京东营销怎么做(分析京东内容营销是什么)

京东内容营销是什么？

我们要做好京东内容营销，就一定先了解什么是京东内容营销，内容指的是文章， 短视频，长视频，问答等，内容营销指的是通过内容形式能够给消费者传达营销的形式。主要就是两点，一是必须抢占用户时间 ，人不在我这里购买我的产品，可以会去其它店铺购买，再也回不来。二是京东买家群体的变化，消费者不再只满足于性价比，而开始寻找个性，品质化，差异化，内容化的商品。需要有内容，有渠道告诉我们的消费者，产品怎么使用，有什么优势，好处。

明白了上面老师所说的，就明白京东的内容占比只会越来越高，推荐占比越来越高。强搜索对于大商家是有利的，对于中小商家是艰难的，大商家往往会用资金和价格战侵占市场，吃下较大的盘子，占据主导权.中小商家如何没有很独特的优势，是很难单点突破的。后面会形成一个大商家通过多个店铺的形式形成一种流量垄断。从商业布局上来说，这是优秀的运营，优秀的商人。但是从平台生态角度来说，是不利于行业品类发展的。

这里我们引申出2020年的京东搜索规则：内容CPS》付费》站内。这就把站外以内容CPS成交的金额拉到了主导地位。

为什么强调内容的主导性地位，不说搜索上的扶持，就说站内内容这块流量的大头，有发现好货，排行榜单，京东快报，这些都已经形成优质的资源展示位置了，霸据了黄金流量入口。具体我们来看一下。

这四个端口都必须要靠站内内容端发力。可以看到都是比较靠前的位置，你不做，别人就会做。大家都在想方设法的去抢占流量。一天我们差距有点，一个月下来不少，一年下来为什么别人家做得这么好！

而且内容是长线布局的事情，必须要能够把心沉下来。每周固定做一些发现好货，排行榜单。

如何情况合适的前提下，还可以培养自己店铺的专属达人。

京东达人是什么？

申请条件

（1）京东商家登录达人平台即自动开通达人账号；

（2）其他用户要使用京东账号在京东达人平台申请开通，且须满足以下要求：

·申请个人账号时，须先完成京东金融个人实名认证，且同一个身份信息只允许申请开通一个个人账号；

·申请企业账号时，须提交企业相关资质，经达人平台运营人员审核通过后方可开通，同一个企业资质可以申请开通多个企业账号。

如何创作内容

我们可以通过商家达人来帮助我们布局内容端口的流量。

如何寻找优质的达人？可在京挑客达人广场找到合适的达人。

可以通过达人对比，来定位合适的达人，辅助达人的寻找。

内容的流量是发力最难的，但是一旦增长起来也是最稳定了，内容需要长期不断地坚持和磨合内容，一旦成长起来了。不用担心像搜索和付费那样，突然下滑下来。早布局或者现在布局，我们就是在布局一个长线稳定的流量渠道。

也有很多小伙伴好奇站外的内容怎么布局，我们可以寻找站外的达人合作，也可以布局自己的站外内容端口流量。分析几家小而美店铺做的站外流量拓展。

某口琴网站通过输出免费教学的蓝调口琴，搭配微信公众号，再以cps关联到京东店铺。

这样可以很好地抓取到某度搜索流量，公众号流量，私域裂变流量，形成以cps为核心的流量闭环。

而喜爱音乐的群体，以大学生，白领，金领层级偏多，这部分顾客素质偏高，优质的产品和内容往往会增加很高的粘性，带来二次介绍，二次复购。

再来分享一个服装达人站主，可能圈内人都很熟悉。

图文形式输出专业的穿衣搭配技巧，为自己的店铺，为他人的店铺进行站外文章端口的引流。

某乎的客户群体，偏向高学历人群，这部分人群，消费能力高，消费理智。某乎是文章流量的第一平台，能耐得住性子的消费者。往往对于品牌，内容忠诚度非常高，引入这样的客户进入店铺，对于店铺品牌度，复购率，以及连锁反应引导搜索流量增加帮助是非常大的。

综上所述，相信大家对于内容应该不会那么陌生了，案例一是某商家自己搭建的网站，在网站上输出优质的 短视频内容，引导百度搜索流量进店，这部分流量再经过网站的二次过滤，形成京东需要的高uv价值顾客，再通过cps链接引导到产品形成转化。

案例二，是某知名服装达人，通过穿衣搭配技巧，推荐性价比高的服装深受粉丝喜爱，这样的达人粉丝粘性非常高，内容非常有深度，所依靠的粉丝群体都是高消费能力的顾客。

内容可以是 短视频的形式，可以是搜索的形式，可以是茶杯上的一句话，只要能让你产生认同感那就是值得的，当随时时间的沉淀，当你消费的时候，那么内容流量的布局便已经成功了，专业的话是种草成功。

标签： 京东营销怎么做 京东内容营销是什么