新手做外贸如何找客户联系方式

新手做外贸首要面临两个题目：若何找客户、以及若何找客户联系方式。

第一个，外贸新手若何找客户
找外洋客户的方式实在也很多，经过客户找客户、加入外贸 展会、利用B2B平台、利用搜索引擎、利用海关 数据等等。
1.经过客户找客户
经过客户先容的客户，相对来说比力精准，轻易成交。
弱点：需要一定的 人脉关系，需要进入到阿谁圈子，保护本钱高。

2.加入外贸展会
客户能间接实在的看到你的产物，像国内的广交会、华交会都是能和客户面临面扳谈，省去了电销、访问。
弱点：真正国外企业、经销商、代理商、小我散户很少能真正走进中国来，大大都都是些在国内的外贸公司中心商来寻盘致使客户质量不高，没有益润、客户覆盖面低，价格高、门坎高、不合适大大都中小微企业 。

3.利用B2B平台
这个很多人都是晓得那就是阿里巴巴，著名度高，门坎低，对中小企业比力友爱，b2b 推行形式给人的感受就是：给了一切商家的公允合作的机遇，资本就在这，看你怎样吸引客户了。
弱点：阿里国际站的商家太多，需要专业的 运营，中小企业的合作力常常是不够的，而且进驻以及前期的保护本钱太高了，中心商居多，供给商远多于采购商，合作剧烈，询盘多，成交少、成交价格低，客户不稳定。

4.利用搜索引擎
比如Google、雅虎等国外搜索 网站（类似中国百度）可以找到有相关产物需求的客户网站和展现页，从里面可以找到客户的联系方式，经过与之相同找到客户。
弱点：就是国外现在登录外网是有限制，一条一条的搜寻效力太低了，而且客户反复率、无效力也很高。

有需要的可以试试一个搜索引擎 获客工具，帮助大师提升了一条条手工查询的效力，这个工具的道理就是从全球活跃网站中找到你搜索的词，假如你搜索的词出现在这个网站的高频词上，那这网站就是你的搜索成果，把全球或某个国家合适条件的网站都给你挑出来。

逻辑很简单，就是你以为方针客户的网站上高频词是什么，你就用什么词去搜索。
https://www.x315.cn/customers/searchengine?share=LOCQX

5.利用海关数据
每个国家收支口在海关都是会留下记录的，可以经过国外公然的海关数据库查到相关的公司信息，拿到收支口贸易记录。这些数占有免费和免费的。精准获客，开辟成功率比力高。
弱点：一般数据都不能实时更新，原始海关数据也没有客户联系方式，还是得自己再去查。

第二个，外贸新手若何找客户联系方式
假如你跨过了第一个槛，找到了客户的一部分信息，客户的网站、或企业称号、或客户的 销售邮箱，那恭喜你，间隔成功又近了一步！
经过已经的客户网站/企业称号/邮箱，有一个工具可以帮助外贸人，快速挖掘到联系人邮箱及企业信息，提升成单获客效力，下面给大师看看示例。

1、经过已知的客户网站，找客户邮箱
我们谷歌搜索大概不管什么方式拿到客户网站了，可是找不到联系方式，那就试试网站背调
https://www.x315.cn/background/site?share=LOCQX
如http://insideweddings.com 网站，放到工具里就挖出了32个邮箱，含联系人、职位

2、经过已知的info邮箱，找其他联系人邮箱
我们偶然辰从网站上大概其他方式只能 拿info或sales邮箱，那便可以把这些公共邮箱用【邮箱背调】查一下，https://www.x315.cn/background/email?share=LOCQX
如info@neelevat.com，放到工具里，拿到其他联系人的27个邮箱

3、经过客户的企业称号，找联系方式
只晓得客户企业称号，那就用【企业称号背调】https://www.x315.cn/background

虽然不是一切的客户都能查到信息，能不能查到跟企业巨细没关系，首要跟企业在网上的活跃水平及当地企业注册信息的公然水平有关系。假如你要查的邮箱大概企业，他没在互联网上留下任何信息，也没有领英等社媒，那这类根基是查不到的。只要企业在搜索引擎等网上活跃过，就会找到千丝万缕。

我们背调，就是要获得客户的信息，解除假询盘，来让我们在后续的产物先容、发开辟信、报价谈判和不竭跟进的内容上更具有针对性，能赢得客户的眼球，击中客户的痛点，更合适客户的需求和预期。

加油外贸人，经过背调，提升获客效力，提升成单率！