2023-09-13 16:51
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我之前做美国站的，来拓展欧洲站，为什么同样的关键词搬过来效果却很差？
在法国站、意大利站、西班牙站都投了广告，为什么流量没起色呀？
我是做家居的，灯饰在德国站是热门品类，为什么在同是欧洲站点的英国站投灯饰广告行不通？
这些欧洲站关键词广告投放的坑，一次教你怎么避开!
欧洲站在关键词投放的概念上整体和美国站有不小的差距，小编搜罗来了卖家们针对美国站与欧洲站大词投放的实战经验分享。
由于欧洲各站点间的体量及竞争环境存在差异，可以将欧洲站点划分为英德、法意西、新兴站点三个量级，建议卖家朋友们需根据各站点的流量特性制定对应的投放策略。
欧洲站点市场环境特点对比
英国站+德国站
市场体量大、竞争环境更为激烈。
法国站、意大利站、西班牙站
市场体量适中、竞争环境对比英德相对舒适。
欧洲新兴站点
市场仍处在发展阶段、竞争环境相对欧洲五国更舒适。
欧洲各国流量感知
欧洲各站点关键词差异
针对欧洲各国站点的差异性和共性，以下是欧洲站不同站点间的关键词广告打法，来帮助卖家广告投放得到有效曝光，从而提升店铺流量。
英国站+德国站：流量相对充足，精细化分析+多种投放组合。
法、意、西站点：流量较小，适合多站点同步广告活动
关键词打法技巧掌握之后，只等一个优选的关键词了，如果找不到合适的关键词，可以使用“推荐关键词”。
卖家在广告设置时可查看商品推广和品牌推广的建议关键词。还能以卖家选择的语言在下方显示翻译。只需选择最适合的建议关键词，设置竞价，即可启动广告活动。
已有目标关键词，欧洲站点小语种，如何翻译
首选语言输入，获取目标站点关键词
使用首选语言输入关键词，仅需三步，即可通过翻译功能“添加以目地站点默认语言显示”的匹配关键词到广告活动中。
Step1：直接以首选语言输入关键词，例如：牙刷。
Step2：点击“翻译为英语并添加”。
Step3：为翻译好的关键词设定竞价并保存。
· 卖家情况
卖家先前主要经营美国站，目前打算将销售拓展欧洲站
· 商品类目
家居类商品
· 遇到的问题
如何选择重点经营的站点、子类目、迅速吸引新客至店铺？
01_如何锁定切入站点？
根据不同类目的流量聚集点，准入时间、后期数据更便于分析营收比。
从图中可以看出各站点的子类目成长速度、规模都有一定差异，因此卖家可以结合整体来选择合适的站点。
家居品类新客进入时间的最高峰多为11月、12月。另外，3月份还是德国站的高峰期。卖家可提前备货。
02_如何挑选子类目？
根据图中信息得出，在德国站点，氛围灯更容易吸引新客购买，因此卖家销售家居装饰品，可以考虑从氛围灯入手。
（来源：来源：亚马逊全球开店服务号 微信公众号：amazon-cngs）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。
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