丁威：三年翻番，A.O.史密斯的两个机会点

　　[中国家电网 11月4日讯] 日前，在“A.O.史密斯140周年庆典”媒体提问会上，A.O.史密斯中国公司总裁丁威透露了他的下一个目标——三年翻番;另外，其重点是要把握两个机会点。

A.O.史密斯中国公司总裁 丁威

　　“我们有一个目标——让A.O.史密斯的中国市场收入翻一番，这个目标总部给的期限是5年，但我们希望3年能做到”。丁威坦言，这个目标，其实也不遥远，因为现在中国市场对集团的贡献已经到了三分之一。当下中国的市场机会无限，“城镇化进程”、“中产阶级消费群体的形成”都为这个增长提供了最大的可能，这在全球来说，都是不可多得的优质市场。

A.O史密斯南京总部

A.O.史密斯展厅

　　过去的10年，A.O.史密斯一直是以35%-40%的增长率迅猛增长;不过，无法绕开的现实问题是，2015年的宏观形势并不理想，房地产回暖走势也不明朗……如何能在未来的3年继续实现理想中的良性增长，丁威给出的答案是要重点把握两个机会点。

　　机会一：把握“高增长”品类

　　首先，能够带来“高增长”的品类是一定要把握的，丁威称，在不明朗的环境下想实现确定的高增长离不开这样的产品，譬如燃气热水器、壁挂炉、净水机或者空气能热水器等，这些都是最有潜力能带来高增长的好产品。他告诉记者，目前A.O.史密斯电热水器的市场份额为35.9%(CMM数据)，然而，燃气热水器的份额却仅有20.1%(CMM数据)，这意味着要想达到电热水器的水平，燃气热水器至少还有一倍的增长空间，壁挂炉、净水机和空气能热水器也是如此。

　　“谁能想象，刚刚起步3年，我们的净水项目的利润率和对公司增长的贡献值已直追电热水器这样的金牌业务”，丁威认为，这样的高增长品类是一定要把握的，是A.O.史密斯实现三年翻番目标重要的机会点。来自业内的一组数据也表明，未来净水市场的增幅不会少于40%，而燃气壁挂炉的市场正以每年20-25%的速度递增，2015年将会达到220万台。

A.O.史密斯产品展厅

A.O.史密斯技术创新展示

　　当然，把握这个机会点要依赖于“产品力”，这恰恰是A.O.史密斯最擅长的。宣传单页上说“A.O.史密斯是天生技术的痴迷者”，事实上也是如此，丁威称，在不断满足消费者需求、对产品的研发方A.O.史密斯有着“美式”的执着与能力。集团在全球有500多名工程师，中国占了一半;为了保证研发，中国南京总部配备了世界最前沿的计算机处理设备和专利试验系统。

A.O.史密斯反渗透净水机

　　“我们的优势是针对中国市场特点的本土研发，做的比竞争对手好”，丁威笑称，结果就是像“第9代热水器的代表”或者“超静音并带一氧化碳联动的燃气热水器”，以及“将出水量从1.3升/分钟提高到3.5升/分钟的反渗透膜净水机”这样的领先性产品都是A.O.史密斯率先研发出来的。一如丁威所言，“创新”和“敢于变化”是A.O.史密斯品牌过去140年的成功之道，未来更不会偏离这个准则。

　　丁威也坦言，无论是发展多品类还是新品类都有一个至关重要的要素，不能为了做而做。像GE这样的家电品牌大佬，到如今却都没有了主打的白电产品，这一点是值得警惕的。A.O.史密斯的品牌核心是为消费者提供最好的产品，这一点与GE不同，为了做全套而做全套，最后很可能迷失自我，“只有真正的创新、并提供最有意义的体验的产品才有生命力”，这是A.O.史密斯的方向。