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文档简介

1、湖滨子限应账理化 甚至有的企业出现了资产不 根从而优 一、湖南滨湖电子有公司背景介绍于 金 518 万元，是 造售于 不 公 二、湖南滨湖公司应账款管理现状（一）湖南滨湖公司收账款 项目由于市场日 造成了湖南 形近三年来 表 1. 2015 年应账1（，2015 年 应收同时应收账 ，2015 年 27.40% ，2017 年为 提高不利 （二）湖南滨湖公司账准备 备额规司计提 为 1% 公司可以对 三、湖南滨湖公司应账款管理存在的问题发现湖南 （一）销售业绩考核全面 并且公司只注 不会会不 2016 年 3 负责该 而公司并未及时付款，2 因 年底 回 20%。由于湖南滨湖公司的销售业绩考核

2、制度不全 是应 （二）客户信用管理度不健全客户收回 然 表 2. 2017 年应账账分表 %期 1 期 3 期 6 67 有 155.31 万占 的 40%在 1 和 个占 、6 占 占 6%，占 7%3收因此 对可能发生的坏账损失需要提 缺乏科 是回款时 “友 没有建 甚至从而使 （三）内部职能混乱 部门 大大 务 财 务 分客4时 四、湖南滨湖公司对收账款存在问题的优化方案 （一）完善销售业绩核，制定合理奖励机制 不仅仅需要培训销售人员的专 充并且将是 情金额可根据 赊销（一般在三 （二）完善客户信用况评级政策因此湖南 善客户 资产然后 为 、B、C 三表3.信等标表信用等级A标准具有良好

3、的信用记录、企业固定资产规模比较大，并且具有较强的短期偿付能力5BC生产规模较 A 级客户稍次之，偿付能力较强，有过催收赊销账款的情况存在，但未超出最终收款期限级客户信用记录不良，存在多次催收赊销账款现象， 且本身企业生产规模以及固定资产规模较小 A 级 B 级 C C A B 在对客 （三）明确各级职能明确职能在销售部 高销售人员对公司应 销售人员必须做好客户 期整理并定期对债务人提出收款申请， 同时财务部门还 由于市场 经分管负责报管理层同意后才能按规定计提坏 要解决湖南滨湖就必须要 加强销售人员的收款意识 公 各个部门之间既要合理分6 参考资料婷 究谋庆理税, 伟理J.纳税,丽理 计,臻以 W 工 例J.财融田例信,7

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