- 传统模式的分析
- 2.0模式的分析
- 2024年应该选择哪种模式？
现在的年轻人大多都喜欢超前消费，需要用刷信用卡来维持生活，信用卡的发展意味着POS机市场大好，因此POS机代理行业随之兴起并愈演愈烈。虽然POS机代理行业很赚钱，但是想要在这个行业里做得风生水起还是需要先了解下行业模式。那么POS机代理的模式有哪些呢？不同的模式有什么区别呢？选择哪种模式比较好呢？
目前市场上的POS机代理模式主要分为两种：一种是传统模式，另一种是2.0模式。
一、传统模式
传统模式是POS机代理行业最先兴起的一种代理模式。这种模式的运行方式是：当支付公司推出一个新产品后，会在市场上招募有经济实力的代理机构成为一级代理，再由一级代理向下招募代理商即二级代理，二级代理继续往下招募三级代理等等，这样的层层代理运行方式就是POS机代理的传统模式。分润也是同样一层一层的下发给下级代理。
这种模式尤其对于一级代理来说门槛比较高，一般拿货量要求可能高达一万台，但是能拿到相对最优惠的政策和高分润。高收益意味着高要求。
但是传统模式存在几个比较大的弊端：
1.分润被断
割韭菜问题是传统模式最大的一个弊端。传统模式本质上就是上级管下级，分润层层下发，但一旦中间任意一层级不发放分润或出现问题，那么下面所有的代理商都会拿不到利润。
就算你在生意交往中再信任自己的上级，也没有办法保证你上级的上级不出问题。一旦打起官司来，耗费时间长精力多而且欠款一层拖一层，谁都不知道什么时候能拿到钱。
2.费率调整
每个层级的代理商都可以调整下级代理商的费率。如果上级调整了你的费率而你没调整下级的费率，就会导致你的利润受损；而如果你调整了下级的费率，又有可能造成下级对你的不满。
3.分配不公，下级权限和利润空间小
分润层层下发的情况下，层层剥削，越往后面的层级利润空间也就会越来越小。
二、2.0模式
2.0模式又称合伙人模式，这是近几年才兴起的一种模式。2.0采用去层级模式，低成本成为代理，直接下载指定的APP实名注册认证，购买5台以上就可成为代理。并且可以通过平台去发展自己的团队，但不像传统模式的分润层层下发，团队内所有人的收益都由平台直接结算和下发，随时可以提现。
优点：
1.门槛低
这种模式下，基本购买5台起就可以成为代理，而且没有年龄和学历的要求。真正的低门槛、低成本、低风险。
2.拿货简单
没有拿货量的要求，不被动压货，不管是两三台还是几百台都可以拿，只要你有能力不管多少台都可以拿。而且拿货可以是从支付公司直接到代理手里，甚至也可以让自己的客户在线下单，支付公司直接帮代理商包邮免费邮寄到客户手中，甚至不用代理再次操作。而且对机具量没有要求，
3.政策透明，人人平等
2.0模式不像传统模式一样有非常严格的代理等级制度，在2.0模式里面每个代理商之间没有等级之分，人人都是一级代理，同一起跑线，收益的高低取决于代理商个人的能力和发展，对于总公司而言所有的代理商都是平等的。
4.分润稳定，多劳多得
2.0模式下，人人都是一代，起步相同，按劳分配，自己做的交易量越大，分润收益也就越来越高。而且分润总部直发在自己的平台，不经过上级代理，并且随时可结算，不用担心拖欠、割韭菜或者断分润。
但这种模式在推行的过程中也暴露出了一些问题：
1.有些代理商自主开发的合伙人模式，打着总部直签的旗号薅羊毛，本质上和传统代理模式没有太大的不同，同样具有很高的不确定性，需要大家理智判断。
2.产品选择范围较小，平台不一致
所有支付公司或品牌都开发了2.0模式，同一支付公司提供的也可能只有一两款产品，不同品牌也是对接的不同平台，对于那些做多种产品的代理来说比较复杂。
三、2024年哪种模式更适合你？
1.行业现状和趋势
支付行竞争激烈以及行业监管愈加严格的状况下，POS机代理商更应选择合适的代理模式。
2.自身实力和资源
如果你有足够资金和客户资源，拿货量，可以做到一二级代理，可以选择传统模式。因为你有资本直接跟总部谈条件，拿到相对优惠的政策。处于顶端的上级相对承担风险更小，可操作性更高，利润空间也更大。
而对于刚入行的新手或者没有足够资金囤货的，或许更适合2.0模式，先投入低成本去尝试做下去，损失成本也会比较低。
3.经营策略和目标
支付行业同质化竞争严重，一味的按照传统模式或许擦不出什么新的火花，而2.0模式除了利于代理商的去层级模式以外，还有其他直接面向终端用户的福利，如果代理商合理推出，或许会有新的转机。所以如果是追求个人化和差异化为卖点的代理模式，就可以选择新兴的2.0模式，
总之，POS机代理的模式选择是需要认真考虑的问题。无论是传统模式还是2.0模式，都有成功的案例，但它们也都有其优劣之处。个人需要根据自身的实际情况和需求，选择适合自己的代理模式，并且要认真审查支付公司的资质和服务质量，确保自己的权益得到保障。希望本文的介绍能够对你选择POS机代理模式有所帮助。在文末想告诉大家的是，无论做任何事情必不可缺的要素必然是坚持，即使做POS机代理能够获取不小的利益，但那也是在你前期不断坚持投入的前提下。通向成功的道路有千千万万条，不管选择哪一条都请勇敢坚定的走下去。
