2022年，尽管全国消费形势不容乐观，但仍有大批新消费品牌、新锐品牌通过内容营销突出重围，崭露头角。

内容营销指的是以内容为载体，通过私域内容营销、泛直播营销、垂类圈层营销等载体联动目标用户的营销形式。根据品牌特性、方向的不同，选择的内容营销载体也有所差异。

2023年，内容营销环境如何变化？内容营销有何趋势？
今天，我们一起来洞悉未来内容电商的打法及规律，帮助品牌找准内容切口，提升转化能量，渗透多元圈层，创造属于自己的超级品牌。

人、货、场营销环境变化

内容营销经过发展，呈现出横纵联合、深广兼备的特征，T型能力升级。所谓“T型能力”，就是指横贯全渠道覆盖力，深挖每个渠道价值。实现广覆盖、深挖掘。

用户圈层的分类方法变得更为多元，基于人群特征、生活态度、文化兴趣等可区分为不同的圈层。一般来说，越小众凝聚力越强同时人群也越少，品牌在对标圈层时可选范围极广。

社媒群体年轻化，消费潜力凸显，针对经济尚未独立的年轻群体来说，品牌可先进行认知培育，值得注意的是，该群体消费更偏理性，对国货好物敏感度高。

从目前抖音平台账号来看，生活类内容仍旧占比最高，各类垂直分类占比较为平衡，未来更细分垂类，将呈现极为细致的偏好，满足用户各类内容向精神需求。同时，借助垂类内容的兴趣凝聚力，品牌将更便捷地触达目标用户，传递核心价值信息，沉淀品牌力，形成转化，引导用户进行互动加深口碑，高效破圈，同时培养用户深度认知能力，反哺品牌发展。

从内容营销的场来看，长短视频营销阵地互不相同，各有侧重。

同时，当下内容平台不仅仅是发声者的单向给予，更是双向沟通，通过多渠道的社交属性及社交内容倾向，用户与KOL、明星之间将形成更强力的精神共振，从而创造内容持续循环的新社交场，品牌抓紧社交属性，更易在新环境下形成超级爆款。通过短视频、图文的种草能力先做认知培育，再通过氛围感+优惠价多重组合的直播方式，让用户「有需找货」主动消费模式转变为「有货促需」的品牌主动销售模式。

品效融合营销趋势

内容营销渠道化趋势明显，全渠道从品效合一到品效融合，程度更深化。

而娱乐内容仍是建立和深化品牌的中心内容，娱乐内容战略正在从「唯流量论」走向「注意力+流量+内容力」的新格局。
长视频内容营销：剧集营销玩法向长链条跃进；
电影剧集IP营销：创意贴合、玩法极致、融合粘度；
综艺营销：从流量价值到人群资产；
短视频综艺/短剧营销：投放玩法更为多元；
明星代言人营销：流量、价值观、形象的多重绑定。

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各类娱乐营销玩法详情
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无论是在什么平台，用的何种营销方式，种草力都是各平合提升营销效益的重要抓手，其中，KOL营销为核心形式的种草内容，一方面可深度联动用户反馈，另一方面形成互动式内容风潮，更易创造超级爆款，深受广大品牌商喜爱。

其中，抖音KOL营销是一线城市中青年用户占创作者主体，B站KOL营销是新消费品牌破圈的之选，微博KOL营销是代言、官宣的舆论发酵地。

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各平台KOL营销玩法详情
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除KOL营销外，直播营销也是目前内容营销的一大热门，直播营销模式也在不断演进，转化通路朝着全域兴趣电商升级，电商品类、能量也在升级，电商圈层精细化。

通过明星、头部KOL的项目制直播打出直播影响力，通过腰部、尾部KOL常态化日常分播持续向圈层用户释能，通过官方店铺自播，引流私域形成可持续转化能力。
还可以通过新创意内容带动热度汇集，以品牌自创热梗，形成抖音系风潮，带动整体品牌认知提升，适合于新品牌及自播较为成熟的品牌。
通过品效销一体化整合全链路，辅助数据驱动，助力品牌长效增长。

内容营销新格局

根据内容营销环境变化，洞察营销趋势，我们不难看到2023年内容营销的新格局。
KOL营销、代言人合作与品牌内容迭代；
线上线下多面融合，拉满本地生活能量；
技术/场景与趣味加倍，让内容换发新能量；
虚拟人及元宇宙发展空间巨大。

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内容营销新格局更多分析
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