感恩 分享 共赢-青龙防水董事长宋敦清在2013年度全国代理商年会上的致辞

青龙化学建材董事长宋敦清先生在2013年度全国代理商年会上致开幕辞

　　 2013年对于青龙 化学建材来说是不平凡的一年。防水行业鱼目混珠，以次充好等等黑幕，引发建筑用户和媒体的口诛笔伐，也让监管部门脸面尽失，让人们对整个 防水堵漏行业忧心重重。

　　 但青龙化学建材却能逆势而上，取得了辉煌的业绩。相继拿下了保利神州半岛、三亚节庆广场、武汉万达秀场、福州地铁防水工程、毅德国际商贸城等多个重大工程项目，并入选碧桂园集团战略合作伙伴。在拥有上千家大小不一品牌的 防水材料市场上，青龙化学建材以一种令人瞠目的发展速度迅速成为中国防水行业里最为夺目的明星。

青龙化学建材承接的保利神州半岛防水项目

　　 一个成功的企业背后必有一位成功的企业家，当青龙化学建材在 防水行业纵横南北的时候，在青龙化学建材2013年度全国代理商年会之际，我们有幸近距离走进了青龙防水，零距离接近这位在防水堵漏行业纵横驰骋的标杆人物——青龙化学建材有限公司董事事长宋敦清先生，感受青龙化学建材2013年不平凡的发展历程。

　　 数据的增长就是业绩的增长

　　 2013年青龙化学建材业绩的增长，体现在各项数据全线飙升。2013年青龙 防水涂料卷材复合增长32%，防水卷材增长60%，而且GRC业务也增长30%。防水产品作为青龙化学建材的主打产品，是所有业务中增长较大的。青龙通过全国布局，广开代理加盟店，极大地扩大了销售，同时，依靠与房地产商建立战略合作伙伴，获得更多的市场份额。青龙所有的代理商和项目经理作为青龙集团的一员，是这些数据背后最有力的推动者。

　　 防水行业依然是朝阳产业。

　　 对 防水行业的发展，曾有人充满疑虑，怀疑2013年是防水行业的冬天 ，然而，2013年已经过去了，曾经的怀疑没有变成现实，防水行业依旧高速成长。即便有2013年央视曝光防水行业种种黑幕，2013年青龙化学建材在防水市场依然取得了长足的发展。或许也正是由于央视的曝光，使得防水的重要性得到了全民普及，使防水大中企业更加重视提升防水的质量，很多微小防水企业被重组。

　　 同时，房地产行业未来仍有15年到20年的美好前景。依托中国房地产市场的火爆趋势， 化学建材市场也风生水起，无论是重大项目工程，还是家庭装修，防水项目永远是绕不开的重要，也是最基础课题，防水行业是关系家庭幸福的民生工程，防水行业将还有更大的潜力等待去挖掘。

　　 互联网、体验店和会议交流是营销的利器。

　　 互联网对企业而言，早已不是新鲜事物。但如何有效地利用互联网，为企业发展拓展市场，将是一个长远的战略需要。青龙化学建材在利用原有Q群、微博、当地门户网站等平台进行推广的同时，充分利用微信等新的移动营销，汇聚行业内终端用户，倡导以重大工程业务选择性开发的同时，加大对行业终端从业人员的吸引，聚集行业“粉丝”，并加大其对青龙品牌之粘度，让青龙成为他们脑海里根深蒂固的品牌。

　　 青龙化学 建材体验店是青化集团新的营销方式，它是在网购大环境下启动的新的营销模式，大力支持工程代理商开设体验店，加大对工程代理客户体验店的业务推广并拓展体验式营销，使其成为行业亮点，让青龙市场拓展有了新的增长点。

青龙防水体验店营销模式是今后代理店创新的一个方向。

　　 2013年青龙集团充分利用利用会议营销方式做大防水。在全国60多个市县，成功开展了近70场（次）公益式新产品推广会及设计院为目标对象的技术交流会，受益人群上万人，为倡导行业规范以及普及防水知识做出了有益的尝试。同时也宣传了青龙产品的品牌效应。

青龙防水技术交流会大受欢迎，场面火爆

　　 2014年青龙防水将大有可为

　　 2014年将是青龙集团承上启下关键的一年，2014年中国 防水行业将进一步趋于规范化，法制化，行业重组将不可避免。青龙防水作为专业防水20年的大企业，将会做足内功，提升服务，加强合作，做大做强青龙集团。2014年青龙将进一步提升防水产品品质，加大质量监控力度，生产出满足用户需要的优质防水产品，同时集团将会通过合作开 防水材料厂的形式，减少成本，扩大市场。为提升代理商的加盟信心，集团还将提高加盟优惠政策，有条件提供资金，返利，广告支持,以及体验店营销模式等等，创造更优惠的条件，让代理商在防水行业挖掘更多的财富；另外在GRC方面，项目合作利润分配将会为代理商提供更大的赢利空间。

　　 2014年是充满期待的一年，也是充满希望的一年，相信有了青龙集团这个优惠的平台，青龙所有代理一定能克服种种难题，掘得更多的财富。