从“吉林大米”到“舒兰大米” 吉林粮食品牌建设使出新打法

吉林大米中的“优等生”——“舒兰大米”进京啦！10月25日-26日，以“人间烟火气 舒兰好大米”为主题的吉林粮食品牌暨舒兰大米北京推介系列活动成功举办。

超大型城市北京素来是大米品牌的必争之地。这是吉林粮食品牌第四次在京举办推介会，却是首次以区域品牌“舒兰大米”作为主打品牌，而不是以家喻户晓的公用品牌“吉林大米”。这其中有什么样的考量？是否意味着吉林粮食品牌建设转型新打法？又会给其他粮食品牌带来哪些启示？

产销对接会现场(主办方供图)

公用品牌红利“下沉”，培育区域头部品牌

吉林省地处世界著名的“黄金水稻带”和“黄金玉米带”，肥沃的土地、充沛的水源、充足的光热条件，孕育出品质上乘、营养丰富、行销全国的吉林好粮。

然而在2013年吉林省启动粮食品牌建设之前，老百姓对其知之甚少。“那时候我们出去跟消费者交流，问他们吉林大米好不好吃，那回答让我们哑口无言，人家反问我‘你们吉林还产大米呢？’”吉林省粮食和物资储备局二级巡视员张长城在接受中国网财经等媒体采访时，讲述了吉林大米品牌建设起步初期的艰辛。

吉林省在2013年开始启动吉林大米品牌建设，并于2015年驶入快车道。十年来，吉林省委、省政府全力推进吉林粮食品牌建设，通过实施树品牌、建联盟、订标准、搭平台、拓渠道“五个一”工程，到开展优势品牌创建、良种选育、龙头培养、产业融合、质量管控、渠道拓展“六大提升行动”，吉林粮食品牌建设正在从“量的发展”向“质的飞跃”转变。如今，“吉林大米”已经成为家喻户晓的粮食公用品牌。

在公用品牌建设取得显著成果之后，下一步就是考虑如何将品牌红利“下沉”，让“吉林大米”旗下的更多微观主体分享到红利。

此次“舒兰大米”进京，正是“吉林大米”向下释放品牌红利的切实举措。张长城表示，此次北京推介活动，代表着品牌建设打法的一个转型，过去侧重“吉林大米”核心品牌的宣传和落地，如今要通过释放核心品牌红利，培育、壮大区域品牌和头部企业品牌，以此推动吉林品牌的整体跃升。

舒兰大米作为吉林大米公用品牌的优势区域品牌，有非常突出的特色和优势：外观晶莹，米粒饱满，色泽洁白鲜亮，质地松散，蒸煮时饭香四溢，且软硬适中，富含人体所需的多种氨基酸，成就了“润、糯、香、甜”的最佳品质。

推介活动现场的部分舒兰大米产品(中国网财经李春晖/摄)

“随后我们还将聚焦梅河大米、万昌大米等区域品牌做主体推介和集中宣传。”张长城表示，未来在品牌建设上，将坚持以公用品牌为引领，带动区域品牌、企业品牌共同发展。

构建多元市场渠道，直达终端消费者

2015年以来，吉林大米品牌一直将北京作为最重要的目标销区之一，其中“舒兰大米”因为品质好、销量佳，深受经销商们的认可。

北京市澳顺兴粮油有限公司负责人李勤学说：“舒兰大米口感好、弹性好，特别是小町米很难受欢迎。我们已经在北京市场做20多年了，现在每年销售6000吨舒兰大米。”。

“做舒兰大米有5年时间了，每年销售量在4000吨左右。从我个人来说，舒兰大米发展势头很好，品质、口感、复购率在消费端的显现都非常好。”北京三江禾谷生态农业科技有限公司负责人姚丽心称。

25日下午举行的产销对接会上，来自北京的70余家大型央企、商会、协会、经销商及渠道商，与来自舒兰的22家大米企业现场对接交流。其中，11户企业与北京经销商、渠道商达成合作意向，签订大米产销合作协议3.93万吨，总金额2.99亿元。

舒兰大米“进社区”活动现场(中国网财经李春晖/摄)

除了与经销商继续保持良好合作，此次“舒兰大米”进京推介会还在销售渠道方面进行了多元化拓展，开展了“进商超、进社区、进央企、进餐饮”等系列活动。

“这些活动使我们的销售直面终端，直接铺到了百姓的餐桌，更加贴近于百姓生活，使我们能更及时地了解消费者对产品的评价和诉求，及时改进，推动产品品质持续提升。”吉林省舒兰市粮食和物资储备局局长孙雪松在接受中国网财经等媒体采访时表示。

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