明星真人秀民生好Q■我爱我家不用父母出资，自己就能买，找房的你花1分钟进来看看-吿古剑奇缘SSS级画风，仙侠我只服它广告2817分享歌唱中的臭肺，主讲：李睿首页发现CD直播隐私权限!古剑奇缘立即下载〉版本1.0.6霍尔果斯兰图网络科技有限...直播首页发现关注推荐剧好看游戏国际军号QD美式发音VS英式发音@艾力英语查看详情＞首页听北大艾力讲解英文学习，仅需1元！告别英语小白！广告14：59V搜索发现 直播16：23归・关注推荐剧好看明星真人秀民生好Q装修设®693⑥住小帮120m23室两厅装修花了不到10万，原来是用 ■了住小葷广告* 13版本2.4|北京微字节网络科技有限公司隐私权限立即下载》首页发现Bmi洛iA证I百度信息流展现位置广告竞价核心位置•小说插屏广告：普通插屏、强制观看插屏（强制观看4s）•小说底部banner广告位:单个广告固定曝光3分钟广告竞价核心样式•竖版视频、竖版视频下载、大图视频、大图链接、大图下载、三图链接、三图下载、小图链接、小图下载百度小说竞价资源位■插屏/底部banner普通插屏+底部banner强制插屏八说颈书币，1000书币 再读24分钟得90书币＞'说领书币，1000书币=1元到领书币易车广告北京新车优惠信息一览,立即下载北京东三环，稀有位置住宅！地铁旁科技大平层夕查看详情合生纟曼云广告看视频免15分钟广告贝壳找房O还在奔波找房吗？贝壳找房一铤...立即下载］I百度信息流展现位置|百度贴吧APP/WAP/PC资源广告位）贴吧APP・首页第4位贴吧APP/WAP/PC■列表页第3位贴吧WAP/PC■内容页第2位（打开贴吧APP推荐列表下）（定向具体吧）（帖子内容页）5329④中国移动4G16：4837%BZD15：18魅蓝魅蓝EP52耳机广告据说这耳机将成为今年爆款潮流装饰品魅瓯II年良品¥299魅蓝EP52蓝牙运动耳机轻盈悦耳天生好动©春光满面的太阳刚刚周杰伦吧周杰伦吧粉吁玷配卄也用时功地厂息泣比节”成都柠様文化广告团体摄影+个性摄影+公司活动就选柠檬集体照拍摄、会议活动跟拍、商务摄影、企业宣传片拍摄制作、合影铁架租赁缘I、武6小时前南昌站的票收到了，走一起的嘛---贴吧APP北京专净化设自麟曰曾快土 L芒终于找到这家FH空货运了，原釆诃以那么决撻，当天花运！[Jay2了为表如责」洛阳2%滇唱会.湖北随州出发，有一W的旧（JayS|■地表最强J买多了票，转TKS阳站的県,给支付的价【Jay][嶼Ut强J买多了3R.■■如M3站的H.蜡丈付的价•行.筋養白理贴吧PC端贴hbwap端11:44ull^Q移制企 11：44 ®T97%I."tiebabaidu.cg< 周杰伦吧口：+雪拉比・9 …您/9-：020.40帮顶、北京舌年抢・2C18-09-111北青旅玩转日本•基州•九件等填表音优惠价北京百年能宜有译悄息你汙管我是昨•V原价出29号洛阳站680连座有需要的私聊哦走咸鱼也行＜、I信息流推广样式总览大图样式三图样式单图样式横版视频MAX视频MAX视频行动号召社交互动尋我■fPZA",王专注絆主，留个念!8儿乗马车bt.你置*过尔康、小康子■人豹小动作习？军事迷必玩！全新策略战争手游.完美还原历史战场！日本同民C1信：外因人萬的AKBfl^S太形象了通过AI技术让投放更简单，把您的广告展现给H准用户<>3% £)9872它真豹8霧增！全球B8J8H国贸易成时，欧監对中国情悄岀手了通过ai技术让投放更把您的广告展现给fll准用户展示推荐理由通过AI技术让投放更简单，把您的广告展现给精准用户 mie■•MM广EGSI多tag标签橱窗样式有神"基因-叫岐豪炫后•■綱結|&父曲的优点，网友：専的怅大 电话组件F载组件M长于乎华A”.差旋”这么K!学盘身份—専由複。检»/31s—jsIjTiMr±.,w■BBVlBI为Q55C二咨询组件表单组件|百青藤资源，全网feed流量全覆盖百青藤媒体资源500亿+百度系+百青藤资源，碎片化场景全覆盖百青藤资源，全网feed流量全覆盖500亿+日均广告流量7亿+ 网民地据画像98%网民覆盖10万+媒体础页类口更多媒体…爰奇艺 芒果TVp0EPM密陶香（S。e國瑜景、i百度系百度APP为首覆盖主流场景百度信息流沛第三方Top应用联盟抢占细分场景资讯类綢易NEWS网易新闻工具类WIFI万能钥匙◎顾■作&彎IS物鶏⑤婀•n匍•成圈国Q0Bai^iAiE二手牙松声

多多I百青藤优质媒体资源爱 奇 艺•开屏|•章节中i•横幅» I第1章再见，再也不见罗tRffSWa怀学化施•以博冲地蹈amn.沈戰岩要当爸爸7.mft-OB-jBateiBCftii：至公.HfflWTTT.你和■两J8分车.a<n—*三口从文开始.我们好好过曰子好不蚪？—IU・iS客厅.寥体依19上的笑H■住了.沙寰上浓悄■:版的耕个人彰不是沈«e«uiamaxstt7诡的^H7M.m«i*出去冷；a的i»«—-推荐频道等•开屏|•章节中i•横幅» I第1章再见，再也不见罗tRffSWa怀学化施•以博冲地蹈amn.沈戰岩要当爸爸7.mft-OB-jBateiBCftii：至公.HfflWTTT.你和■两J8分车.a<n—*三口从文开始.我们好好过曰子好不蚪？—IU・iS客厅.寥体依19上的笑H■住了.沙寰上浓悄■:版的耕个人彰不是沈«e«uiamaxstt7诡的^H7M.m«i*出去冷；a的i»«—-推荐频道等｝

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人媒项•触达频次控制・智能人群分发•投放任•资产概览•资产管理•资产链路.资产趋势-媒体触点■廊路径用户洞察洞察工具•媒体偏好

•兴趣枷•g属性•搜索前后序-意图词拓展•品牌词库投后飾■多维度指标•用户画像资产应用•多渠道人群推送•多渠道麴§Bai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEI投放前期•投放阶段规划示例 增量稳定期 破冰测试期 ,初期尝试主站资源等较优质资源；-搭建账户结构； 破冰测试期 ,初期尝试主站资源等较优质资源；-搭建账户结构； •上线核心人群定向方式； •对创意进行优化，提高CTR;放量提升期 •完善账户结构； •上线拓宽人群，定向范围，提升消费量级；•进行针对性创意设计，优化点击率； •增加百青藤等资源的投放测试; .如果技术支持，进行落地页等相关测试；留存优化期 通过分包监测，优化留存,保证整体留存率；对TOP消耗计划进行单独测试,稳定量级基础上提高留存，深度挖掘账户潜力； 对留存高的计划拓量； 对成本低的计划拓量；保证量级稳定的前提下，多方向拓展定向人群；同时利用累积数据经验，尝试CPT及活动非标资源合作；I正式投放阶段正式投放素材制作・图片视频数量需求分别如何？・客户对于素材是否有特殊要求？・客户能否提供一些认可

的优质素材做参考?・是否有某些要注意的禁忌？.客户对于账户搭建结构是否有自己的要求？-是否有前置的技术对接条件要完成?.是否有基建的数量要求？•搭建结构是否能满足预期的各项测试要求?-硬性定向条件有哪些（设备、年龄、性别、地域等）?・当下最契合客户投放KP啲定向方式有哪些？・各阶段如何从小到大拓宽定向人群覆盖面？・未来有哪些定向设置可以测试？-基本出价要求如何？是否能探到上限?-目标出价与行为出价分别多少？.是否存在深度转化目标出价？,是否会出现超成本核减？I出价设置•关于出价的一些小技巧/提高出价不应作为提升账户消费的主要调整策略，会带来成本上升，仅可作为提升广告竞争力的阶段性调整策略/可根据实时数据反馈及时调整出价，但每次调价幅度为不宜过大，不宜过于频繁/可根据实时数据反馈及时调整出价，但每次调价幅度为不宜过大，不宜过于频繁0203/为快速度过冷启动期，建议新广告出价略高出建议出价10・20%以增强竞争力/优质但量的流量可适当提高出价，刺激量级提升F04】r[()5]J/低竞争力广告，$昔开高峰时间,

高竞争力广告，投放高峰时间eCPC:点击消费（页面点击作为转化数据）eCPC:点击消费（页面点击作为转化数据）oCPCoCPMoCPC(eCPC)［什么是。CPXCPC:点击消费♦CPXCPM:干次展现消费Optimization（优化） 〜出价类型转化出价转化出价点击出价投放目标为广告主控制转化成本为广告主控制转化成本为广告主带来更多转化适配场景转化出价转化出价点击出价投放目标为广告主控制转化成本为广告主控制转化成本为广告主带来更多转化适配场景较为通用视频,互动场景预算有限IoCPM转化出价定义定义：oCPM转化出价：采用曝光直接到转化的预估，帮助广告主在获取更多优质流量的同时，提高转化率，提升投放稳定性。优势：/采用曝光直接到转化的预估，减少中间环节预估差异，有效提升模型稳定性；/系统获得更好的理解和优化，能够提高转化效果；/按转换出价，保证转化成本竞价公式:eCPM=Bid_转化*eCVR*1000Bai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEIoCPC转化出价定义及参考依据oCPC转化出价：（一个转化设定的转化成本）以达成设定的目标转化出价为目的，计费方式为按点击计费。其中转化目标.标转化出价,预估CTR&CVR构成oCPC的三点核心要素。其中转化目标.用中始化数梶 历史转化人群属性一府目似人群（转化量多,系统学习数据越多）/刀俯历史转化率——系统参考历史数据进行当天预估达成转化成本:设定的转化目标出价备注：实际成本＜=目标成本的L2倍即视为达成 例如：目标成本100,实际成本119元,视为成本达成

IoCPC转化出价投放原理10位网民看到广告有2位客户形成了转化系统围绕这2位客户进行学习已点击广告未产生转化看到广告未点击广告未产生转化10位网民j已点击广告产生转化高转化价值流量已点击广告、、产生转化专化价值流量系统围绕已转化的客户属性，以及历史转化率，不断进行学习、预估，从而逐步达成广告主设定成本Bai^iAiiEBai^iAiiEBmiBmi泌A证第一第一阶段・cpc阶段I 转化数据积累I/ /i系统不进行优化、、、、，丿IoCPC投放阶段&竞价排序方式第二阶段・oCPC阶段系统学习、预估 优化转化成本系统开始优化成本第一阶段：eCPM=Bid_点击*eCTR*1000点击出价预估点击率

第二阶段：eCPM=Bid—转化*eCTR*eCVR*1000目标转化出价预估点击率预估转化率I提升eCPM竞争力展现排名机制:eCPM=Bid_转化*eCVR*eCTR*1000影响CTR的因素：创意的新鲜度、相关性、多样性、周期性、人群定向不够精准'出价低导致竞价系数排名靠后，获取流量差定向落地页新创意 预估CTR略高于

行业平均CTR预估CTR逐渐趋近于实际CTR老创意预估CTR实际CTR定向过于宽泛出价低导致竞

价系数排名靠

后素材长时间不

更新落地页不美观定向长时间不

更换频繁调价模型

混乱素材形式单一（图文、视频多加尝试）落地页与创意

相关性弱实际CTR＜行业均值实际CTR＞行业均值＞展现机会越来越少＞CPC居高不下＞提高出价只能短期拿量＞需优化创意以降低成本＞可获得更多展现机会＞付出比行业更低的CPC＞确保eCPM竞争力的情况下，可逐步降低出价选择与行业不

相关的定向落地页加载速

度慢IoCPX目前支持的对接方式及深浅转化目标应用推广/'对接层应用API应用SDK基木鱼建站基木鱼建站JS部码浅层转化目标下载（预约）

按钮点击激活表单提交成功留线索电话拨通深层转化目标激活+次留激活+付费表单提交成功+购买成功付费+ROI（游戏）激活+客户自定义购买成功线索收集

（非电商）JS部码一句话咨询按钮点击表单提交成功+授信电商推广线索API百度小程序咨询工具授权应用API三句话咨询多目标转化订单提交成功商品详情页

到达深度页面访问订单提交成功+ROI优化商品下单成功店铺调起应用调起深度页面访问+商品下单成功加入购物车店铺停留应用调起+商品下单成功Bai^iAiEBai^iAiEBai^iAiEBai^iAiE百度营销API百度营销A円(ApplicationProgrammingInterface)是百度营销对外提供的"应用程序接口"。开发者能够通过一系列接口与百度营销进行〃交互〃，基于A円开发自己的应用程序、满足自身多样化需求。通过调用A円，开发人员能够〃高效管理〃账户和物料，大幅提高管理大型或复杂推广账户的的效率。通过营销API可以实现一些典型的应用方式包括:/批量操作广告：批量创建计划/单元/关键词/创意，自动化对广告进行更新、暂停和修改出价等。/自定义报告：对接报告接口，数据深度打通，构建自定义报表。打通广告数据与广告主后端数据，广告主能够更好的分析投放数据，提升投放效果。/定制化平台：广告主可以搭建一套服务于自身业务的定制化营销平台，实时管理和优化广告，实现诸如跨媒体投放、监控预警、转化追踪、自动调整等功能。API主要功能服务账户管理广告投放管理数据洞察资产管理转化追踪工具•实现账户信息管理，已经付款等财务信息的查询■支持计划/单元/创意/关键词等物料进行增删改查，同时支持管理投放物料和设置可搜完放以索整数取流投狄息告接信广对和的据•提供营销资产的管理能力，帮助客户管理图片、视频等素材信息•当前主要是oCPX的转化对接能力•提供辅助投放的预估和管理工具的API能力I两类主要使用的转化追踪API应用API线索API优势 ,客户可监控到详细的转化数据，方便客户进行投放效果分析适用客户/有API开发能力的APP投放客户/优化APP激活或其他APP转化类型,是否转化由客户自主判断，与实际转化gap较少/客户可监控到详细的转化数据，方便客户进行投放效果分析/转化行为不局限于线上落地页，适用各深度目标数据回传,适用于有API开发能力&能够自行监控转化的广告主，需要您开发API接口，完成转化数据回传，用于oCPX模型的积累学习转化目标双出价激活+付费

付费+ROI（小流量）Bai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEIoCPX单双出价选择oCPX单出价：eCPM=obid_浅*CVR_浅*CTR提升浅层目标出价空间，保证浅层成本达成，深层成本进取达成oCPX双出价：eCPM=obid_深*CVR_深*CVR_浅*CTRoCPX出价方式溢价约束出价信号噸连辨单岀价系统主动溢价（系统主动突破点击岀价的天花板）—层（目标岀价）仅有浅层数据断层：展现一点击一激活一X双岀价 期望客户主动提浅层转化出价（系两层（浅层转化岀价、 浅层+深度 数据邂卖:统不突破浅层转化岀价的天花板） 深度转化岀价） 展现一点击一激活-付费

I定向设置■百度信息流定向体系用户意图基础定向用户意图长期兴趣意图词意图标签• 百度信息流推广定向体系涵盖6大维度,18类定向功能，为广告主全方位锁定潜在用户其中最核心的就是【用户意图】定向年龄性别学历地域自定义人群拓展人群排除人群线下到访商圈/画圈场所I定向设置•意II定向是百度信息流定向的核心优势［广泛搜寻］长期积累的搜索、浏览行为,形成个性化标签,短期内不会轻易改变【深度追踪】以用户的文章浏览行为和浏览偏好，追踪网民浏览深度，从而获得较高较深度转化【精算择目标】通过搜索行为、浏览行为、人群画像、LBS、垂直网站、APP偏好等数据，基于深度学习（AI智能）得到对应购买意图的人群【高能拓商机】不仅包括历史搜索词，还包括多个渠道（浏览、LBS行为、app安装、垂直网站等渠道）的拓展行为，去获取目标人群。I定向设置■兴趣标签定向•通过对用户行为数据的综合分析，挖掘用户兴趣特征，建立一套从商业角度出发的兴趣标签，实现通过兴趣精准定向目标用户;•兴趣分类共两级：一级26个，二级344个，涵盖游戏、旅游出行、汽车等商业维度〉投放逻辑.平台会找到具有您选择的长期兴趣的客户进行投放；多个兴趣标签之间取并集-兴趣标签与其他定向维度间，取交集•特殊：目前贴吧流量下，兴趣标签与意图词、意图标签、贴吧主题取并集。》使用建议•使用兴趣定向时，可以选择多个符合潜在客户特征的兴趣标签,以扩大覆盖•在明确兴趣目标人群时，建议减少与其他维度同时定向，尤其是商圈、场所等，已避免覆盖人群过低兴趣O不限自定义可(344) 全选输入溥名Q，，了教育 、'、 二r龄 ;卜済 :'金融 :I I丄旅游 !I I|＞招商加盟 |I 1已选兴趣母婴亲子、I定向设置■意图词定向意图词@全网行为：根据客户开放表达的〃意图词〃，通过大数据挖掘，匹配具有此类意图的受众意图词添加意图词意图词推荐使用我的意图词包已选意图词(1/2000)U已添加意图词清空意图词=汽车包含原包含美噸下载車書列竟本田新车參图词类型撲作本田新主电动小汽军业内禹频购买.热门擅素'其他添加小型纯电动汽车业内商蒙购实.燃门展索其他添加主展实车便直听业内鬲魏购奕，热门援索,价捂要用,提问＜毫添加希主司机业内高柴购美，热门IS«M他添加电动车汽车业内咼频JS买热门度家其他添加业内商频购买,热门捜索其他添加全网行为：定向的是近期想要购买汽车的人原理：综合用户的搜索、浏览、到访、点击等行为判断优势：覆盖量级大火车时刻表业内高线购买.热门度家购票相关添加货左司机业内髙頻JS实.热门授素其他添加莓页是示 20V保存为词包I账户搭建•利用脑图工具梳理搭建思路手百-兴趣定向-理财贷款类测试类素材一大图手百-LBS定向-商圏-家电分期测试类素材一三图手百-兴趣定向-旅游购物类测试类素材.单图。手百■兴趣定向手百・LBS定向■商手百-兴趣定向-生活健身类手百-意图标签-贷款标签手百-意图标签-信用卡标签 手百■意图标签定向快速放贷类素材手百・LBS定向-商圏-汽车分期手百-LBS定向-商圏-配饰分期测试类素材-大图手百-LBS定向-大学-手机分期 测试类素材-三图测一测类素材真人实拍素材手百-词.品牌投放起量后可申请人群拓展权限，快速放量手百-lookalike人群定向芝麻信用分貸款素材快速放贷类素材彳鮮I」率类素材测试类素材-大图测试类素材-三图 测一测类素材测试类素材-单图o手百■词■克品手百-OCPC计划某客户

原生账户结构美女美素材真人实拍素材手机贷款成功素材测试类素材-单图手百・LBS定向■大学手百-LBS定向-大学-电脑分期手百-LBS定向-大学-数码分期手百-LBS走向-大学-配饰分期芝麻信用分贷款素材快速放货类素材晚率类素材手百■词■通用测一测类素材素材真人实拍素材手机贷款成功素材通过ocpc能够根据预期转化"自海以群大图尺寸大，能更清楚的表达推广意图视频分为横版/竖版，动态视频更生动有吸引力。大图尺寸大，能更清楚的表达推广意图视频分为横版/竖版，动态视频更生动有吸引力。I素材制作•素材分类一般而言，组图是平面素材的主力军，但大图通常CTR表现更佳

随着视频流量的不断加码，视频素材的重要性在不断提升组图有三个尺寸,可以多角度展示不同的细节单图尺寸较小，适合做原生类素材。I素材制作•文案撰写技巧 语气符号对用户说话感叹号——创造与用户聊天的氛围,增加互动感举例: 路边南小黄车你骑了吗？出了地铁不用走，下载免费骑。新桥北纸厂宿舍小区房价又变了，看看你家小区房价涨跌？替用户说话 感叹形式，措辞强烈，放大情感举例： 好消息!｛地点｝用户今日可获高手免费指导买卖点。问号？ ——说出用户的心声,引发共鸣举例： 耳机/耳麦不会选？这里一定有适合你的那个~还是爱人聪明，一首好听的儿歌就让宝宝不哭啦!

——通过疑问的形式,吸引用户注意、增加对话感举例:什么?婚纱照隐形消费这么多？速戳！自说自话及其他自说自话及其他特殊符号>> 以戸■品为中心，突出戸■品特点举例: 寻找成位1988年出生宝妈！拍萌宝照送惊喜到店礼。速来！一节专业儿童网球课程仅售158元！V 丿

通过符号的既定意义，加深代入感举例:【好浦息】荷泽房东降价急租!一分钟了解梅利…下载观看>> I素材制作•高频关键词使用钱

费成元4O/马上下载/下载查看/下载体验下载Download天今在月限现本II素材制作•图片版式参考II素材制作•图片版式参考左右版式（汉醬51度500ml修書型白酒）苏亍易购清晰易读，利益点突出，以下为最常见的四种排版方式LL!居中版式竖拼型宫格型贵州茅台活动/338Bmi满而正I素材制作•图片类别参考信息流素材制作中，原生类素材占比较大，电商行业则偏重活动和品宣类素材的制作品宣类原生类活动类产品类浦发白金I免年费极速审必］申■结果以,终审批为准最高可借额度（元）玫瑰滋养矿物面膜•180g。有钱花200,000.00最低年利率7.2%I最快1小时放款查看我的额度I素材制作■真人图片类别参考真人素材：主要分为摆拍类,场景类.以及明星代言类摆拍类型场景类型明星代言我要卖车过户次数 次手机号码选径车型行驶里程万公里風壬 ，为车主保价卖出■最高当天就拿50%车款BmiBmi泌A证BmiBmi泌A证I素材制作•爆款素材要素设计福利类型：通过折扌n红包、赚钱.折扣诺器特价机票奖励刷宝疽视频到账成功赚钱到账金额 ¥60+现金来源 看视频赚现金确认到账红包Bai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEI素材制作•爆款素材要素设计仿真素材：降低用户对广告的反感，增强賣实感，提高接受程度广告牌车香宝2018年二手车最新成交价_ _貝牌型号上牌时间表显里程颜色成交价理栏兰£°14款自动GL 1.62015-064.80万公段■色95800元苴S施阁2Q16款頂砍黄這版2^02016-11二50互公里白色^6200Qm>胴转腋速取2也驻上时尚型Z02015-124.5万公里白色(^^65000^奥迪A4L201§款自动标准型岑佛兰科■玆2015款自动里152013-03少dR_ca8.7万公里沃尔沃S80L20110：自动智费版日产天須2011歓XL荣J■版大众迈H2015»2.0TSI：贵主MINI2014款1.2TONE2.02.52.01.2IVU1Q-UO2012-022011-1112ns4.67万公弱8.9万公里4.22万公里~一・4.03万公里1眞匸八0紅色白色魚色rr.96100元149000元上的登175400元微信对话I素材制作•素材进阶要求片清晰，容易辨认重点突出，容易阅读搭配要合理，冷暖要适合UtfWt J—.SNP海洋精华面脱唯品会品牌特卖frudia牛油果面膜补水膜力深层修复¥59¥2292.5折BmiBmi泌A证BmiBmi泌A证持续测试阶段持续测试持续测试•客户能否提供后端转化 .是否能确定各环节数据 .客户能否提供后端转化 .所谓优化，是一个螺旋数据？的标的？•客户提供的数据反馈周期如何？•数据？的标的？•客户提供的数据反馈周期如何？•能否根据优化漏斗找到问题症结?式上升的过程.优化提升永无止境•客户对于数据报表的制 •对应问题作要求如何？报数时间周期如何?・前期联调结果如何，是否存在数据偏差？I数据监控同时根据数据进行分析，针对异常数据及时做出相应优化•穴百度宜销信息流推广可査看iI0、\1▲数据报告:II账户报告1;|III计划报吉11II单元报吉111;回定向报台 八111II定向分析报吉11II(DI创意报吉 八11II创意报吉11II程序化创意报吉111II报吉1落地页报告：I11通过点击数据与抵达■落地页报吉 八111次数对比，清晰掌握Y落地页报吉1落地页抵达情况 "I11II访客明细11II回专项报吉 A11IIIoCPXjgg11III4卷序报吉11II百青藤专项报吉111II定制报吉11\、■/✓原生.疯读0LC20KA01...M 推广管理 数据报吉 资产中心7 工M中心7 蛙-报-告 1时间单位：分日 7I营销目标：全部 7 分日I | \ 分周分月Q日期: 账户t 展现令 点击2021-08-31原生-疯谟04-C20KA01225222021-08-29甦-疯炒Y20KA01225112021-08-28原生・g)2・C20KA01225222021-08-28甦-疯判Y2CKA01225112021-08-27甦-瘓旳-C20KA01225222021-08-27甦-疯谟04-C20KA01225112021-08-26原生-疯谟02-C2CKA0122511百度营销APPQ巨度营销首夹 ⑦。 ®疯谟小说账户管蓊账户：原生-疯等5项2021/06/01-2021/09/01BtES目定义列 下裁7 重置列圣点击垂:平均点却梧驴量§APP^化次日窜存量0100%00000100%00000100%00000100%00000100%00000100%00000100%000 0Bai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEI阶段性优化方法冷启期起量期稳定期衰退期恢复期…/保持基建，保持账/避免关停、户活跃度和质量度;降价等负/出价不要低于平均 向操作，出价，保证竞得率; 导致模型/单账户内计划不宜 学习中断;太多,集中预算,/注意观察优先起量，突破冷CVR波动,启 4士h/注意数据回传GAP 及时调加定向/人工扩量/定向条件需要尽量逐步放宽，不必要的定向限制会错过目标转化人群；/同一计划内不建议叠加使用多种核心定向，可以分计划测试不同定向效果;/模型已经稳定，可以逐渐信任系统模型定向（自动定向），减少定向方面人力成本素材衰退：跑量素材衰退周期一般为一周左右，可根据跑量素材特点,及时更替素材;上线测试不同样式素材，保持新鲜度，不要总是复制/翻拍旧素材,素材容易衰退;人群衰退：1=1保证基建数量;/提高素材的创新，保持新鲜度;/避免负向操作;/定向尽量放宽，并定期更新；/注意观察ctr和cvr在大盘平均水平,寻找突破点；与系统扩量相结合定期更新定向，避免流量池重复率过高，cvr降低，导致ecmp竞争力不或I优化漏斗・进阶工具使用IMRXCTR，CVR=转化量转化率 转化率 KPI・落地页优化；・动态落地页及基木鱼；展现量・流量位置选择;•人群定向；-竞价强度;点击率-素材优化;.创意体验优化;-程序化创意；持续进行A/B测试I创意体验优化■动态茴品广告行业全流量全场景，千人千面精准营销商品上「京东」査看更多御泥坊面膜零售旅游自有商品对接OOOO商品名称商品价格颜色iPhoneX8656元黑色2017中环一号真实二手房信息，房源查看/预约看房，尽在槌家网价格：55581元/平米房源故■：42奪介绍：上海中环一号位于宝山.近一个月带看302次.福时随地.实房实拍！小区详情 II新房源 更多决门楼盘房产家居车辆物流百度通用商品库金融房产知识库教育知识库■泥场小谜・■毋花坊源房朴水■泥坊美白■低心.. if初洞狀乳..V商品全息娱乐知识库旅游知识库用户行为游戏商务服务设备ID:XXXXXX浏览：宝马X3收藏:大众迈日化著侈生活服务人群用户画像男高收入咨询：宝马X3本科以上学历30-40岁

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DPA投放案例■某二手车平台旧车估价岀售。『置换出手速度免费评估'卖换车一站式1天卖出多卖20%边开边卖卖给谁?个人直卖个人卖给谁?个人直卖个人坐标:上海 、需求：岀售福克斯，怕麻'烦，看重服务坐标：成都需求：准备换车，旧别克犹豫是置换还是售出坐标：北京需求：自有丰田行驶了3万公里，想先估价坐标：广州需求：宝马急售，看重卖丿价及售出速度 丿Bai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEDPA投放案例■某二手车平台上海想卖车的有福啦，车辆代办过户，免费上门评估，帮联系买家!坐标：上海需求：出售福克斯，怕麻烦，看重服务CTR:2.34%成都二手别克置换才5万，来这最多能多卖2万，别等亏本再后悔!坐标：成都需求：准备换车，旧别克犹豫是置换还是售出CTR:2.62%坐标：北京需求：自有丰田行驶了3万公里，想先估价北京跑了5.3万公里的丰田汉兰达卖了24万，测测你的能卖多少？广州二手车岀售专区，跑了7.2万公里的宝马X5能卖56万，1天就卖出去了！坐标：广州需求：宝马急售，看重卖价及售岀速度CTR:2.85%CTR:2.32%BmiBmi泌A证BmiBmi泌A证I程序化创意■大幅提升素材产出效率及转化效率•支持广告主多标题+多物料（图片/视频）批量投放;•每次创意展现，AI优选最佳创意组合帮助广告主找到〃标题+图片/视频+样式〃的最优投放；（后期支持创意元素智能替换生成），同时还支持单创意多流量自动适配，在提升效率的同时，大幅度提升转化量人工试错程序化创意A广告主试错组合:标题数*图片数示例：2条标题，2张图片，需要4条创意才能测试出最佳创意组合系统组合优选 ，打破人工组着舞筋魏片-次性投放，!

通过系统找到最优组合 !标题.■标题2标题1 标题2 服标题1 标题2图片1 图片1 图片2 图片2图片1 ■ 图片2BmiBmi洛而正BmiBmi洛而正选择样式+上传元素生成创意批量上传创意元素自动叉乘在线生成创意单图+标题1+图片1大图+标题2+图片2三图+标题3+图片3批量标题图片二图+标题N选择样式+上传元素生成创意批量上传创意元素自动叉乘在线生成创意单图+标题1+图片1大图+标题2+图片2三图+标题3+图片3批量标题图片二图+标题N+图片N创意N标题17小图标题2聰短标题N固定三图批量图片图片1图片2图片N图片1图片N创意2创意3组图1组图N创意NI程序化创意•大幅提升素材产出效率程序化创意形式传统自定义形式程序化创意形式操作繁琐，效率低:每条创意的标题图片均需独立上传操作繁琐，效率低:每条创意的标题图片均需独立上传数量限制:—个单元下，每种样式最多支持创建25条创意批量生成，便捷高效:批量上传创意标题和图片即可自动叉乘创意数量:一个单元下，创意元素提满可叉乘出828套创意（一个程序化单元下最多支持上传6个标题、6张小图、6张大图、6组固定组图、6个视频）BmiBmi泌A证I程序化创意■大幅提升转化效率展现策略大数据分析（预估CTR.CVR等）优选创意组合&样式给不同的用户单图创意组合1-用户A三图创意组合1-展现策略大数据分析（预估CTR.CVR等）优选创意组合&样式给不同的用户单图创意组合1-用户A三图创意组合1-用户B大图创意组合2-用户C视频创意组合2-用户D单图创意组合3单图创意组合2定三图创意组合1三图创意组合3从实验效果来看，程序化〉肖费占账户20%消费的情况下，账户整体转化量提升40%。 ....Bmi泌A证优化策略I落地页优化■主要影响因素及优化策略优化策略落地页影响因素〉页面体验加载速度:自建站、媒体建站工具》创意相关性创意与落地页有强相关性头图遵循头图制作三要点重点突出产品特色，减少无关元素位置表单数量跳转次数表单设置在首屏位置

落地页内容多，设置多个表单2-3个表单组件为宜设置1次跳转下载详情页 页面简洁明了，突出产品特点I落地页优化•传统优化流程示例姓名科几号活动细则晰深圳验证码获取就码语言类O用户陇力汪册可获何免赛试听课名額并获徊凭证号.❷用户剁店晚认谭程.凭借凭证号体验试听谭并享有合作机构提供的其他福利.❸试听獻8据校区不同可能有时间调整,黄到店咨间学校确认.❹■凭证号"是获得试听及其他福利的唯一凭证.31妥售保管.0用户在合作机构#&认上淑憲向后.成功使用百度有钱花分期交学费可以享有合作机构提供的指定上课剛.O用户到店后享有的福利内容、获徊祭件和领取方式由合作机构支持提供.❼用户球店后享有的福利内容、获徊条件和领取方式的最翊*程权归合作机构所有.❽百度大H•开课活动最终解转权归百度公司所有.IT类课程商务英语测试课动漫日语精品课毕尔街英语英孚英语遂布国际日语懐花国际日语旅游日语精品课个性化精品试学课Ojt试听海暁r•）旅游日语精品课D。顽听切滅「动漫日语精品课D0枷斤SOG^轲号个性饰品试学课OitHBF原价2888元验证码免费试听并领取贷款额度华尔街英语填写个人信息噂免费试听课樱花国际日语请填写真实信息,方便领取课程及贷款额度为百度教育学员提供助学贷款'。元听好课分期交学费：f樱花国际日语为百度教育学员提供助学贷款xteypis.免费试听并领取贷款额度 按钮VS.文字链接 按钮位置操作按钮的尺 寸，颜色，对比 提升网页加载速度试听课及个人倦, 标题/子标题/ 正文文案颜色影响心境,情绪与决策 图片使用提供案例/证词-■商务英语测试课 D。枷斤 匹配落地页的 意图与内容去除不必要的表单项 自动填充表单,每行验证使用社交驱动LP转化率提升转化量提升 转化成本降低75%Bmi泌A证I落地页优化■页面多次优化迭代示例他山之石VI

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宝马（中国）汽车贸易有限公司华展宝马汽车有限公司CVR2.5%Bai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEI落地页优化■热力图工具配合使用•点击+分析热图结合用户交互行为定位广告创意上真正吸引用户的元素,用数据指导设计人员进行取舍和改进，从而优化创意表现0.66%(277)I落地页优化进阶•百度基木鱼利用百度基木鱼自建站:/全面建站能力，落地页呈现更加丰富美观;/可视化编辑，高效便捷;/多维度线索收集，满足多种线索转化诉求;全链路数据监督，各站点与组建数据清晰明了页面质量分析：结合浏览时长、页面退出率、页面留资数等，分析不同落地页的质量及效果热力图：分析投放承接页用户点击、流量行为热力图落地页优化：基于承接页热力图等用户行为分析，做落地页优化白6R回我的点《0冒理小找序eim基木鱼首页选择模板我的站点B選择楼板管理小程序S我的素材库.站点分析站点分析MS自分帝MB/VBMM618页面质量分析：结合浏览时长、页面退出率、页面留资数等，分析不同落地页的质量及效果热力图：分析投放承接页用户点击、流量行为热力图落地页优化：基于承接页热力图等用户行为分析，做落地页优化白6R回我的点《0冒理小找序eim基木鱼首页选择模板我的站点B選择楼板管理小程序S我的素材库.站点分析站点分析MS自分帝MB/VBMM618智能营销蛙此输入棋板名称、,,类型关遂词以猝|K天3$赋2020/06/17-I落地页优化进阶•百度基木鱼程序化落地页•功能：是基于系统页面落地页组和基木鱼落地页组，支持客户多页面自主表达，充分满足客户自主投放诉求，系统通过落地页质量和人群转化判断等，选择预估转化效果更好的落地页进行展现,实现流量智能分配创意程序•可搭配前端程序化创意共同使用创意优曜略I落地页优化进阶•百度基木鱼程序化落地页•功能：是基于系统页面落地页组和基木鱼落地页组，支持客户多页面自主表达，充分满足客户自主投放诉求，系统通过落地页质量和人群转化判断等，选择预估转化效果更好的落地页进行展现,实现流量智能分配创意程序•可搭配前端程序化创意共同使用创意优曜略落地页页面展示＞自定义：基木鱼落地页或基木

鱼落地页组页面展示•客户可自主投放基木鱼落地页单页，系砌鲸现该页面•客户可自主设置N个基木鱼落地页或NKKK 个基木鱼落地页-N个基木鱼系统落地落地页展现：-默认：系统自动抓取组建，落地页展现：-默认：系统自动抓取组建，5组静态图片模板基础上新增【竖版沉浸视频］系统页&［横版视频］系统页，更充分生动承接创意信息 -单页：可自主选择同包【基木鱼】单页投放-落地页组：【系统页】&同包【基木鱼】落地页组合，系统择优展现，提升转化BmiBmi薔而正BmiBmi薔而正I百度RTA投放方式1=1百度RTA(RealTimeAPI)是将直投和程序化投放的优势相结合，在现有竞价基础上，新增的一种让客户筛选流量的定向能力，通过实时接口将请求下发给广告主，广告主根据自己的数据和模型做出判断后反馈决策信息，平台结合反馈信息进行预估、优选，再进行竞价，最终提升广告投放效果1=1直投：.常规RTB投放，主要利用媒体数据模型进行投放,核心是利用媒体数据和平台算法能力程序化ADX:,平台提供媒体流量,广告主利用自有数据模型和算法进行投放决策，核心是利用广告主一方的数据和算法能力RTA:在直投基础上，通过实时接口下发请求给广告主，利用广告主的数据和算法能力收集决策反馈，然后评估再进行预估优选核心是充分利用了双方的数据和算法能力，协同提升投放效果BmiBmi泌A证BmiBmi泌A证RTA投放流程•••用户可以■到广告主实的广告•••用户可以■到广告主实的广告【流程说明】百度RTA在定向前发送请求建议客户下发质量分，辅助模型进行判断【请求阶段】请求字段详见RTA文档【返回信息】质量评分、各账户是否参与竞价（要求响应时间不超过60ms）预估&竞价：接收到广告主的有效决策反馈后，模型处理将决策反馈作为参考进行预估，然后参与竞价,竞价成功后进行广告展小。Bai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiE信息流优化之实践场景

I应用推广■文娱传媒转化产品介绍用户转化路径:客户投放目标:用户转化路径:客户投放目标:客户使用场景建议使用转化目标策略优化方式需要客户配合回传的数据对接方式获取新客户激活优化激活林必须回传激活数据获取新客户注册（小流量）优化注册成本必须回传激活、注册数据应用API、应用SDK获取新客户的同时关注留存激活+次留保激活成本,优化次留率必须回传激活、次留数据“激活+次留”转化目标说明目标调整方向如果客户想要一定激活成本的情况下，寻找更多咼次留率的人群，可以使用该转化目标。使用时，客户可通过目标转化出价表达激活成本；调整〃目标转化出价〃/“深度转化出价〃比值，表达目标次留率。激活成本满意,提升次留率 激活出价不变，降低次留出价次留率满意，降低激活成本 曰比例降低激活、次留出价降低激活成本,提升次留率 同时降低激活、次留出价，—者比值调整至目标次留率I应用推广•社交行业案例■某社交APPTOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"■客户名称：陌生人社交APP投放时间:2021考核KPI:roi ::投放策略: !■通过客户投放目标人群,测试发现阿姨自述类和阿姨轮播图类视频更受用户青睐，找到了后期制作视频的方向:同时丰富视频类型，多类型测试；«:根据分析客户后端反馈的数据发现，晚间18点-凌晨2点投放roi效果会好些，重点投放该时段； «:优化效果：日均消耗6W/天，单日最高20w/天 :爆发期日均最高消耗20w+测试期同素材多定向测试，测 试出转化较好的定向方｛起量期增加其他版位的测试，重点提量II波动期重点关注roi达标

情况和稳定量级I应用推广•社交行业案例■某社交APP 通过测试择选出最佳投放组合 版位测试结论定向测试结论百度APP通投占总消耗45%,重点测试投放素材 测试结论横版视频—消耗占比6%好戸量级较大，成本较低roi较稳定婚恋，交友社交,星娱直播，软件兴趣应用有小部分量白青滕级，但roi不可控贴吧量级较小需小说持续测试优化人群包意图词相亲交友，约

会交友人群包附近交友/婚恋交友，离异征婚有小部分量级，占总消耗9%,与通投兴趣同步测试有一定的量级占总消耗14%,同步测试投放竖版视频消耗占比87%重点投放' 图片消耗占比7%Bai^iAiiEI应用推广•社交行业案例■某社交APP竖版视频消耗占比87%叶沉秋38岁服装店老板，一直忙■业没时间找対象有房有车，不農男生多有本，，只耍踏实过日子一起经营小店，平淡的生活阿姨资料图片轮播+录屏素材+背景音乐情景剧+自述口播+录屏素材叶沉秋38岁服装店老板，一直忙■业没时间找対象有房有车，不農男生多有本，，只耍踏实过日子一起经营小店，平淡的生活阿姨资料图片轮播+录屏素材+背景音乐情景剧+自述口播+录屏素材••以大龄，长相老实+精致好看的阿姨形象+阿姨资料图片，吸引用户点击观看;•后续以录屏口播形式引入产品,强调产品的优势，并刺激用户转化。•以脱高跟鞋开头，再切入女主做家务的镜头朔造踏实能干的女性形象，然后女演员长相也是老实本分能过日子，身材丰满的形象，吸引用户群体点击观看视频，视频尾部•以真实录屏展现利益点,吸引真正对交友有需求的用户 i正BmiBmi泌A证BmiBmi泌A证Bai^iAiiEBai^iAiiEI电商推广•零售电商•转化产品介绍用户转化路径:客户业务目标:激活APP用户转化路径:客户业务目标:激活APP应用调起/店铺调起S3深度访问/店铺停留S加入购物车S商品下单SROI拉新 促活/GMV使用场景适用客户建议使用转化目标策略优化方式接入方式获取新用户平台电商激活优化激活成本应用API促活-关注促活成本平台电商应用调起优化应用调起成本深度页面访冋优化深度页面访1可成本，主要由客户确认自己需要监控的指标应用A円、线索API加入购物车（小流量）优化加入购物车成本电商店铺店铺调起（小流量）优化店铺调起林/店铺停留（小流量）优化店铺停留成本

I电商推广•零售电商•转化产品介绍使用场景适用客户建议使用转化目标策略优化方式接入方式商品下单成功优化商品下单成功成本应用API、线索API、百度小程序针对应用调起、商品下单成功分别进行出价，策略分三阶段进行优化:平台电商应用调起+商品下单成功一阶段:保障"应用调起"成本达成；—阶段：保障〃应用调起〃成本达成同时，优化〃商品下单成功〃成本;三阶段：保障"商品下单成本〃成本达成。应用API线索API促活-关注后端ROI针对深度页面访问、商品下单成功分别进行出价，策略分三阶段进行优化:深度页面访1可+商品下单成功一阶段：保障〃深度页面访问〃成本达成；—阶段：保障〃深度页面访问〃成本达成同时，优化〃商品下单成功〃成本;三阶段：保障"商品下单成本〃成本达成。品牌电商商品下单成功优化商品下单成功成本应用API、线索API、百度小聞二类电商订单提父成功优化订单提父成功成本度小店托管页促活-直接优化ROI二类电商订单提交姒+ROI保聞,优化ROI度小店托管页

I电商推广■优化案例•某二手电商app:客户名称：某二手电商app投放时间:2021 考核KPI:注册次留；投放策略：通过大量测试不同品类素材，迭代更新，提升转化效果。；优化效果：I:•安卓图片素材拿量及次留均优于视频素材，后期重点提升图片素材后，次留达到客户要求。:-ios与安卓素材相反，视频素材较为优质，差异投放，次留率达标关注推荐热搜抗疫矯品小说fi®Q今天上1X1，买电动车.超便宜！不花冤枉钱今天上员捡混闲置好物，价格超低。II的没必要正价买今天电NI九成新的养生壶竟然才几十块钱来捡漏低价捡漏出价买好物大牌包包居然才这个价!经典之作《重生之农门娇女》,让人不得不看的恋爱神作陈苹芋：三公主一袭红衣，不料韩烁一见钟情！这段简直经典名场面闲置手机0JR价转卖汶立BD打开I百度直播•生态曰趋完善•围绕百度移动产品矩阵构建直播生态，直播主播侧和直播用户侧高速发展，直播生态日均完善;•直播主播生态多元发展，覆盖30+一级行业满足用户多场景需求，直播用户看播习惯逐步养成；什么是百度直播推广?商家投放的广告落地页以百度直播间作为载体。在百度APP/好看视频内，用户点击直播广告创意进入直播间页面，观看直播视频完成商品购买。丰富推广场景，将用户和内容紧密连接,满足商家的直播带货需求。T度小店1L商品详慵页JBai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEBai^iAiiEI百度直播营销生态•信息流是行之有效且重要的直播商业流量导入入口!I百度直播推广投放流程商业直播推广总流程店铺入驻直播开通商业引流申请账户投放•入驻度小店，创建分注册百家号，申请申请直播投放权限登录广告投放后台佣商品，设置分佣直播带货权限店铺入驻直播开通商业引流申请账户投放•入驻度小店，创建分注册百家号，申请申请直播投放权限登录广告投放后台佣商品，设置分佣直播带货权限设置转化目标投放店铺入驻流程①入驻度小店②店铺设置■■■③创建商品页注册百家号完成实名认证开通直播带货权限商品绑定对应百

家号ID开通『0店铺入驻流程①入驻度小店②店铺设置■■■③创建商品页注册百家号完成实名认证开通直播带货权限商品绑定对应百

家号ID开通『0分佣』开播预约直播

生成直播链接直播开通流程度小店店铺入驻操作流程度小店店铺入驻操作流程：http://yingxiao,ba/course/outside/detail?detailid=1529百家号注册流程：https://baijiahao.baidu.eom/docs/#/markdownsingle/BaiJiaHaoShiYongShouCeWanZhengBan Bmi泌A证

I百度直播推广产品能力直播样式•信息流竞价推广账户支持直播间投放，且支持oCPC投放及特殊直播样式;直播样式QCPC转化类型直播。CPC投放支持7种转化目标百度APP列表页■直播样式:百度APP&好看视频流■直播实况样式:①直播间观看：目标用户进入匐番间则算作一次转化前卡创意展示『直播中』前卡创意展示『直播间实况预览视频』沉浸式直播样式，点击后直接点击后直接进入直播间进入直播间，点击商品卡进行购买②直播间商品按钮点击:目标用户点击了商品卡则算作一次转化③直播间停留:目标用户在直播间停留超过1分钟则算作一次转化④直播间评论:目标用户进行了一次互动交流则算作一次转化⑤直播间打赏:目标用户进行了一次送礼互动操作则算作一次转化⑥直播间购物袋点击:目标用户点击了一次购物袋则算作一次转化⑦直播间成单:目标用户完成直播间商品购买则算作一次转化（线上交易场景下■完成付款算作一次CZE■片片椎红片片金，地道草本.古法炮制.主播约您一起品味正宗化州…转化;货到付款场景下-完成下单算作一次转化）1557崎晶谭tfl■59-118I直播推广投放操作■总览推广计划直播推广中需要考虑的事情推广单元我希望平稳投放or短期快速拓量默认模式 放量模式我想花多少钱推广预算我想在什么时间推广推广日期 推广时段我想在哪些资源位投放默认百青藤自定义我想要的落地页面是什么落地页信息我希望广告覆盖到哪些目标人群定向设置我想以何种方式进行推广oCPM（0i光）oCPC（点击）流量

选择付费模式①我想在信息流广告中呈现给网民的内容自定义创意程序化创意②我要推广的品牌是什么品牌信息③我希望我的广告如何呈现创意标题创意样式Bmi泌A证I直播推广投放操作■注意事项推广计划•Illi推广计划•Illi妙在开播前4/」\时戒直瞰放计划搭建飾页算上限：建议设定3000+,保瞰算充足，稳步放量o营销目标，选择电商店铺，交易平台，选择基木鱼开店（sw«：建蛔圣iwj例Mm状态，邂支持模型持续学习。①济量i癬：自定义-「百度信息流J和「好看视频J③定向设置兴”图人昏 白动定向指定