什么好卖就倒腾什么,这是中国“黄牛”做生意的法则。
最近, 问界M7、M9的关注度明显提升,“黄牛”们也嗅到了商机。
在二手交易平台“闲鱼”上,大咖看到一波转让问界M7、M9订单的消息,其中M9的转让量更大,价格基本在一千到五千之间。
大咖浏览了其中多条信息后发现,“黄牛”转让的都是可以退款的小订订单,其权益能跟“大定”(定金不可退)叠加,因此比直接下大定更划算。
![](http://twm.autohome.com.cn/cjh.autoimg.cn/chejiahaodfs/g31/M02/23/20/752x0_q100_autohomecar__ChxoHmWffBqAE6X_AAJ5DZj_pkg94.jpeg?text/5rG96L2m6KGM5Lia5aSn5ZKWXw==/fontSize/13)
”问界M9订单转让,可重新选配置,海南省。3万5权益。有小订权益比现在下定多优惠5000元,加大定3万权益(选配1万➕智驾包2万)。我的这个订单1月26日之前还能更改一次选配,纯电或者增程各配置随便改。就和你自己下单一样只是多了小定膨胀金5000元。有意者联系。”从一位卖家在详情页上的描述,我们可以看出,被“黄牛”转让的M9小订订单,其5千元订金可以膨胀至1万元,并且还有排产优先权,如果订单信息真实可靠,用户用这指标购车,比直接在官方APP下定更划算。
在抖音平台上,也有不少人贴出了转让问界订单的消息,但说得相对隐晦一些,没有提及具体交易价格。
对于“黄牛”炒卖问界订单的消息,网上也有不少声音进行讨论。甚至有用户质疑问界的订单存在水分,认为这车的受欢迎程度不能用订单来衡量。
新款问界M7在去年9月份上市,新款上市首月大定订单超6万单,令华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU董事长余承东直呼“起死回生,真不容易!” 一下刷新了大家对华为造车实力的认知。在去年12月底上市的问界M9也受到热捧。
从目前闲鱼、抖音等平台挂出的转让信息来看,问界M7、M9小订阶段的订单,有一部分为“黄牛”所下,很难预估其中有多少最终转化成大定用户。
在目前汽车市场严重内卷、车价不断走低的情况下,问界两款车型的订单竟然能在二手平台上被倒卖,这从侧面证明了问界品牌的市场魅力。
此外,现在各大汽车厂商都在抢流量,余承东一有机会就飙出“一千万内最好的SUV”等金句,为鸿蒙智行各产品打call,小米集团董事长雷军的微博已经成为小米汽车的宣传阵地。很多车企的CEO在上市发布会把自家的车夸上天,大家的方式不一样,但殊途同归,都是希望能多争取一些流量。
而“黄牛”在二手平台、社交平台上倒卖问界订单,无意之中也增加了问界M7、M9的曝光量,让更多用户有机会了解这两款车,对新车的销量实际上是有帮助的。
即便如此,这种倒卖行为应该是违背车企初衷的。车企在收集订单时之所以设置小订、大定两个阶段,并且给予小订用户退款的权益,除了降低购车门槛外,也有摸查市场需求以制定排产计划的需求,如果小订订单被“黄牛”拿来炒卖,必然会干扰车企的判断,甚至令得车企的排产远远大于市场需求,造成难以预计的损失。比如说,特斯拉刚进入中国的时候,就因为黄牛倒买倒卖而误判了市场,在2015 年的博鳌亚洲论坛上,特斯拉CEO马斯克曾经抱怨说:“中国是特斯拉在全世界范围内,唯一有多余库存的市场。我们现在还在消化库存中。”
目前“黄牛”挂出的问界订单转让价在1千到5千元之间,买家反映并不热烈。大咖估计,最终售价很难超过3千元。可以看出,现在消费者非常理性。不过在小订窗口关闭后,如果问界用户能通过非官方途径,以低于当下正常价格的方式订车,也会扰乱市场秩序、影响用户满意度。
怎么样维护好问界订车渠道,不让“黄牛”添乱,对问界来说,也算是一种“甜蜜的烦恼”吧。
免责声明:文中部分图片来自网络,如有侵权,请联系删除!
(本文仅为作者个人观点,不代表《汽车行业大咖》立场。)