图片来源：跨境男孩

眼中脚下路，心中要有宏图。

大家好，我是跨境男孩Riven。

本文共6100余字，阅读预计耗时8分钟。感谢你的时间。

本期案例：https://nikura.com/ （Nikura）

（本篇文章目录，图片来源：跨境男孩Riven）

Nikura，这是一个关于英国的精油芳香疗法公司的网站。 该网站讨论了如何使用精油来改善身心健康。 精油可以用于缓解焦虑、压力、睡眠困难、疼痛和许多其他健康问题。 该网站还提供有关如何使用精油的信息，包括如何将它们添加到扩散器、按摩油和化妆品中。

图片来源：（NIKURA品牌站SITELINK，图片来源：跨境男孩SERP）

跨境男孩推荐该案例理由：6个最佳！

1.Shopify白帽SEO 0-1-2年自然流量结果显著提升：仅2年实现整站PC端182k月流量，百万个Shopify站中，为数不多‍‍

2. Shopify纯博客引流最佳实践：SEO博客文章占总流量高达：96%

3.Shopify高权重商品集合页打造最佳实践：商品集合页堪称「SEO坦克页」，内容丰富、可读性、原创性高、专业度(符合EEAT)等高、内外等价值链脉络清晰等

4.Shopify高转化商品详情页打造最佳实践：商品详情页可称SEO典范，没有高端炫酷的动效，但有随处可见的极致细节、内容丰富多样、价值链接、极致信任度

5.Shopify知识库打造最佳实践：独立站中实现定制化的知识库打造，且谷歌收录PDF等‍

6. Shopify高信任度打造最佳实践：整站随处可见的极致细节、极致信任度的打造

网站随处可见的增加消费者信任的元素（如客服服务、包邮、发货时效1-2天送达、trustpilot评论和星级、品牌和产品卖点-100% 天然/在英国手工装瓶/素食友好和无动物伤害等）

很多shopify网站不会这样实现的，由此也可看出该站长SEO规划用心和高明之处。

说在前面

机缘巧合，我发现一个Shopify利基站-卖精油的网站，站内装修各方面，让我眼前一亮，于是用Similarweb进行初步查看：

图片来源：（NIKURA品牌站概要，图片来源：官网&Similarweb）

整站流量，做到月228.5k。

其中45%流量为英国访问。

流量渠道中： Search（56.4%）、Direct（35.57%），付费流量仅占1%。

此站成功的引起了我的注意。

于是用SEMrush反查SEO相关指标（月SEO自然流量、AS、关键词、URL及外链等），并查询网站内容。

2年时间，整站流量，做到228.5k；SEO 仅PC端 月185k流量。

好奇他是如何做到的？

我进一步分析站内外SEO可借鉴的地方。

相信你读到末尾一定会有所收获。

图片来源：（NIKURA品牌站概要，图片来源：跨境男孩）

独立站概要数据‍

图片来源：（NIKURA品牌站概要，图片来源：跨境男孩）

网站：https://nikura.com/

品牌：Nikura（尼库拉）

建站SEO开始时间：2022.9

客单价：32.3 GBP

图片来源：（NIKURA品牌站域名概要，图片来源：whois）

知道网站是Shopify搭建后，我们又可以用相关工具查询出网站的信息，

比如：通过 域名/meta.json (以下跨境男孩截图为：

https://nikura.com/meta.json )，进行查询该Shopify网站的基础信息。

图片来源：（代码查询NIKURA品牌站概要，图片来源：跨境男孩）

站内商品信息‍

1. 总商品数：331；商品集合：71个

2. 国家地区：英国🇬🇧

3. 平均商品价：32英镑 、价格区间为：1-949英镑

图片来源：（NIKURA品牌站概要，图片来源：ppspy）

网站SEO分析

查询目的：了解竞对现有实力（权重），现阶段SEO流量如何。用户搜索了哪些词给竞对带来了流量，通过词性的分辨判断竞对大概做了哪些内容布局和落地，查看设备与流量相对应的比例，能基本判断出用户的查询场景，可以针对用户去规划内容类型和多样性。

图片来源：（NIKURA品牌站概要，图片来源：跨境男孩）

以下是我使用SEMrush查询Nikura品牌网站不同页面类型中，关键词数量和月流量分布的情况汇总，详情往下查看

经过网站自然搜索研究发现，该网站的美国🇺🇸自然搜索流量，

关键词核心引流至博客文章详情页（流量占比高达 96.53%）

图片来源：（查询美国 SEO自然流量，图片来源：SEMrush）

美国🇺🇸，通过高级筛选器，查看数据，发现：

1.博客/blogs/ URL下的出词555.5k（ 美国占比：89.09%）、月流量86.2k（占比96.53%）

2.首页、/products/ 商品、/collections/商品集、/pages/等页面数据非常少，大概出词7k（美国占比：5.83%）、月流量仅2k（美国占比：1.09%）

3.搜索Nikura相关的品牌词，品牌词月流量居然不到200（不到1%），出词数83。

由此了解 该品牌在美国基本无知名度，主要还是靠博客的长尾关键词及撰写PAA，进行种草，并引导转化（请看下方分析博客文章详情页的策略，很值得借鉴）。

图片来源：（查询美国 不含/blogs/的SEO自然流量，图片来源：SEMrush）

图片来源：（查询美国 含/blogs/的SEO自然流量，图片来源：SEMrush）

图片来源：（查询美国 含/blogs/的SEO自然流量，图片来源：SEMrush）

图片来源：（查询美国 含品牌词的SEO自然流量，图片来源：SEMrush）

英国🇬🇧，通过高级筛选器，查看数据，发现：

1.博客/blogs/ URL下的出词3k（ 英国占比：20.98%）、月流量8.8k（占比27.50%）

2.搜索Nikura相关的品牌词，品牌词月流量4800（英国占比15%），出词数263（占比1.84%）。

由此了解 该品牌在英国有一定的知名度，同时也是靠丰富的博客及话题，进行种草，并引导转化（请看下方分析博客文章详情页的策略，很值得借鉴）。

图片来源：（查询英国 排除/blogs/ 的SEO自然流量，图片来源：SEMrush）

图片来源：（查询英国 含品牌词的SEO自然流量，图片来源：SEMrush）

图片来源：（查询英国 含品牌词的SEO自然流量，图片来源：SEMrush）

另外新发现：

我排除了网站 /collection/、/products/、/blogs/外，查看出现的关键词及url，为首页，但是大都有 /?srsltid= 参数，例如：

https://nikura.com/?srsltid=AfmBOorEESZ4qRwvhjauog8loKCP-Ey7H5FceT7Ops5T0wKVrF22nS_H

图片来源：跨境男孩Riven

经过了解，发现这是Google Merchant Center（简称GMC）的参数，该URL 是在GMC中生成的，会出现在自然购物搜索结果中

图片来源：GA4

由此可看出，不要小觑GMC的引流，要去同步feed数据到GMC。

图片来源：Google Shopping

如果你不知道怎么做？可以私聊 #跨境男孩 获取GMC过审相关资料包。

图片来源：跨境男孩Riven

站内SEO分析

1. 网站结构SEO策略：

‍

• 建立清晰的网站导航，方便用户快速找到所需信息。制作Mega Menu超级菜单，最多有四级菜单。如：SHOP > 商品分类（透出核心关键词） > 使用场景（透出相关关键词） > 商品图片/标题透出。
• 使用面包屑导航，增强网站内部链接。
• 优化 URL 结构，透出核心焦点关键词，使消费者和谷歌爬虫等更简洁易懂。

‍

图片来源：Nikura 站点超级菜单

图片来源：Nikura 品牌站超级菜单梳理

2. 首页布局‍

图片来源：图片来源：Nikura 品牌站首页

1. 整体视觉很舒适，很多天然环保♻️元素，给人友好、商品安全的格调。

图片来源：NIKURA官网

2. 顶部bar，展示品牌促销活动信息，如：超35英镑即免邮、买10赠10活动

（https://nikura.com/pages/get-20-for-the-price-of-10）

图片来源：Nikura 品牌站首页

3.展示品牌站联系方式，增加消费者信任度（含本土电话、邮箱、客服时间），促进转化

4.展示Trustpilot评价数增加消费者对品牌信任度（展示消费者数量 超10w+、2504人留评、平均4.8评分）

5.banner区域：直接显示H1：Pure Essential Oils & Fragrance Oils（纯精油和香精油）

并直接展示核心卖点：

1）适合任何心情和时刻的气味

2）100% 天然，在英国手工装瓶

3）素食友好和无残酷

右侧配图，直接显示实拍的品牌旗下核心系列的商品（全家桶）展示，露出品牌logo

图片来源：查看首页的seo技术规范 ，图片来源：SEO META in  1click

6. 展示核心商品分类的图片和关键词，遵循整站UI环保安全设计风格。

图片来源：NIKURA官网

7. 展示核心 Pure Essential Oils 纯精油系列商品；也显示明锚文本，将首页权重导向该集合页；同时商品图下方显示评价数和星级；

hover的时候显示该精油对于的原材料图片（并不是商品第二张图），更直观查看商品信息。

图片来源：NIKURA官网

8. 展示热销商品，hover的时候和上面不同，是直接放大展示商品首图。应该是为了突出品牌标识及全家桶。

图片来源：NIKURA官网

9. 展示CTA文案，号召用户下单购买；并展示购买选择nikura的理由（素食主义者友好、100% 纯天然、无残害动物、在英国生产）全站多处细节增强消费者信任。

10. 突出展示核心商品集，增加首页关键词权重

图片来源：NIKURA官网

11. 显示消费者评价，图文并茂，并且有显示验证卖家标识，增强消费者信任

图片来源：NIKURA官网

12. 底部导航区域 左下角继续展示核心的4个卖点、消费者服务相关的联系方式以及支付logo增加信任

图片来源：NIKURA官网

13. 核心关键词（Essential Oils）出现17次、关键词密度为0.13%、突出程度为12.38%

图片来源：NIKURA官网

（查看首页核心关键词密度，图片来源：SEO quake）

3. 商品集合页布局‍

该集合页为NIKURA品牌的重点分类页面：https://nikura.com/collections/essential-oils

图片来源：Nikura品牌的核心商品集合页，图片来源：Nikura品牌站

1.在商品feed上方，核心显示该商品集的H1标题及简要描述（很多站点都是使用的纯图片，没有使用H1）

2.在右侧显示集合页的活动图/封面图，核心突出促销信息，增加客单价

3. filter筛选区域，显示：SCENT（气味） 、USES & BENEFITSV（用途和好处）

4. 在商品区域展示所属tag，如睡眠辅助等用途

5. 在商品左上角显示标签tag，是否最受欢迎（MOST POPULAR）、奢侈品（LUXURY）、INSECT REPELLENT（驱虫剂）等

6. 展示商品的sku 体积及价格，方便用户快速加购（默认显示最小瓶装，价格便宜，增加点击率）

7.展示引导注册批发账户，5分钟内即可注册完成， 享受50%折扣

图片来源：Nikura品牌的核心商品集合页，图片来源：Nikura品牌站

8. 展示全部评价数，核心好评内容、验证卖家的标识、评价所关联的商品

图片来源：Nikura品牌的核心商品集合页，图片来源：Nikura品牌站

9. 最值得称赞的是，在评价下方，站长写了很多关于该商品集合的PAA问答、引答、解决方案业界术语等，主题纵深并链接至博客文章（价值链接🔗）

图片来源：Nikura品牌的核心商品集合页，图片来源：Nikura品牌站

10. 视图文结合，在问答中嵌入图片，进行说明（但是没有增加图片alt文本内容，这点可以再优化）

图片来源：Nikura品牌的核心商品集合页，图片来源：Nikura品牌站

11. 在商品集合页底部，显示该篇文章相关的博客文章（全是站内博客文章 internal links，不是outbound link）

图片来源：Nikura品牌的核心商品集合页，图片来源：Nikura品牌站

4. 商品详情页布局‍

以该品牌热销商品进行解读，https://nikura.com/products/lavender-essential-oil

1.展示商品橱窗图，下方显示该品的亮点（• CALMING、SLEEPING AID、HAIR HEALTH ，即镇静-睡眠援助-头发健康）

2. 商品标题上方突出显示该商品的tag、展示商品评价

3. 如果有优势可突出显示，如此处显示了Shipped within 1-2 business days

图片来源：Nikura品牌的核心商品详情页，图片来源：Nikura品牌站

4. 如果商品贵/无法承担，甚至提供了Clearpay的4笔1.25英镑的免息付款服务（现在消费降级，谁不喜欢？）

图片来源：Nikura品牌的核心商品详情页，图片来源：Nikura品牌站

5. 商品详情页左侧除了展示常规的描述内容外，还展示了文件下载、以及b端批发服务

图片来源：Nikura品牌的核心商品详情页，图片来源：Nikura品牌站

6. 显示trustpilot的商品评价、带认证消费者的标识

7. 显示整站的亮点服务，如Free Shipping Over £35、Interest-Free Payment Options、Stress-Free 30-Day Returns

8. 显示该商品的youtube实拍效果视频

9. 商品详情页下方显示7个tab，涉及该商品的Benefits 、Uses 、How to dilute、 Safety 、Key Facts、 How to blend 、FAQS，涉及文本及图表、锚文本等多方面内容（无论是内容布局、还是页面交互、设计ui风格、seo等方面都值得借鉴） 

图片来源：Nikura品牌的核心商品详情页，图片来源：Nikura品牌站

图片来源：Nikura品牌的核心商品详情页，图片来源：Nikura品牌站

最关键是 7个tab的内容，通过URL+#进行猫点，做tab定位，并且页面首次渲染时，内容都是直接透出到源代码中，给爬虫增加页面关键词和内容。

图片来源：跨境男孩Riven

10. 显示该商品的评价内容，数据和上方的评价对齐，并且使用Google结构化数据，透出到SERP

图片来源：Nikura品牌的核心商品详情页，图片来源：Nikura品牌站

图片来源：Nikura品牌的商品详情页在SERP的结构化数据，图片来源：Google

11. 展示最近浏览到商品以及热销商品列表

图片来源：Nikura品牌的核心商品详情页，图片来源：Nikura品牌站

12. 展示热门博客文章，增加页面内容和相关关键词

图片来源：Nikura品牌的核心商品详情页，图片来源：Nikura品牌站

5. 博客集合页布局‍

Nikura 共创建了7个博客集合页，以https://nikura.com/blogs/essential-oils进行分析独立站SEO亮点：

1.支持博客文章搜索‍

2.在博客集合页左侧都展示了博客的话题列表

3. 博客文章封面图下方显示该博客文章的标签，并且支持点击进行跳转查看符合该tag的所有文章‍

图片来源：Nikura品牌的核心博客集合页，图片来源：Nikura品牌站

6. 博客文章页布局

以下为该Nikura品牌最具代表性的博客文章及页面布局：

https://nikura.com/blogs/essential-oils/benefits-and-uses-of-clove-oil

图片来源：Nikura品牌的核心博客文章详情页，图片来源：Nikura品牌站

1. 左侧展示博客集合相关的话题列表，增加目录及关键词，方便用户查看索引，这是仅凭内容获得高排名的有效方法，page relevance(页面相关性)更好，承载的关键词更多。对seo也是有利的‍‍

2. 显示分享社媒链接

3.显示该篇博客文章的标签tag

4. 显示该博客文章的权威作者、及对应的链接，增加页面访问者的信任

5.显示引导用户成为Nikura品牌的分销商！

6.显示该博客文章关联的相关商品，引导进行购买！

图片来源：Nikura品牌的核心博客文章详情页，图片来源：Nikura品牌站‍

7.博客文章嵌入相关权威内容、锚文本、表格、图片、视频等富媒体内容；文章底部显示引用的相关权威文献，主要来自.gov政府相关权威网站（表明出处，可让内容的可信度更高）

图片来源：Nikura品牌的核心博客文章详情页，图片来源：Nikura品牌站‍

8. 文章结构清晰，H1（1个）-H2（12个）-H3（24个）-H4-H5

9. 显示相关博客文章主要内容，包括标签等

图片来源：Nikura品牌的核心博客文章详情页，图片来源：Nikura品牌站

7. 知识库页‍

Nikura品牌让我认为SEO很专业的是，导航有个文件下载页，可以按照商品分类，进行查询下载商品技术文档资料。

图片来源：Nikura品牌的知识库页，图片来源：Nikura品牌站

图片来源：Nikura品牌的知识库页，图片来源：Nikura品牌站

文件支持在线预览，也可以直接下载pdf文档。

图片来源：Nikura品牌的知识库PDF文档，图片来源：Nikura品牌站

于是我好奇，该PDF文档是否被谷歌收录？

查询后发现都有被收录。这站长牛。

图片来源：Nikura品牌的知识库页被谷歌收录，图片来源：Google SERP

于是我又使用Google 高级搜索指令，nikura filetype:pdf，验证了下，Nikura品牌站下所有的PDF是否都有正常收录？果不其然。

图片来源：Nikura品牌的知识库页被谷歌收录，图片来源：Google SERP

整站内容丰富多样，可读性高，原创性高，权威性高（符合EEAT原则），是非常值得借鉴的。

看看你的网站内容，是否符合这些方面？

图片来源：霆万

后期解读

关于此案例站的外链建设、B2B相关页面等新发现。‍‍‍‍

新的建议

到此，也给Nikura品牌站提供新的建议：

1. 首页可留sec专门显示品牌行业地位，用相关数据支撑，比如精油排名第一等

2. 首页可增加知名媒体评价、达人测品的评价和短视频，做shopable video

3. 新增会员积分体系，新增会员权益等，将培养消费者忠诚度，进而增加复购和裂变等，参考anker、‍sokoglam等‍‍‍‍

4. 商品集合页底部某些图片没有alt关键词文本

5. 新增uk local 本地化seo结构化数据等

最后

致敬🫡Yasmin Sharp，让我看到了非常好值得学习的Shopify独立站

图片来源：NIKURA

以上分析，都基于跨境男孩目前对该网站的初步观察‍

（来源：跨境男孩）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​