1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

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2网站策划方案的价值

2.1对客户的价值

客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。

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会籍购买协议与方案

甲方：临海市风暴健身俱乐部 地址：临海市柏叶西路129号

乙方：_______________________________________

地址：__________________________________________________

甲乙双方在平等、自愿、互惠互利、协商一致的基础上就乙方购买甲方健身会员卡事宜达成如下协议：

第一条：目的

乙方为本单位员工福利购买甲方会员卡，甲方以优惠向乙方一次性出售全日制会员记次卡或团购年卡（锻炼时间为10:00——22:00）。

第二条：双方责任

一、 乙方的权利与义务

1、 乙方的员工与甲方其他和会员享受同等权利。

权利如下：可使用俱乐部内各种健身课程，健身器材及洗浴设施，以及参加甲方举办的各种会员活动。

2、乙方职员凭甲方会员卡可在相应商家联盟享受相应折扣。

2、 乙方会员每单次健身，在甲方营业时间内不限定健身时间。

3、 乙方所购会员卡不能转让或出售给非乙方单位人员。

二、 甲方的权利与义务

1、 甲方向甲方会员提供俱乐部内各种健身课程、健身器材及洗浴设施。甲方保证甲方

会员享有同甲方其他会员同等权利。

2、 甲方应保证严格执行合同，有权随时核实乙方人员的真实性，确保无虚假行为发生。

3、 甲方保证定期为乙方员工进行（每年两次）健康讲座，宣传健身及健康知识，时间

有乙方安排；

第三条：合作流程

1、 乙方向甲方所购买之会员卡可到甲方俱乐部进行健身。乙方需向甲方提供本单位所

有健身人员名单，乙方会员每次健身需出示乙方员工工牌或者身份证件，甲方有权核实乙方员工身份的真实性，发现乙方员工身份不符的甲方有权不提供服务。乙方健身卡的会籍有效期为个月，从签订本合同书单日开始计算。会籍到期无论是否用完此卡均为失效。

2、 16周岁以下儿童不能进入健身区，可在休息区域内休息。（不能进入健身区及通道

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**网团购栏目运营方案

【活动主题】

**网品牌建材团购第一期（团购产品可由代理商和商家协商）

【活动诱引】

您还在找不到好的**商家而发愁吗？

您还在为商场里面产品种类繁多挑花了眼而为难吗？

您还在为**产品的高价格望而却步吗？

**网第一期团购开团啦！首期特推出**、**等多种团购产品，前十名成功下单的用户，将获得由**商家提供的精美小礼品一份，优惠不容错过，赶快行动吧！

【活动时间】

招商时间：即日起

招商截止时间：20xx年10月20日

团购开始时间：参团产品资料准备齐全时即可发起团购

团购结束时间：自团购发起日后一个月为准

【主办单位】

主办方：**网

协办方：**品牌建材专卖店...

【活动规则】

参团条件：

①提供营业执照的复印件

②能够提供优质的产品与服务

③愿意让利给消费者，认可“薄利多销”

④活动期间，由**网提供的购买名单中，成功签单的商家每成交一种商品，商家需向**网支付相应的佣金。(价格可由双方协商并签订协议，见附件)

符合以上条件的商家均可报名参团，每个商家可推出一种、多种或套餐形式的产品进行团购，团购的价格需在市场价的9折以下，价格需真实有效，不得出现哄抬市场价的欺诈行为，产品的质量以及服务需有保障。

【报名方式】

即日起将店铺名称，联系方式，营业执照电子版以及要参团的产品的详细信息，以附件的形式发送到12345***@qq.com，或联系电话：12345678*** 由**网审核资料，若审核通

过，则在产品资料准备完毕的当天发起团购活动。

会员可登陆**网参与团购活动，下单成功后，由**网统一统计客户的详细信息，以及要购买的物品给商家，前十名成功下单的客户，还将获得由**商家提供的精美小礼品一份（礼品可由签单的商家提供）

【活动期间所做准备】

1. 即日起首页发布团购活动公告并制作广告位，同时利用各大论坛、QQ群、QQ空间、邮

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团购活动执行方案

一、团购活动目的

l  新项目开发在即，在项目资金紧张的情况下，其一以团购大副度的优惠政策进行融资，其二为前期销售认购打好基础，其三在推广前期提升项目及公司的知名度

l  整理出有效的目标客户群，联系公司的合作单位、外联单位、发展关系人进行联系，多方挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；

l  寻求并拓展更新的拓展新的销售渠道，提高推广效率可

l  同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动区间

20##年11月-20##年3月

三、活动对象：

确定团购对象后，最好能联系确定一位团购单位的关健人物（中间人）。要求关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席、工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员等。其次需确定各个团购单位的信息宣传方式，一般以企业OA系统、企业内部短信发送、企业内部发文、海报、易拉宝摆放（企业公告栏、食堂）、获得企业员工电话、企业内网发布等。最后针对中间人按团购套数给予一定比例的佣金或或其他酬谢。

四、活动执行细则：

（一）、团购操作思路流程：

（二）、团购房源及销售策略：

针对本项目业说，需提前确定项目规划、户型及面积配比，并根据收入成本测算比对出团购执行价，确定团购特定栋号实行团购。确定楼号考虑因素：:一是从项目整体位置来看，较为不佳，在后期去化较慢的房源，需要以团购的形式进行促销；二是推出房源面积的选择空间要大，而且针对不同单位，需确定具体楼号整单元进行团购。

在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

（三）、团购优惠政策：

团购活动优惠政策采用：团购优惠再加付款优惠的方式进行。

1、付款优惠【暂定，需测算后沟通确定】

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（正面）

宜宾广播电视台首届汽车TV大型团购活动

——“车”团锦簇 御驾行风

还在茫茫网海中苦苦观望？

还在三天两头翻山越岭货比三家？

没错！买车就是要稳、准、狠

宜宾八县二区本年度最低保价汽车团购活动

半年保价，价比成渝

就要给你好“团”！

活动时间9月x日13:00现场开团

活动地点：酒都宾馆裙四楼会议室

提前报名 享受至尊团购价 仅此一天

我们精诚团结，团购团聚，为的是和您一团和气！

三家品牌郑重承诺：

报名电话：0831—2335388,2323235

爱车一族的盛典，花最少的钱，买最顶级的享受

温馨提示：为保证活动质量，本次团购需要提前电话报名并交纳报名费100元（报名领取团购券，团购券作为团购资格凭证进场参与团购。如当天未订购团购车型可7日内退还）

（保证600户诚意业主独享盛会）团购优惠只限活动当天当场下单有效，每品牌定金3000元请带足现金以免遗憾！

（背面）

宜宾广播电视台首届汽车TV大型团购活动

——“车”团锦簇 御驾行风

宜宾广播电视台联手6大汽车品牌 携热销车型重磅出击

团购要的就是

团购活动细则：

? “团结”：3大商家联合 热销爆款车型 团！

汇集宜宾和悦、源祥、申蓉三大车商品牌，16款车型（见下表）强势参团！

? “团聚”年度最低报价 超值体验

聚划算

超低折扣禁得起你上网比

价！禁得起时间考验！所有

车商签订团购价格承诺书，

是爱车的您下手的最好时

机。

? “团队”：权威保障，质量、服务

一个都不能少

所有参团车型享受服务与原

价车型一样！团购活动由宜

宾广播电视台全程参与监

督，权利受到侵害时，一通

电话，媒体给您维权，不履

行品牌直接给予曝光。

? “团体”：人多力量大 团购人数越多折扣越低

特价车型10人团、20人团、40人团??享受意想不到的低价选择！不用再默默观望，是时候呼朋引伴以免错失良机。

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都市零距离 都市资讯报 联合举办

《薛为帮你绿色家装》活动月

在装修旺季又一次来临的时候，由哈尔滨电视台都市零距离栏目组联合哈报集团都市资讯报共同举办家居集采月活动，旨在贴近市民生活,为哈市市民提供家居产品最优惠的价格，为商家带来长远的企业形象宣传效果和立竿见影的集采效益。集采也是团购形式的一种，而媒体组织团购是一种新兴而具有潜力的活动，在经济高速发展的广东、上海、浙江等地区已经广泛开展了很多购物频道和栏目集采活动，是直接给老百姓带来好处的民心工程，极具发展趋势。

活动举办方式

在20xx年x月份，活动分四次进行，每次只以一个品牌商家作为活动独家举办单位，并围绕其进行现场宣传推广活动。

活动目的

为合作的商家及企业树立品牌形象，并拉动其销售额。为市民带来集采的实惠和快乐,为媒体带来新的新闻活动话题，从而进一步增加收视率，影响力和新闻渗透力。

本次活动两大媒体优势

哈尔滨电视台《都市零距离》节目于20xx年开播，是哈尔滨电视史上第一档直播的民生新闻栏目。节目由现场、调查、关注、帮助、新闻招手停、秋声读报、刚刚收到等环节组成。节目贴近百姓生活，平均收视率在百分之三左右，市场到达率超过了百分之六十，是哈尔滨地区收视率最高的一档新闻栏目。节目先后获得黑龙江省广播电视十佳栏目称号等荣誉，节目组是黑龙江省内唯一的一支由媒体从业人员组成的青年文明号标兵单位。

《都市资讯报》隶属于哈报集团，是哈市第三大平面主流媒体，拥有固定的消费群体，同时拥有一万人的会员。受众皆为消费能力极强的人群。都市资讯报是哈尔滨平面媒体中最早展开团购的报纸，今年已成功共举办多期大型家居建材团购活动，具有相当丰富的行业经验。

以往相关活动的成功案例

都市零距离栏目与燕莎奥特莱斯购物中心在十月份举办的"今秋邀您去登山"活动，栏目推出的第一天上午就有近百名热心观众报名参加，到活动截止时，报名人数已经达到了七千人之多，基本达到举办方的预期效果。

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团购方案

一、建立客户档案：

凡是有促销员的酒店，要求促销员从每月到酒店消费三次以上的客人中间筛选出5人，建立贵宾客户档案，用以开发团购渠道，首批客户档案目标为50人，以后坚持不断维护和增加。

重点筛选对象应为：

1）、在省市政府、大中小学校、军队、事业等单位担任领导职位的人员；

2）、在银行、税务、电信、交通、电力等区域性单位担任领导职务的人员；

3）、在本地的龙头企业担任领导职务的人员

4）、经常组织会议和培训的单位中左右采购的人员；

5）、节假日单位常组织聚餐的人员和单位；

6）、常用酒发放福利的单位和人员；

7）、把酒当作礼品送给客户的企业单位；

建立客户档案的方法：

借询问茶水、酒水等机会，及时与客人沟通，及时记下客人的姓氏尊称，在服务中注意客人的举动，特别是对某一菜品的爱好等。在服务过程中，服务员与客人交往较多，是获取客史信息的重要途径。

点菜时主要是为客人做搭配营养、合理用餐的引导工，促销员的意见对客户有很重要的参考价值，因此，在点菜过程中可运用婉

转的语言与顾客沟通，并进一步了解客人的姓氏及特殊的喜好， 客户档案中应按一定标准分为A、B、C类客户，档案应尽量包含以下内容：

姓名 单位 住址 职务 电话 生日结婚纪念日家庭成员情况 性格 饮食习惯

建立客户档案以后要不断补充和丰富

二、和目标客户群体建立联系

（1） 在酒店内部坚持针对消费者的持续不断地进行除单次消费

促销活动之外的累积消费促销活动，如对这些客户消费达到多少瓶或者消费金额达到一定数额或者消费次数达到多少

次的时候，给予相应的奖励

（2） 到客户生日结婚纪念日的时候，为客户提供一束花一块蛋糕

一份礼品酒，培养顾客忠诚度，

（3） 在销售情况较好的终端邀请上月消费次数或金额在前五名

的客户举行一次品鉴会，以衡水老白干八年作为餐饮用酒和礼品用酒，逐步培养消费者口感。品鉴会做到每月进行一次

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