康师傅与统一是一个公司吗（解读两个品牌的感情纠葛）
康师傅和统一都是来自中国台湾的两个品牌，特别是统一，从1967年就开始生产泡面，在康师傅崛起之前，他就已经是台湾泡面界的老大，并且一度想拿下大陆的泡面市场。
1991年，康师傅的创始人魏应州在去北京的火车上，泡了一碗泡面，香味儿飘满了整个车厢。他的泡面立马引起了周围乘客的围观。
于是魏应州看中机会，在天津市场经过上万次口味调研，1992年推出了红烧牛肉方便面，取名康师傅，只卖两块钱。康指的是健康，师傅则是为了听着亲切热情，希望拉近与消费者距离。浓郁的味道和便捷的包装，让康师傅迅速占据了大陆市场。
仅仅15天以后，台湾泡面巨头统一也进入大陆市场，推出了台湾流行的鲜虾口味泡面，但在那个缺油少荤的年代，鲜虾口味方便面吃起来太过寡淡，所以统一一上市就被康师傅打得落花流水。
1997年，统一走差异化路线，在面饼重量上面做了突破。当时市场上主流的方便面重量是90克，统一推出了“统一100”方便面，比市场上主流方便面的重量多了10克，市场反响热烈。
康师傅不甘示弱，仅在两个月之后就推出了“面霸120”，120克的面饼震惊了全行业。正当消费者在100克还是120克之间犹豫时，统一随即推出了来一桶方便面，桶内放有两块面饼，分量十足。统一作为面饼重量概念的首创者，在这场差异化竞争中扳回一局。
2002年，统一在西南地区推出了巧面馆泡椒牛肉面，带动了巧面馆系列两倍以上的销量增长。4个月之后，康师傅也推出了泡椒牛肉面，一年后就与统一的销量平起平坐。在康师傅的渠道优势之下，统一一直被压制。
2007年，康师傅以34%的市占率在方便面市场蝉联第一，统一则排在第四，仅占11%。
2008年，统一终于迎来了翻盘的机会。这一年，统一决定精简方便面种类，主打大单品，将在四川地区颇受欢迎的老坛酸菜牛肉面列为全国性产品进行推广。
得益于四川地区大量外流务工人员和足够差异化的酸菜口味，到2012年，统一老坛酸菜牛肉面的销售额逼近50亿元，超越香辣牛肉口味，成为辣口味市场第一的品类。此前只有康师傅的红烧牛肉面达到过这一水平。
看到这一状况，康师傅自然紧随其后。在2010年，康师傅也推出了“陈坛酸菜牛肉面”，并且力推该新品的广告。
飞机上，人气明星姚晨拒绝空姐提供的午餐，而选择自己携带的康师傅陈坛酸菜牛肉面，并称之为地道陈坛酸菜。
统一见此则找代言人汪涵拍摄了“有人模仿我的脸，还要模仿我的面，模仿再像也不是统一老坛”的经典广告进行回击。
2013年，双方又开始了激烈的价格战，康师傅送一根火腿肠，统一就加一个卤蛋，康师傅就用加鹌鹑蛋回应，统一则改送三合一咖啡，最后康师傅连榨菜也免费送上。
除了赠品，双方还在货架上拉扯。2012年5月，康师傅被爆出“排统计划”，有报道称，在东北市场，尤其是沈阳的大部分超市、大卖场以及小型的私人超市等渠道已经很难看到统一方便面，货架上的康师傅方便面占了近八成。
爆料者称康师傅通过向各个销售网点补贴每个月至少500元的方式，让销售商不再上架统一的方便面产品，不计成本的将统一的明星产品赶出销售渠道。但康师傅随即否认了这一说法，而统一也对“排统”这一词采取回避态度，称不了解竞争对手的做法。
直到2014年下半年，双方才顶不住亏损，陆续停止附送火腿肠。据业内估算，当时一桶酸菜牛肉面平均4元——4.5元一桶，一根火腿肠的成本三毛，送一根火腿肠公司就会少7%的利润，每个月大概要多花一千万美元的成本。
据统计，在这场持续近三年的方便面大战中，两家累计送出了40亿根火腿肠。两败俱伤的康师傅和统一还没来得及恢复，又迎来了外卖的跨界打击。
2014年到2017年，我国外卖订单数从3亿增长到了55亿，而我国方便面市场销量则从351亿包跌到了295亿包。
不仅仅是在方便面领域，在干脆面和茶饮料领域，康师傅也在走“你研发，我跟随，用渠道打天下”的路线。尽管康师傅的产品一直跟在统一后面，但康师傅渠道管理却远比统一领先。
康师傅在全国拥有340个营业所，341个仓库，80,726家经销商及256,567家直营零售商，这样一个强大的生产及销售体系像是蜘蛛网一样覆盖了全国。
一旦有新品发布，康师傅便能在两周之内完成新产品在全国范围内的分销，从城市到乡镇，从超市再到小卖部。反观统一，它的工厂数量和销售网点远不及康师傅，导致统一永远只能在地级市做生意。
但随着民族品牌白象方便面的意外出圈，再加上315晚会上曝光的黑心酸菜制作过程，国内的方便面市场格局也开始发生变化。
统一、康师傅和白象你更喜欢谁呢？喜欢就关注我们吧！一起探索更多品牌故事！
后来者居上，康师傅做对了什么？
一、抓住核心消费者的需求特点。康师傅以品质和价格适中的方便面切入市场，同时做了大量的口味调研，才选择推出适合大陆口味的红烧牛肉面，没有像统一一样直接投放在台湾区域销量第一的鲜虾口味。
二、搭建了下沉的渠道推广。康师傅早早地就把销售渠道扩展到了地级市和乡镇，对渠道有很强的掌控力，可以把新品高效快速地推广到全国各地。
三、对标创新者，快速模仿创新。康师傅紧盯住统一的核心产品，快速进行对标学习并且模仿跟进，再利用全面高效的分销渠道抢夺市场。
- 京东可以用支付宝支付吗（解密两个品牌间的爱恨情仇） 推荐度：
- 解析小公司估值如何计算（如何估算一个公司的市值的8种方法） 推荐度：
- 哪个品牌的天文望远镜好用（推荐全球10大天文望远镜品牌） 推荐度：
- 哪个品牌的雨伞值得推荐（各大雨伞品牌质量测评） 推荐度：
- 如何打造一个品牌方法介绍（怎样把一个新品牌做起来） 推荐度：
- 猜你想找
文章来源于网络，如若侵权，请联系站长删除。
本站承接各类商务合作，如有合作需求，请 联系我们。
文章编辑
相关推荐
-
产品运营
到底谁才是华伦天奴（论高级品牌私定的发展史）
一、两个华伦天奴设计师 华伦天奴是一个普通的意大利姓氏，全球市场存在两个知名华伦天奴品牌：马里奥·华伦天奴（Mario Valentino，以下简称马里奥）和华伦天奴·加拉瓦尼（Valentino Garavani，以下简称华伦天奴...
某个网友
-
抖音账号怎么运营？（抖音账号怎么运营才会火？）
相信很多短视频运营都面临这样一个疑惑：也许你比别人投入都多，花时间都长，费心思都深，但就是做不出爆款内容。其实抖音账号是需要知道怎么去运营的和了解需要如何进行运营才会火? 抖音账号怎么运营? 1、场景植...
产品运营 小鱼海棠
-
产品运营
电商数据分析平台如何（教你发挥数据的价值）
电商数据分析平台：实在智能RPA，电商数据采集、分析、计算一体化 如今，电商行业发展势头不断变好，但竞争也愈发激烈。 随着越来越多的企业进入电商领域，市场却变幻莫测，难以把握。传统电商只能通过积极寻求变...
某个网友
-
产品运营
创意营销在电商运营中的应用（激发用户购买欲望）
创意营销是电商运营中非常重要的一环，可以激发用户的购买欲望和提高销售效果。以下是一些创意营销的应用方法，可以帮助你在电商运营中激发用户的购买欲望： 1. 制作精美的商品图片和视频：通过使用高质量的商品...
小鱼海棠
-
产品运营
直通车投放时间段选择策略（挖掘最具投放潜力的时段）
在选择直通车投放时间段时，可以采用以下策略来挖掘最具投放潜力的时段： 1. 目标受众分析：首先，对目标受众进行深入分析。了解受众的特征、行为习惯和消费模式，包括他们的上网时间、活跃时间段以及观看直通车...
小鱼海棠
-
淘宝代运营怎么样？（怎么预防被骗？）
现在很多淘宝商家为了自己的店铺，都会使用一些推广软件来增加自己店铺的曝光率，也有一些人会选择与淘宝代运营公司合作，但是对于不怎么了解这个的人，心里也会比较困惑，到底这个淘宝代运营怎么样了? 1、淘宝代...
产品运营 小鱼海棠
-
产品运营
拼多多运营中销量影响宝贝排名吗？（怎么提升？）
对拼多多商家来说，自然也希望能够做好拼多多店铺的运营工作，但是大家是否清楚拼多多运营中的销量是否会影响店铺宝贝的排名呢? 销量影响排名 在拼多多运营的过程中，产品的销量越多，排名就越靠前。如果产品的销...
小鱼海棠
-
淘宝店怎么运营挣钱？（运营有哪些技巧？）
淘宝是中国最大的电子商务平台之一，对于想要通过淘宝店铺赚钱的卖家来说，淘宝店的运营策略至关重要。那么，淘宝店怎么运营才能赚钱呢？下面的内容中，我们一起来了解一下。 一、淘宝店怎么运营挣钱? 首先，选择...
产品运营 小鱼海棠
-
飞猪软件的抢票成功率高吗（揭秘抢票软件背后的套路）
世界上最大规模的人口迁徙活动，一年一度的春运又来了。 抢车票，成为了几亿人都头疼的事情。 你抢到回家的票了吗? 没抢到票的人加起来，估计可以绕地球几圈。抢票难，难于上青天。 当然了，回家过年还是要回的，...
产品运营 某个网友
-
淘宝新手开店怎样运营？（有何技巧？）
淘宝新手开店最需要学的就是运营了，因为运营知识没有一个明确的模板或者教程，它不像开店教程一样，照着操作就好了，运营知识需要依据具体情况去慢慢补充的，所以下面先介绍一些运营技巧吧。 1、首先要确定店内...
产品运营 小鱼海棠