每个企业都想挣大钱,每个企业的方式略有不同。有的企业走全品类路线,旗下护肤、男士、彩妆、洗护、婴童、面膜品牌个个都有。有的企业走专注路线,不求全,求吃透。
澳谷公司就是这样的企业,公司旗下面膜品牌有仟佰草、七白草、我的花果园,这3个品牌都以CS渠道为主。
这确定是为了吃透这个品类市场?难道不会形成各个品牌之间博弈的局面吗?线上的电商和线下门店的利益又该如何权衡?
带着这个巨大的问号,记者来到广州澳谷生物科技有限公司采访了澳谷公司总裁李志珍。
△ 澳谷集团总裁李志珍
同渠道同品类如何差异化?
据走市场的同事反馈,仟佰草和我的花果园在终端市场销量火爆,知名度很高。但其实,澳谷公司还藏着一个高端面膜品牌——七白草。
想弄明白这些同品类品牌是如何在渠道里各自安好的,自然会问到定位和概念。通过聊天,记者梳理出了各品牌的概况。
七白草是中草药护肤面膜,主打高端市场,片装价格大概在12到65元。
△ 七白草天气面膜
仟佰草是大众面膜品牌,主导植物精粹,面向所有年龄层,单片面膜价格大约在8到25元。
△ 仟佰草秋冬新品沙漠之花面膜
我的花果园是玩美与时尚结合的艺术创意面膜,主要定位的是时尚爱美玩美还爱嗨的年轻群体,单片面膜价格约为6到20元。
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