自热火锅品牌线上抖音营销策略方案【方便食品】【种草带货】【直播带货】【KOL营销】
姚小馆抖音营销策略米更好，好吃如现炒Product by JOY MEDIA 突如其来的疫情改变大众生活方式得益于“宅经济”的快速增长自热食品市场跳跃式增长2024273035400510152025303540451234562015-2020年自热食品市场规模及预测（亿元）数据来源：中商产业研究院行业认知 自热食品品类相关信息量（万）88.150.64325.47.15.80102030405060708090100123456数据来源：微热点行业认知自热火锅享受火锅行业红利成为自热食品中的领头品类自热米饭声量排行品类NO.3 自热米饭困局自热火锅自热米饭PK一人食：单人外出吃火锅会使消费者具有孤独感，也很容易出现菜品吃不完、不能点到自己想吃的菜品情况。自热小火锅使消费者能独自在家吃火锅操作简便：自己在家做火锅需要花大量时间准备食物，吃完后还要收拾餐具，非常麻烦经济实惠：外出吃火锅客单价价高，自热火锅与火锅店相比性价比更高替代性不强：独自外出吃米饭类产品较为常见，消费者没有心理负担，因此自热米饭对于外出吃饭场景替代性不强没有价格优势：市面上米饭类外卖及超市的米饭套餐类食品有许多也在20-30元的价格段，导致自热米饭没有价格优势痛点分析 解决自热米饭品类认知进一步细化使用人群，精准营销消费者洞察 自热食品消费者年龄画像自热食品消费者主要为20-29岁群体占比接近于50%新生代（90后、00后、10后）占比接近70%123418%48%20%14%消费者洞察数据来源：中商产业研究院 自热饭类相关信息城市分布TOP101, 10.22%2, 4.70%3, 2.77%4, 2.32%5, 2.29%6, 2.27%7, 1.72%8, 1.68%9, 1.68%10, 1.61%12345678910洞察自热米饭品类信息城市分布一线及新一线城市占据主导地位这些城市具有庞大的年轻人群体代表着更前卫的消费能力更开放的接受能力、更快捷的信息渠道消费者洞察数据来源：中商产业研究院 突如其来的疫情也重构了营销逻辑传统营销套路正在失效现在的年轻人越来越“难搞”营销策略 营销如何正中靶心？品牌如何搞定现在的年轻人？营销策略 内容制胜无忧通过优质内容营销，为姚小馆构建“满足用户内容消费需求 — 用户种草形成品牌私域流量 — 用户自发性裂变传播 — 刺激用户感性消费”交易闭环内容营销短视频、直播精品内容快消内容渠道媒介抖音达人矩阵受众抖音平台年轻化人群品牌中心化私域营销视频化长尾新生代营销策略 抖音:深度触及姚小馆潜在年轻圈层新生代圈层+多元丰富内容生态聚集地内容营销主战场，品牌升级新生代圈层影响力最优渠道12345630.45%22.90%16.45%11.03%6.07%13.10%从年龄结构上来看30岁以下的用户占比达到70%，是新生代的主流内容社交平台旅行历史传统聚会摄影舞蹈搭配演段子游戏音乐惊喜情感不一样动物兄弟萌宠瑜伽吃播接地气二次元影视个性潮流亲情体育时尚中国文化亲子调侃化妆汽车萌娃创意姐妹段子手有趣fun纪录片美食偶像博主教学街舞购物情侣从内容生态上来看垂直+多元特性形成不同兴趣圈层，为内容营销创造更多输入口营销策略 抖音MCN独角兽基于抖音平台特性与目标圈层特征为姚小馆品牌规划一站式整合营销策略营销策略 从年轻人的情感痛点出发，当下年轻人背负着太多的压力，也承担着太多有色眼镜的误解。姚小馆以本次营销传播为手段，为新生代搭建一个释放年轻力、做回自我的契机与平台，通过接连不断的场景化、态度化内容撩拨目标人群心理，通过情感共鸣激发年轻人的参与性与品牌渗透力度，打造一个姚小馆年轻狂欢IP，升级品牌影响力并感性影响圈层消费决策打造契合抖音+渗透圈层的精品内容&快消内容表达欲释放力年轻派营销策略 姚小馆·新生代网红品牌打造新生代的速食网红品牌，代表着虽速食，但绝不将就的生活态度营销策略 姚小馆·新生代CP品牌自建话题+优质达人矩阵，搞年轻人想做的事情，说年轻人想表达的话，让年轻人主动拥抱营销策略 姚小馆·新生代代表品牌打造品牌年轻化标签，塑造品牌“年轻派代言人”形象，升维品牌在年轻人心中的归属感与价值感营销策略 营销节奏蓝V账号孵化运营营销造势+达人微代言自建话题+达人矩阵联动达人直播店铺自播品牌种草达人私域流量引流品牌拔草交易链路生态闭合私域流量载体构建人格化账号搭建，通过针对性内容打造及运营初步树立账号人设形象，私域流量引流前搭建流量承载体及品牌官方抖音发声处超头部/头部达人率先发声，发挥达人平台粉丝超强影响力，通过精品内容输出，聚焦关注抢占目标圈层心智。同时品牌官方公布营销期抖音微代言人，通过年轻气质代言人深化品牌圈层价值品牌通过自建话题打通与目标群体的对话路径，头部、腰部、达人同步参与话题制造热度，通过达人之间的联动、粉丝引导等方式进一步扩大话题覆盖面，强化品牌年轻化表达，引流品牌账号形成私域流量达人矩阵联动直播，场景化输出直播精品内容与快消内容，实现直播带货+直播带品牌品效合一无忧支持为品牌孵化专属达人主播，打造蓝V账号常态化直播，构建“短视频 – 品牌达人 – 直播”的生态闭环，最终形成营销长尾打造品牌形象/IP营销打法 蓝V账号孵化运营搭建人格化账号 I 内容创意 I 账号引流运营营销打法 第一视角 I 拟人化 I 大众化真实人格 I 明星生活家 I 典型新生代 I 反转系列剧搭建人格化账号目 标表 达触 达激活大众神经，吸引关注度培育好感度，提升品牌视野度夯实情感，与年轻群体做CP真实人格表达，发掘时下年轻人日常压力痛点，生活化叙事，引起观众共鸣。激发欲望，以多元化生活场景的构建，传播年轻人态度和品牌核心用户利益，提升品牌好感度与亲切感实现自我，站在品牌与用户的角度，将年轻人的态度融入姚小馆生活，助力新生代思想观念的表达品牌需求价值ID：醒醒吧姚姚酱 醒醒吧姚姚君心理触点，聚焦本质品牌刷新 进化而来“人格化”形象身份建立姚小馆，年轻生活代言家专属创意 个性互联把品牌植入情绪中，引发共鸣情感寄托，心理依赖释放张力 我就是你包装一个有活力的生活，一个有思想、有态度的你我他营销打法 联动抖音全域热点垂直有关新生代的所有真实多维度原创定制内容发酵账号IP聚集新生代的注意力与声音激活一场只有年轻力的狂欢派对营销打法 One.单身贵族CUT点：新生代是思想更自由的人群，反抗精神更强，本身对于恋爱、婚姻的要求更高，秉承着“不愿意随便找个人凑合过日子”、“嫁 错比不嫁更可怕”的思想，出现了庞大的“单身贵族”。一边承受着长辈的催促一边承担着传统观念的压力，虽然时常感到孤独， 但新生代仍然坚持自我想法，一边相信爱情一边单身。内容：单身生活、奇葩相亲、长辈催婚、被喂狗粮等概要：姚姚酱是一名独立自主的90后单身女性，独自一人在 一线城市生活。与众多单身贵族一样，时不时面临着 父母的催婚教育，被长辈当作反例指指点点，还经常 猝不及防被闺蜜朋友喂一脸狗粮，偶尔时不时的去相 亲，发生了各种啼笑皆非的笑话。虽然感到孤独，或 者看到秀恩爱会羡慕，但姚姚酱仍然坚持不将就的想 法，忠于自己的内心，为自己而活。植入示例：加班回家不想做饭，一碗自热米饭再累也不凑合 周末愉快躺尸，饿了随手一碗自热米饭 生病不想做饭，多种口味自热米饭解决一日三餐 为了猫主子成了月光，自热米饭解决温饱营销打法仅为示意性方向 Two.猴系生活CUT点：“怎么还不回复我？”“会尽早发货吗？”“啊啊啊，才过5分钟”，这届年轻人，真的太猴系了，佛系只是幌子。不管做什么 事，总是一副着着急的样子，暴躁、焦虑、一秒钟也等不了，猴急地回消息的是你，猴急地等消息的也是你；猴急地追剧的是 你，猴急地读书的也是你。来看看你的猴急经历，看看谁更猴系。内容：日常猴系生活场景触动笑点与真实概要：姚姚酱是一名典型的新生代，天天嘴上喊着佛系，然而 猴系才是真。外卖也着急怎么这么慢，快递也着急怎么 还不到，吃饭也着急怎么还不做好，唯有自热米饭方便 快捷能让她不再猴急场景：猴急的等别人回复消息，看手机上的“对方正在输入” 等的都要急死了 猴急地等下班、等周末，明明才刚工作，就急着要退休 猴急地等快递、等外卖，快递发货的第三个小时，想它 想它好想它。点完外卖的第三秒，等它等它等它 猴急地起床、吃饭、洗脸刷牙......再猴急的往嘴里塞一 片面包，早餐就这样解决了 营销打法仅为示意性方向 多维引流渠道赋能品牌声量及营销理念深入人心深度聚焦潜在人群营销打法 One.强化粉丝活跃度，促成二次传播粉丝互动+粉丝评论引导，短视频内容二次传播强化姚小馆年轻化人设，输出品牌价值观引导粉丝参与互动•对每一条评论有选择的认真回复，尤其是神评论•如果无人回复，自己抢沙发，不要出现0评论的视频•在视频剧情中故意留下可讨论的点，让用户们找到在评论区中交流的话题引导用户言论•群助攻、评论中用语言引导用户产生点赞、评论、转发的行为动作•预埋引发争议性评论并置于头条，让更多用户点进进行热议讨论•使用小号对有火爆潜力的评论进行反向立场评论，刻意制造冲突营销打法 Two.明星达人矩阵助攻，为姚小馆蓝V引流无忧优质超头部达人合作，助力姚小馆蓝V网红之路官方账号主页姚小馆•达人定制短视频并@官方账号•达人拍摄场景化内容+品牌及产品软植入，并在官方账号内投放流量导入营销打法 Three.DOU+助推，内容定向投放科学方法投放DOU+，做到目标人群精准定位，使用户在推荐页看到闪送内容，公域流量倒流品牌私域流量DOU+上热门定向人群投放匹配相似达人营销打法 Four.话题整合聚集全平台流量，制造内容通过抖音热门话题及品牌自建话题，同时达人围绕话题创作短视频将达人价值极致运用，内容聚合令品牌发声场景无限丰富话题下的每条短视频都是1个产品使用场景•由姚小馆官方发起话题。发布文案中带#话题名•矩阵达人分阶参与挂提，并@姚小馆蓝V账号•腰部多元垂类达人矩阵参与话题，带动全网自发跟拍参与•达人发布页面 @其他达人，隔空喊话“快来围观”•引导达人粉丝流量池互通，增大活动影响力，增加趣味性营销打法 Five.短视频落地转化短视频下挂购物车，点击可进入购物页面跳转购买购物车账号首页商品橱窗点击可见全部售卖商品集中展示商品橱窗营销打法 营销造势+达人微代言营销打法 打造姚小馆年轻派电影级MV多位超头部/头部达人共创”fan”系列短片，通过高质内容、走心文案、真实场景等内容形式，多方面诠释年轻“燃爆、热血、酷炫、热爱“基因，掀起年轻态度风暴。电影级观看体验打造电影级别高质短视频内容满足年轻群体颜值至上追求青春、燃爆、酷炫、活力为年轻人创造视觉享受及情感寄托态度满分走心文案通过走心文案强化内容表达力替年轻人说出他们想要说的话赢得年轻圈层的品牌认同感我生来平庸，也生来骄傲真实场景触及内心电竞、二次元、动漫......通过搭建新生代不同的兴趣场景制造身临其境的代入感吸睛、关注、分享，形成议论性话题电竞，不只是游戏而已营销打法 达人微代言通过气质契合及深度内容合作，将达人包装成为姚小馆抖音平台微代言人品牌与代言人共同发声，助力品牌知名度扩散，抢占用户心智粉丝数：256万超话#张欣尧 阅读量超2.3亿，单条微博阅读量超1.3亿，视频播放量超5000万粉丝数：1017.1万累计获赞量超过：1.3亿创造营4前20强人间蛊王救命小毒药 把他放进探险故事里，大概会是最好的开辟角色，心思澄澈，要的不多，目标明确，所以不频频回头他对别人足够包容诚恳，但也能发现不少执拗，是留给他自己的即便过程再跌跌撞撞，也坚持按图索骥。不走弯路，他只凭直道而行这些年纪轻的伙伴们，都有着极其纯净的灵魂，连带着他的心性都轻松不少有人觉得他是赚了钱回头来追梦，但，他也始终在同一条路上行走他走的本就是一条直路，极其忠于自我取向 自建话
