内容营销策略：制定结果驱动计划的 10 个步骤

想要创建一个真正有效的内容营销策略吗？

你在正确的地方。

通过内容营销，Backlinko 每月吸引超过 772,000 次会话。

下面，您将学习如何做同样的事情。

我们将（逐步）向您展示如何创建可带来稳定、长期流量的内容策略。

让我们开始吧。

1. 确定你的目标

在采取任何行动之前，请先为您的内容营销策略设定具体的、有时间限制的目标。

为什么？

因为明确的目标会给你方向，帮助你衡量成功，并让你保持专注。

示例目标包括：

• 产品销量增加30%
• 六个月内有机流量增加 20%
• 本季度电子邮件订户数量增长 15%

然后，概述实现每个目标所要采取的可行步骤。

例如，您可以发布针对长尾关键词的新博客系列来实现您的自然流量目标。

并且开展提供独家优惠的电子邮件营销活动。

您将在内容日历中规划这些资产，我们将在本文后面进行解释。

2. 定义你的目标受众

如果您不知道为谁创建内容，就无法创建出色的内容。

这就是为什么了解目标受众至关重要。

它可以帮助您根据受众的特定兴趣和需求定制内容。并为您的内容选择正确的渠道。

使用 SurveyMonkey 或 Google Forms 等工具询问受众他们面临的挑战。

如果您不确定要问什么，请从模板开始。

这两个平台都提供可供您自定义的预制调查问卷。这可以节省时间，并确保您从一开始就提出明智、有策略的问题。

在观众反应中寻找反复出现的主题或问题。

在构建受众角色时，这些信息将会非常有用。

接下来，使用Google Analytics研究必要的人口统计信息（如果您有足够的现有数据）。包括您的受众居住的地方。

了解这一点将对您从使用的语言到本地 SEO 策略等所有方面都有帮助。它还将帮助您选择要关注的社交媒体平台，因为不同的人群往往喜欢不同的平台。

导航到报告 > 用户属性 > 人口统计详情。

您将在此看到按国家/地区划分的地理分布情况。

了解受众喜欢如何消费内容也可以帮助您选择正确的格式和渠道。

转到Google Analytics 中的报告 > 技术 > 概览，查看受众使用的浏览器和操作系统。

这些数据将帮助您根据受众的喜好优化您的内容。

最后，利用您刚刚收集的见解来创建详细的受众角色。

角色可以帮助您形象化理想的受众，并创建能直接与他们对话的内容。

创建有效角色的方法如下：

• 给你的角色起个名字，画个脸：这样他们看起来更真实。如果需要，可以使用库存照片。
• 定义人口统计数据：年龄、性别、地点、职位、收入水平
• 识别心理特征：价值观、兴趣、生活方式、性格特征
• 概述他们的目标和挑战：他们想要实现什么目标？他们面临什么阻碍？
• 描述他们的内容偏好：他们喜欢什么格式？他们在哪里消费内容？

3.分析竞争对手

现在，是时候向竞争对手学习了。

分析竞争对手的内容差距将揭示主题机会。

使用 Semrush 的关键字差距工具可以轻松执行此任务。

添加您的 URL 和最多四个竞争对手。然后点击“比较”。

查看报告来了解您的网站的关键词与竞争对手相比的表现。

这包括关键字重叠，它告诉您您和您的竞争对手在 SERP 上排名的常用关键字数量。

您还将了解您的竞争对手对哪些关键字有排名而您没有。

选择“缺失”过滤器来查看此列表。

现在，选择“弱”过滤器来查看您的竞争对手在 SERP 上哪些术语的排名高于您。

所有这些条款都是创建新内容或更新现有内容的机会。

4. 研究主题想法

既然您了解了您的受众，现在是时候决定要写什么了。

通过研究受众和竞争对手，您可能会得到一些好主意。但您也可以进行关键字研究来寻找更多主题。

这次，你将重点关注那些搜索量较大且难度较低的主题。

这样，您可以增加这些术语的排名可能性并提高您的网络流量。

Semrush 的关键词魔术工具非常适合这项任务。

输入您的主要主题（如“原声吉他”）或关键字，然后单击“搜索”。

这返回了超过 150,000 个结果。

为了提高排名机会，请选择关键字难度（KD）过滤器。

从“KD% ”下拉菜单中，选择“简单”或“非常容易”。然后单击“应用”按钮：

现在，您有了一个应该很容易在 SERP 中排名的术语列表。（只要您的内容质量高并且能满足用户意图。）

查找相关主题的另一种方法是 Google 的“人们还问” SERP 功能。

这些问题可以成为很好的主题，因为它们直接来自 Google。（这意味着你知道人们实际上正在搜索它们。）

在 Google 中输入主题或关键字。本例中为“初学者原声吉他”。

然后，向下滚动页面，直到找到“人们还问”列表。

单击右侧的向下箭头以获取与该主题相关的更多问题。

每次你这样做，就会出现更多问题。

重复此操作多次，直到获得完整的列表。

5. 确定内容格式

使用混合的内容格式可以满足不同受众的偏好。

并解决营销漏斗的各个阶段。

例如，博客文章和信息图表可以吸引漏斗顶端的受众。而网络研讨会和电子书可以培养漏斗下方的潜在客户。

内容格式包括：

• 博客文章：非常适合深入信息和 SEO。非常适合寻求详细解释或分析的受众。
• 电子书：适合潜在客户开发和综合指南。对寻求特定主题深入知识的受众很有帮助。
• 视频：非常适合视觉学习者和复杂主题。对于产品演示和教程尤其有效。
• 信息图表：适合以易于理解的方式呈现数据。适合喜欢快速、直观信息的受众。
• 网络研讨会：对于互动学习和潜在客户培养很有价值。非常适合重视实时互动和专家见解的受众。
• 播客：非常适合在旅途中收听。适合喜欢在通勤或多任务处理期间收听音频内容的受众。
• 社交媒体帖子：非常适合提高参与度和品牌知名度。非常适合分享简短内容并为您的网站带来流量。

6. 创建内容日历

事情是这样的：

当扩大内容制作时，一个组织良好的内容日历是你最好的朋友。

为什么？

因为它可以帮助您：

• 追踪内容创建过程的每一步
• 确保万无一失
• 提前几个月规划内容
• 与总体内容策略保持一致性

首先选择一个工具。Google Sheets、Trello 或 Asana 都是不错的选择。

另一个想法是使用带有预先格式化的内容日历的内容策略模板。

然后，利用您在前面的步骤中进行的受众、竞争对手和关键字研究来规划您的内容。

使用此信息来指定出版日期。

目标是混合多种类型的内容，以满足不同的目标和受众群体。

将所有内容阶段都包括在日历中，并注意以下关键步骤：

• 研究
• 写作
• 編輯
• 设计
• SEO优化
• 发布
• 晋升
• 社交媒体调度

最重要的是，确保每一部分都与你最初的目标相关。

7. 创建高质量内容

不同出版物对内容“好”的定义各有不同。

但您可以采取几个步骤来创建为目标受众提供价值的内容。

Google 会寻找经验、专业性、权威性和信任度。这些准则可帮助您的内容获得良好排名并赢得读者的信任。

牢记以下内容策略技巧，确保您制作出高质量、引人入胜、引起受众共鸣的内容。

经验

谷歌青睐有第一手经验的人撰写的内容。

例如，旅游网站 The Points Guy 的特色内容由热心旅行者撰写，每篇文章都包含个人经历和照片。

专业知识

您的内容应由具有相关资格和经验的知识渊博的作者撰写。

作者简介是向搜索引擎和受众展示专业知识的简单方法。

权威

权威来自于他人引用和引证的内容。

这些引用可以帮助您建立强大的反向链接配置文件，从而提升您的权威。

以 TechCrunch 为例。他们是创业新闻和技术趋势最权威的来源之一。

他们有 1.17 亿个反向链接，这向搜索引擎表明 TechCrunch 是一个权威网站。

可信度

这意味着您的内容真实、可靠且基于信誉良好的来源。而且您的网站保护用户隐私。

通过用户评论、推荐和明确的隐私政策来提高可信度。

8. 找到最有效的渠道来推广你的内容

创作出色的内容只是成功的一半。您还需要有效地推广它。

幸运的是，你有很多选择：

• 电子邮件活动：利用您的订阅者列表展示新内容并推动参与。
• 社交媒体：在 Instagram、Facebook、Pinterest、Linkedin、TikTok 等平台上分享片段和预告片，以激发兴趣并扩大影响力。
• 有影响力的合作伙伴关系：与小众有影响力的人合作，扩大您的内容的影响力和可信度。
• 付费广告：通过 Google、Meta 或行业特定平台上的定向广告来扩大知名度。
• 内容联合：在 Medium 等平台上重新发布，以吸引新的受众群体。
• 公关推广：将您的内容刊登在值得信赖的行业出版物和媒体上。
• 客座发帖：为相关博客做出贡献，链接回您的内容以推动引荐流量。
• 社区参与：在您的受众聚集的在线论坛和群组中分享见解，例如 Reddit、Quora、Facebook 群组等。
• 网络研讨会/直播：举办活动讨论您的内容主题，以引起关注并展示专业知识。
• SEO 优化：微调您的内容以提高搜索排名并增加自然流量。

但并非每个平台都适合每个品牌。

根据受众偏好和您的目标，选择在内容策略中概述的促销渠道。

如果您有现有数据，请查看 Google Analytics 中的用户获取报告。

在这里，您将看到您的流量来自哪里（自然搜索、社交、直接、推荐等），以分析哪些效果良好，哪些效果不佳。

还没有现有数据吗？

使用 Semrush 的流量分析等工具来查看哪些渠道最适合您的竞争对手。

“按类型划分的流量渠道”报告将向您展示每个竞争对手最有效的渠道，您可以使用这些渠道来制定自己的内容营销策略。

例如，如果数据显示你的竞争对手的受众喜欢 Instagram 并且对电子邮件活动反应良好，那么你可以在策略中定位这些平台：

• Instagram：每周轮播帖子，其中包含快速提示和较长的内容。
• 电子邮件：每月发送一份包含您最佳内容和独家提示的新闻通讯。

9. 跟踪并衡量绩效

什么被衡量，什么就被管理。

密切关注您的指标，以确保持续改进。

方法如下：

• 设置跟踪：使用 Google Analytics 和Google Search Console等工具
• 监控关键指标：跟踪自然流量、关键词排名、转化率和社交媒体参与度
• 分析绩效：定期检查哪些措施有效，哪些措施无效
• 迭代和改进：利用洞察来完善你的策略

无法访问 Google Search Console？

使用 Semrush 的位置跟踪工具来跟踪您的内容在 SERP 中的表现。

10. 创建内容治理政策

通过制定内容治理政策，在扩展时保持一致性。

这些指南可帮助您展示 EEAT 信号。并在不牺牲质量的情况下发展您的网站。

以下是您的内容治理计划中应包含的内容：

• 内容审批流程：谁将在发布前审查和批准内容？
• 风格指南：定义你的品牌声音、语调和写作风格
• 社交媒体指南：定义您的品牌声音如何转化为不同的社交平台，并建立参与和内容共享的规则
• 质量标准：为高质量内容设定明确的基准
• 更新时间表：您多久审查和更新一次现有内容？
• 角色和职责：明确定义内容团队中的每个人负责什么
• 内容审核：安排定期内容审核，以确保所有内容符合你的策略

轮到你了：为你的企业制定内容营销策略

从设定明确的目标到分析竞争对手，此内容策略框架将帮助您大幅提升自然流量。并与您的受众建立长期联系。

但不要只是设定了它然后就忘记了。

定期重新审视您的策略，跟踪您的表现，并根据您所学到的知识进行优化。

准备更深入地了解如何使用内容来获取更多的网络流量吗？

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